原来的打印图纸的顾客，尤其是大图，全部都去淘宝上打印了，看看淘宝上面的成交量就知道了；名片、彩页几乎无人问津了，尤其是画册！这种实际需求锐减，剩下的也被淘宝、拼多多包圆了！有的个性化想给孩子做一本画册，要求千千万，鸡蛋里挑骨头，改了又改一遍又一遍，说你专业相信你全部交给你，最后和拼多多比较价格。。。最后你只有大哭。。。 这行，房租耗材不停涨、客户要求不停变、各种成本不停涨，生活成本包括水费、电费、燃气费、卫生费、垃圾费、物业费，还有米面油盐酱醋都在涨，但图文行业恶性竞争，价格不停的在下降。。。。下降再下降。。

这个行业就是贱 很贱 非常贱 贱的不能再贱

新年伊始，看到这个帖子不免感到阵阵拔凉。到底图文行业的出路在哪里？整合还是转道？作为图文业务的几大块：数码彩印(名片、彩页、订胶装、精装)、户外广告(喷绘写真、展架、招牌字)、工程图纸(蓝图、白图)、包装打样(打样割样、V槽)、标签(不干胶)等业务，每一种都有可持续生存的空间，只是大环境趋于电子化，某些业务越来越快捷和便利了，但涉及工艺的业务还是不会被淘汰的吧，

所以与线上结合是大趋势，不要老是看到说网络化平台化就去抵制，现在几乎任何行业都离不开网络了，不会与互联网结合的创业都是耍流氓。
将来的客户90后，95后，甚至00后了，他们是互联网的原住民，有需求第一时间想到的是从网上找，因为即方便又便宜，这是他们的消费习惯，我们能改变吗？
有人会说服务业就是需要实体，网络代替不了。电影院在网上宣传和卖票，旅游景点也是如此，餐饮要上大众点评和外卖平台，洗浴按摩也要上网推广，连小姐们都上网找客户。一个图文店凭什么可以脱离网络？
要么紧跟时代的趋势，学会线上线下结合发展，要么就早点转行跳出火坑，不然耗下去亏钱是小事，最宝贵的是自己的时间。
扪心自问一下，为什么别人可以在网上做，而我们自己不能(可以说大多数人是因为不会做，所以只会抵制，自己已经脱离趋势了，而不肯承认)

您说的是大图文店可以偿试一下，他们人多，可以接这么多杂单，但80%的小图文店应该都是2-3个人，散单太多也做不过来，要是加人加机器，哪成本一下就会上涨太多，如果说哪天平台限制你接单，一下能把你搞死。到时候别哭就行，
小图文店和别的行业真不好比，流水太少，而且一但量就得加设备加人，成本直线上升，一个月3-4W的流水，也就比上班强点，还要再分点给平台，到时候看似单子多了，但是挣的钱搞不好还没以前多。

如果是开一家门店，可能需要什么业务都会做，因为只做某一项业务，周边的业务量可能不足以支持店铺的运营，这样为了做到更多不同业务，设备资产会变得很重，然而业务总量又不能把成本摊薄，价格下不来，竞争力不足。

如果是网店，可以只做专项业务，资产变轻了，而且显得很专业。因为能蹭到全国的流量，销量越高成本越能摊薄，有了量还可以倒逼采购价格，所以线上为什么可以价格做得很低，因为成本可以更低。

有人会问那我们附近的实体价格也和网上一样低。难道别人线上不能一起做，一起把成本摊薄吗？同时运营几个店铺，专做画册的，专做不干胶的，专做宣传页的，给线上客户的感觉也很专业，但是在同一家门店生产的，你们拿什么去和别人比销量？更别说成本了。

当然，各行各业，都会有极少数的成功者；也会在某一段时期，大部分人生意还不错。但这两三年，大部分同行肯定感受到了上述压力。

所以是成了大店变得人多，还是因为人多成了大店？
如果你把自己定位成作坊，那只能做作坊的事。
而且不是说一做线上就能爆单，肯定有个渐进的过程，首先让自己不被淘汰，如果能逐步从小作坊做成大店，有更好的发展难道你不想吗？

能成为大店的不到10%，都是小老板，我相信大多数人也只能守着自己的店，因为人多了管理跟不上，市场也没有这么大量，去支撑大多数人去成大店，这个行业来说，大店比小店风险高多了，重资产，重人工，房租也贵。，大店的500W流水可能和小店的200W流水赚得一样多。

确实是要线上线下结合，但是但是，网上名片1000张15元，有的13元，价格无底线，很多顾客手里那网上的截图来干活，上面的价格低的出奇。这行被搞乱了

地缘优势被抹平只是时间问题，不管是淘宝，平台，再到现在的物流发达。图文店依靠印后盈利偏多，基本打印赚不到什么钱。换个角度，建筑行业很早就有自己的文印室胶装间，还是那句话，要不然比产能，要不然比差异化。

这个就看个人能力和定位了，如果只想守着自己的一亩三分地，那也不要抱怨将来日子越来越难过，因为市场规模和客户量是有限的，门店的客户量会逐渐被网店蚕食掉，就算你能守住你的利润率，利润额也会越来越少。

都想做大，但是不是所有人都能做大的呀，能力不到位，做大了下面的员工估计会把大客户拉走，自己开店，这行门槛太低，管理不到位，员工能接触上大客户，多半会拉走自己做。相信有50%的店老板是这么出来的。:victory::victory::victory::beaten::beaten::beaten:

培养竞争，内部管理流程，办公OA和ERP记录客户，或者把分润机制透明化。让他们出去做和在你这做差不多。

先天不足后天补，没有人生来就是大老板，能力都是靠学习实践积累出来的。
不愿意去学习去突破自己的能力和认知界限，只靠发发牢骚，说这行不好做，那行不好做，是不会长久的。
没有资金支持，我们也不可能一夜成为大店，那也要有往大店发展的目标性，不然小店只会越来越小，逐渐被淘汰，这是必然趋势，等到40多岁，做不下去了，再去找工作吗？做保安吗？
不要只盯着别人的价格看，洞察一下别人为什么可以做，成本结构是怎样的，哪方面别人比我们强，我们是不是可以学习，哪方面别人还没做到位的，我们是不是可以趁机赶超。不要只会说价格做烂啦，市场做乱啦，哪里哪里人不讲商业道德啦。别人能做能生存，我们不行，就是我们自己的问题，别人不会因为自己的吐槽而改变的，必须找自身的原因去解决。