AGFA就因这个模式而当年横扫天下，可惜也因这个模式而日落西山！！！！
长期来看，后续的官司会不少！！！违约的事不绝于耳啊！！

具体采用什么销售模式，关键是只要客户有需求就是好的。这一点要让用户接受，首先，新图自己生产的版材质量一定要好，次品不能高。

单纯从生产原材料来看，目前CTP版的利润是最高的，而且制造技术日趋成熟，所以今年才会有那么多厂家生产CTP版，可是感光胶的核心技术依然是外国人的，而且制造控制也比PS版要求高很多，如果仅仅认为是“涂层配方差别"，那也太不专业了。就算你以前卖OSAZO版，也说明你仅仅是老销售而已，离“技术”还差很远。这也是华光这么多年都搞不好热敏CTP的原因。可见，厂家需要大量的研究经费，炬光花了多少钱买技术不知道，但是这种方法是见效最快的，对企业来说效益第一位。炬光很注重技术改进，我看好炬光，国内能和国际品牌抗争的就它了。最好在赚钱的同时能自己研发，后续产品不受别人控制，这样才能长久。

回到捆绑方案。我觉得印刷厂可以签使用量，但不要签订一个死的版材价格，看看去年到今年版材的降价幅度在10%左右，09年应该更高，所以应该每年下调一个比例，一个双方都可以接受的比例，毕竟这种类似分期付款的方式印刷厂要接受一定的价格妥协。

关键问题还是大家把CTP看的太简单了，很多人认为CTP=CTP版材+制版机，如果真是这样，CTP根本竞争不过CTCP的(CTCP还没有版材磨合的过程)，CTP特别是热敏CTP在数字制版领域一直占据着80%的份额的原因就在这儿(剩下的就是光敏+CTCP)。同意18楼的意见，CTP从进口转为国产是需要生产厂商投入巨资、技术团队的强大支持的，没有这两点中国的CTP技术永远被国外牵着鼻子走，国家正在不断的制定自己的印刷标准的目的也正是出于此。

楼主，他们说捆绑销售5万平送机器，岂不是5万平米没用完，他们都要一直给你作维护，我们粗略的计算一下，一年至少也得用个两万多平吧，那也要两年多的时间，这期间他们都要给你免费维护(应该是不收费的吧，毕竟他们想把机器给你们的嘛)，好长哦！！！

红黄蓝铝业，从根本上讲就是炬光公司的，红黄蓝版材为什么价格那么低，炬光生产的CTP版，成品的进入市场用新图或炬光品牌，等外的或有问题的用红黄蓝这个品牌去打价格战，这也正是红黄蓝品牌的CTP版价格低质量不稳定的因素。

真是行家啊！！！！:grimace::grimace:

新图的热敏版质量很好嘛?哎.确实如上面好多人说的,版材成本其实不高的

其实大家只要知道两个最简单的道理就对了
1、亏本的生意没人会做
2、羊毛出在羊身上

不知道那30万将来给不给退啊
？？？？？？？？？？？？？？？要是能给退的话，还可以试试

15000元每吨， 这么贵啊~~~

华光的UV-p版的成本16元每平米。

哈哈·一语道破·我们公司就是用叻红黄蓝的板材·老出问题·板材还软叻点·我个人感觉·一个字“烂”

炬光的CTP板大概成本在多少钱每平米啊

哇！你好了解炬光啊！！如果你说的都是真的话，那么，你就可以去做间谍了。。。。。:grimace:就是不知道你说这的依据是什么了！

若按你所想的退给你的话，版材生产商相当于用5万平米的CTP版利润卖出了一台国产CTP机器和2.5年的技术服务，这还不包括期间人员工资、运输费、仓管费、设备折旧等一系列不小的费用。真要是有这么大利润空间的，市场上这钟营销模式早就随处可见了。