低价没有什么能力可言，就是拼价格，您觉得现在价格拼成这样就啥意义，有多少人靠这个超低价挣到钱了？ 哪不是渠道问题，而是以低质量，代用耗材，比较差的纸来做，而且都开到比较偏的地方，房租省不少，但是把整个市场价格拉低了，只能说少数人能挣到钱，现在低价宣传的到处都是，以后客户有大批量的就直接找加工厂，少量的找门店，门店除非以相同低价做，要不就接不到大活了，正常的门店如果用全保机，保费都比加工厂的收费高，还怎么做，这是损害了大多数人的利益为前提，中国人在世界上都是出了名的拼价格，工厂也一样。
前段时间国家给工厂限电， 就是怕工厂瞎制造，到时候卖不出去，弄到大批库存倒闭失业。现在的快印加工厂就是，一张彩打挣1-2分钱都做，要不养不起机器，真不知道现在这种情况是好是坏。

我们这也是一样啊，大街上的门面空置不少，客户啥都比价格，怎么办呢？

前面的能力指的是店铺的运营能力，人员的管理能力，成本的控制能力，业务的拓展能力，营销推广的能力等等。。。
而且你确定低价占领市场是不需要能力的吗？真的不需要吗？你再好好想想。:bad_smile:
拼价格并不是中国人特有的，不要贬低自己，苹果电脑刚上市对标IBM一半的价格抢市场。
用代用耗材，低档纸，客户能接受就可以，做客户想要的东西，而不是自己想要的东西。当年苹果开发了POWER PC性能比当时的硬件高了很多，可是没有可以发挥性能的系统和软件，价格又很贵，不被市场接受。
别人1分2分的利润也在做，那是以你的成本去算的，你会觉得不划算，别人的成本真的和你一样吗？

将心比心，咱们老百姓买东西哪个不比价格？经历了疫情后，更是捂紧了钱包，能省一点是一点。
在这样的大环境下，怎样还能继续立足，是每一个老板需要深思熟虑的。大环境是公平的，比的就是大家的经商能力。有能力继续干，没能力的出局。

都变成这么低价格，哪买新机器都没法干了，首先你的成本价都比别人实收的价还高，你还接得到客户不。
现在的加工厂是把图文店当起步客户，等做大了就直接抢图文店的客户，真不是什么好现像。这就和网红带货一样了，富了他一个，死了N多小商家。加工厂这样做，相当于肉都被他吃了，小图文店，只能吃点零散的散单。还好图文行业不像餐饮，粉差点，有味道也影响不大，但是代用粉要是机器直接打一天，屋里味道是非常大的。:beaten::beaten:

楼上真激烈，
我自己的门市寻找了很多差异化，但是基本和快印脱钩了。
现在做的基本上是70张打500-1000页左右的，拿不到大单的。

电商如果不冲击，有很多大店送货不给有些店送货的。
反正现在是真的没招了，亚历山大。
赚钱的就是洗钱的，正常人没有财团谁能开的起那么大的店和人员。
和我一样没有背景的能怎么办，还好自己的门市没有房租，现在也不想降价。
贵有贵的道理，因为大单在电商那，我们小单在拼价格，玩啥呢？
我定价就是10张一下5毛，10张以上0.4，30张以上0.3 100张以上3毛。200张以上2毛。
我自己的门市150平都感觉很吃力。

等平台起来，散单都不给你了，打印十块，还得让你免费送货，或是包邮，:beaten::beaten:

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那是CNB，不会的。

小批量的经营理念就是，爱印印，不印滚。

…这种没补贴不做的，讲白了重资产的环节肯定是门店做完了，平台抽成拿高价或者大订单才是根本。

平台起来了，你不做就不给你流量，到时候你连仅有的上门客户，也被平台弄的几块钱包邮到家了，不做就等着关门，现在的餐厅不就是这样，不是很多让签独家平台，不做就不给你流量，让你一天都接不到单，到时候就该你急了。

闪送前几天了，我付了38块多，到闪送员手里30块，平台抽成快30%, 前几天打车也是，我付了48块多，司机到手三十多块，被压榨的快不行了。

我们这儿最大的图文店，有十几家连锁，还有快印加工中心、传统彩印印刷厂和户外写真工厂，，，但据说十几家连锁店只有五六家是赚钱的。因为他们的主要生意是政府生意和一个大的集团生意。。。。。。。。这两家就占全部业务的80%

这个叫做“固化”，各地都有吧。一个事物走到极点，就衰。

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强大自己

价格低的话，看看图文的上游，卖打印机的那群人，租赁打印机的那群人 是什么价格直接给大客户吧，这才是大问题，大公司的机器哪里来的？租的多还是买的多？