又丢失了一个单位客户
 

元旦晚上吃饭的时候，很熟的客户发来短信，你竞争对手人家关系通我们大头，明年图文快印这一块可能要转移到他那儿做了，哎，很茫然啊，本来咱们一无关系，二无大规模的资金，在夹缝中生存，能够拉倒单位公家客户，只能靠质量和服务，可还是竞争不过人家，做的那个累啊，被他们数落的像小二，一个电话屁颠颠的赶紧过去，提心吊胆的，终于努力下由陌生客户成了称兄道弟的好朋友，依然无法逃避关系带来的客户丢失，哎，真是精疲力尽。竞争对手什么设备都没有，一台破柯尼卡7216，一台连供，就这样的还比我强，哎，什么世道啊，价格低了遭同行围攻，价格高了遭客户围攻。唯一的资本就是年轻，希望2012年再接再厉吧。

给你加币鼓励一下，继续努力，人都是逼出来的，会有客户来找你的

同情楼主呀。俺原来有一家高校的出版物，在俺们这里印了至少10年吧。从去年就跑了，人家自己排版，自己印刷了。当时走的时候，他还要求把俺的正版软件给他用——俺这个气呀——真是不知礼节了。

刚开始的时候，一个建筑公司做标书，建筑公司具体负责的这个人来到我们这儿做了40套标书，不管多少，也算是客户，并且那个人说，我们那儿这方面业务多的是，以后会经常来，然后，把价格压到最低最低，而我，没什么关系，只希望能够建立起来比较牢固的客户关系，在随后的几天里，送礼，请客，但是，没下文了。后来从别人那儿才知道，这个负责标书的人他亲戚就是干快印的，因为耽误了标书时间，老总把他骂了一顿，让他从别处找，就找到我这儿来了，然后告诉老总，我们这家做的不好，价钱便宜也没什么好货，艹，经他一说，还是找他亲戚干了。哎。

关系网、经验等都需要慢慢积累，工作怎可能总是一帆风顺？过了这个坎，你就能看见希望。
年轻是本钱，别灰心，要加油哦~
:gloatingly_smile:

指望打字复印，散客是挣不到钱的，只有靠着大企业，政府之类的，能够从量上或者高质量上得到利润，所以，我在开店的第一年就拼命的发展客户，图文快印不像卖东西的，跑跑业务可能就有所收获，因为图文快印都有他们固定的一些很长时间的客户，你是跑不来的，除非关系到位。你拉一个客户，别人就少一个，第一年的上半年基本上为零，虽然没拉到客户，可是，酒没少喝，有一次一个朋友说他亲戚在某个学校做校长，我说你看看帮忙联系一下，他说没问题，得意思意思，我说没问题，请客送礼，记忆当中我找了最好的一个饭店，请校长吃饭，我自己喝了4杯白酒，回来全吐了。结账的时候用的透支卡，不是信用卡啊。过了段时间，校长通过朋友转达了意思：学校有个印务室，是原先的一个退休老师公子承包的，我这边的事情再从长计议吧。哎....

大家都差不多呀，关键没有过硬的关系。如果有关系的话，人家根本不用自己开厂开店，就靠中间的利差或回扣就富了，哪里用这么辛苦呀，还要担各种风险的。比如印一本刊物印刷厂要价是1元钱，人家开1块5的票，这五毛钱就是纯利差，你干半天，不够人家赚的多，而且人家啥也不用干，只有关系就够了。

今年下来多多少少也拉了些客户，但都不是长期的那种，明年的生意都不知道这么打理。 店面又被折，找个象个样的店面好难呀。

中国社会就是关系至上:electric_shock:

有了硬件还得有价格，有价格还得有服务，真难

现在的社会就是如此，没有办法，除非你爸是李刚，李双江·，否则是要靠加倍的努力的！

靠关系作生意这个在中国是客观存在，这没有办法，只能在这个基础上想办法。

做生意，靠的就是关系和质量，价格，难的人说很难，有门路的他也说容易的，2012 ，大家加油

总觉得楼主对客户真是好呢？而我们在快印公司打印却像要饭一样。我把文件给拼好给快印公司打。他们把正反打错了(我是按照印刷的拼版打的。几版正几版反都标注好了的)。还借口说是什么机器太快了，真是晕死。

之所以楼主有这种心情，皆因不够强大，我表示同情。但是任何人和事都一样，只能靠笼络关系，不能靠实力拉来的客户，不要指望太长久。不要以为这个行业是金矿，一个学校能有多少东西给你做先。其实很不敢恭维楼主说门店散客的生意不好做。其实恰恰相反，图文店之所以以店的形式存在，本身就意味着要做门市生意的。难不成你做工厂，做加工不成？