中小型图文店如何选择彩机
笔者在图文印刷行业有九年的工作经验，经常跟图文店老板、各种厂家、经销商打交道。对于图文市场还是有一定的了解的。大的图文店一般对数码印刷市场的了解程度要高一点，而对于想投资图文、刚开始开文印店，或者入图文行业不久的朋友来说，如何选择一款适合自己的彩机是一件很困难的事情。
现在就目前流行的机器作一些探讨。首先，施乐公司(即富士施乐)对于从事图文行业的朋友都不陌生，像DC2060/DC5000/DC80000等机器(现在升级为DC5000AP,DC8000AP,DC8002)，还有DC700,DC5065这些机器,估计大家都了解一点。公平地说，施乐的机器颜色是最好的，但是价格也最高，上百万的投资不是一个小数目。而且施乐也不管客户能不能挣钱，它先用分期付款的方式把机器卖出去再说。也就是这个原因，机器被施乐卖滥了，像上海、北京等大城市A3彩色的价格连1块钱都打，如果不降价打印，连每个月的分期款都付不出去，付不出钱施乐就要打官司把机器拉回去。因为客户生意不好，付不起分期款，和施乐打官司的客户在全国范围内不计其数。所以，现在越来越少的人去买施乐新机器了，也就是为什么现在市场上很多人买二手的2060，6060以及8000的原因。而像DC700,DC5065目前的价位在25万-60万之间，全包费也贵，因为它们都不属于生产型的机器，所以纸张适应性和稳定性都不这么好。除非你的图文店开得早，已经挣了很多钱；或者你的量非常大，一个月超过5万张A3；或者，如果你钱多得没处花；否则，我不建议买新机器。弄得好还可以，弄得不好，替日本人打5年10年的工。
当然，新机器还是会有人买的，特别是以前买过施乐机器的人，他们是施乐的坚实拥护着，因为他们或者用施乐的机器赚到前了，或者没有想过去了解外面的市场，被施乐洗脑了。就像用过二手机很多人一样，再也不会去买新机，有种思维定势吧。其实，适合自己的才是最好的，不是最贵最好的，也不是最便宜的。
施乐之外，做数码印刷彩机的厂家还有佳能、柯尼卡美能达、HP indigo等等。虽然和施乐的老大地位不能比，但是这个市场因为有竞争而变得越来越有意思。
佳能的取胜之道在于机器的价格和全包服务都比施乐低，而且它做生意的方法也很简单，找已有施乐大机器的客户，尤其生意好的；找和施乐闹矛盾的客户，都一找一个准。佳能和经销商合作得比较好，在市场上影响力也越来越大了。相对施乐来说，佳能的机器比较少，目前在卖的是佳能C1,佳能C7000VP,佳能C6000。像C1速度太慢，价格又贵，一点也没有性价比，不要考虑。6000和7000主要是有施乐机器，又和施乐关系不好的人在买，中小图文店还没怎么听说过有的。
柯美的机器无论是价格还是全包都是最低的，它在影像行业卖了一些机器。数码的不断发展，使影像行业萎缩没落了，但是影像的客户又很有钱，总要找事情做，柯美就去建议影像的客户也做图文，和洗相片结合起来做，以后生意会如何如何好……具体结果怎样，还有待于市场的进一步检验。柯美的机器现在又升级了，原先的5500和6500都改成5501和6501了。说实话柯美的机器效果不怎么样，但是全包价格低，可以打价格战，而且如果和DC700和DC5065比，性价比更高一点。
至于HP indigo,主要是用于印刷厂的打样，专业性比较强，最接近印刷效果，成本也高一些。一般中小图文店不用考虑它的机器。
对于动辄几十万上百万的彩机，中小型图文店是很难接受的，而且像二三级城市，根本就没有多少量，买个100万的设备，一个月打个几千张，想想都可怕。所以，我建议中小型图文店可以考虑二手彩机。像DC12、DC1250都是很经典的机器，全国估计有2万台左右，虽然现在很少有人在用了，但是它曾经很辉煌，许多人也用得很好。为什么这么多人用呢？主要是它跟新机比：效果好、价格低，风险低！现在随着大型彩机越来越多，12的成本和速度的缺陷导致使用的人越来越少了。目前市场上卖得比较好的二手机是施乐2060、6060，还有柯美C500、施乐6550这类机器也有市场。
买二手机主要是要有人修，否则价格低买来不能用，那投资就是失败的，再便宜也不划算。就我所了解的情况，像施乐2060、6060目前买的客户大多用得还是比较好的，有的是卖家服务好，有的是自己有认识的工程师，有的是老板自己会修，反正是各显神通。但是价位来说，2060、6060的价格需要15万-20万元左右，投资还是比较大的，而且万一运气不好，机器不好用，又修不好，那就很惨了。
所以，如果你的量如果每月只有2000-10000张，对色彩要求也不是很高，那我建议可以买柯美C500或者施乐6550这样的机器.柯美C500新机器要卖30多万，施乐6550新机器14万左右，(这里插一句，某些狠心的商家二手6500要报到18万，比新机器还贵)，二手的C500和施乐6550价格就低很多了。我觉得买二手机主要是选择信得过的商家——能修好机器，宁可机器贵一点也要保证机器的后续服务，否则价格再低也不能买。
以上所讲只是我了解的一部分，欢迎大家不吝赐教指正。谢谢！
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