CPC中文印刷社区 - 台湾健豪在大陆搞数码加盟，谁知情况呀？

台灣健豪終於來了，很多人認為這是中國印刷界來了一匹狼！

　　確實如此，六月七日長榮健豪發布會上，張訓嘉承認他是一匹狼，不僅來了一隻，而是多只。

　　他對中國印刷界卻說，他是一隻忠實的狼狗，是來幫助中國印刷同行找到藍海，共同合作度過難關的狼狗，印刷界同仁們，會信嗎？

　　讓我們從已經發布的上市企業天津長榮對外公告和健豪披露的雲印刷模式來解讀長榮健豪在中國運作模式。

　　長榮健豪是完全的傳統印刷企業

　　長榮與健豪總投資1600萬美金，相當於一個億人民幣的投資，成立天津長榮健豪雲印刷科技有限公司。

　　具體投資如下：總投資9920萬元，其中建設投資8310萬元，包括350萬元廠房裝修費和7960萬元的設備投資費。其中流動資金1610萬元。

　　至於7960萬元的投資明細，長榮公告說得很明確。其中：

　　服務器和軟件：480萬元。

　　CTP製版機5台：750萬元。

　　數字印刷機2台：1000萬元。

　　印刷機 2台：1700台。

　　海德堡102四色一台：750萬。

　　海德堡 525+UV：550萬。

　　起碼聯動線1台：280萬。

　　膠裝線1台：1000萬元。

　　估計上述設備投資肯定會有變化，但大體價格會控制在8000萬左右。

　　根據上述公佈資料，天津長榮健豪雲印刷科技有限公司不管對外如何宣講網絡印刷服務、雲印刷服務，其本質上其實就是一家完全的傳統印刷企業。

　　公有云平台與私有云平台矛盾

　　從最近公佈的資料看出，天津長榮健豪雲印刷科技有限公司雲印刷平台分為兩部分，即他們所謂的“公有云平台”和“私有云平台”。

　　(1)公有云平台：主要服務商務印刷。

　　長榮健豪會邀請快印店或快印工廠合作，同時會與目前已經在線運營的其他網絡印刷服務商合作，為其提供後台支持。在公有云平台會置入多種用於處理印刷訂單的軟件，可以大幅提高合作方訂單的處理速度，提昇運營效率，降低生產成本。合作方在該平台上可以免費使用其中的軟件處理訂單，處理完成的訂單，合作方可以自主選擇交由長榮健豪印刷(合作方自身無法生產的訂單或自己生產成本較高的訂單可以交由長榮健豪生產)或自行印刷，而合作方也會作為終端，直接為C端客戶提供面對面的專業性的服務，減少發生因前期審稿不嚴導致印刷錯誤而產生廢品的情況。目前天津地區有數千家快印店，均為長榮健豪潛在的合作方。同時，長榮健豪將通過該平台與大型在線印刷網站進行相關業務合作，拓展業務範圍。

　　(2)私有云平台：主要面向普通消費者。

　　通過在網站上置入操作簡單的在線編輯軟件，使普通消費者能夠方便快捷地編輯個性化印刷品(如：台歷、相冊、賀卡等品種多、印量小的個性印刷品)。客戶通過該平台下達訂單，長榮健豪會在收到訂單後進行快速印刷，並通過物流系統按時將印刷品送交客戶，為客戶提供精美、快捷、個性化的印刷服務。同時，私有云平台可以更好地為客戶資料保密。

　　從印刷市場客戶角度分析，這兩個雲平台是有矛盾的，也就是說“私有云平台”是長榮健豪自己面向終端客戶群搞印刷的平台，和“公有云平台”上合作的加盟印刷廠本身就存在利益的衝突。

　　“你的業務我來做”怎麼能讓加盟合作印刷廠打消顧慮？他們未來的命運已經被你健豪牢牢掌控。“我的業務你來做”，我的設備投資怎麼辦？我的印刷開機費或許不賺錢，但是我的印刷廠還有另外的“羊毛出在狗身上”的利潤，你健豪能給補償嗎？

　　而且，從現代互聯網營銷的發展趨勢來看，未來，不管你願意不願意，最終，印刷客戶一定會拋棄加盟合作印刷廠這個中間環節。即乾掉中間環節直銷。最終活源決定權還是在印刷客戶手中。

　　所以，一個從事印刷實業的企業，如果再從事網絡印刷公眾雲服務，同時為其他同樣做印刷的企業服務，就不可能公開、公平和公正，因為不管其怎樣設計服務模式，都會存在利益衝突。這就是印刷界呼喚真正的第三方獨立雲印刷平台的根本原因所在。

　　建立公有云平台的關鍵在於雲服務器掌握在誰的手裡，如果掌握在自己還搞印刷的健豪手裡，就是健豪懸在加盟合作廠商頭上的一把尖刀，大量的印刷數據在別人手中能讓加盟合作廠商放心嗎！

　　實際上，天津發布會並沒有公佈公有云平台的細節，裡面的運作流程、價格確定、利益分配是複雜的，也是各利益方博弈的過程。目前，中國大陸印刷市場混亂無序、不講規則，長榮健豪很難將台灣的模式複製到中國大陸來。

　　健豪對外宣稱雲印刷模式是B2B2C，實際上對公有云平台就是B2B，對私有云平台就是B2C，兩者有著本質的不同。相比較現在市場眾多的B2B印刷網站來說，健豪的公有云也就是一個接活的網站，與他們沒什麼區別。

　　長榮健豪的“利潤”從哪裡來？

　　按照通告，長榮健豪雲印刷運作首先沖擊京津冀地區印刷業，可能會使這一地區原本紅海的商業印刷市場變的更加慘烈，絕對不會像健豪說的那樣變成“藍海” 。“你的業務我來做”的“回報”，無非是給現在的做印刷業務的企業(印刷廠、快印店)留下一定利潤空間，按照目前京津冀地區印刷業現狀，可能嗎？

　　健豪的優勢就是在於合版軟件和成本的窪地效應，即合版印刷的低成本和高效率。

　　健豪合版的低成本之一在於耗材的團購，對於紙張，油墨，版材還有其他耗材，健豪肯定是選擇單一的廠家，拿到最低的價格。所以健豪的耗材採購模式將得罪眾多的耗材廠商，不見得是好事。

　　健豪的高效率在於通過軟件和自動化的裝備減少人力，創造印刷的高效產出。高效率的多印活讓印刷的固定費用分攤大幅度減少。由於選擇單一的裝備製造企業，也將得罪更多的印機裝配製造企業，不見得是好事。

　　健豪8310萬元的投資折舊，按照上市企業十年分攤，每年要多增加費用830萬，加上其他固定費用，不可能少於1000萬。這是一個大包袱，而中小企業卻沒有這樣大的包袱。

　　按照長榮健豪的三年規劃，第一年，銷售收入5000萬，利潤1500萬；第二年，銷售收入15000萬，利潤4500萬元；第三年，銷售收入30000萬，利潤9000萬。三年平均每年銷售利潤率30%，暴利呀！

　　中國印刷業常規毛利在30%左右，純利在10%左右，隨著印刷慘烈的競爭，越來越多的企業不賺錢。假如健豪採購成本很低，團購降低採購成本能超過20%嗎？在三項費用當中，可能健豪管理費用很低，或許沒有銷售費用和財務費用，但三項費用能低於15%嗎！那麼健豪這30%的純利是怎樣計算的呢？！

　　實際上，對印刷客戶來講，印刷品的價格和印刷是否方便快捷，決定著其對印刷廠家的選擇。印刷客戶打開電腦，健豪雲平台和其他的雲平台都是選項之一。印刷客戶選擇哪個平台下單，關鍵看誰的價格低、質量好。雖然健豪有成本窪地效應，軟件有便捷優勢，但那些中小企業合版模式也不一定就比健豪的成本高，效率低。

　　一家獨大和壟斷都有悖於經濟發展的客觀規律

　　當眾多印刷企業為了活下來，團結一致抵制壟斷的時候，健豪將是所有印刷企業的公敵，健豪期望的藍海合作也很難實現。所以未來合版雲印刷鹿死誰手，誰勝誰負，很難預料。

　　不管如何，健豪的模式是偉大的，是商業印刷一種革命性的變革，不可抗拒，所以健豪進駐中國印刷市場，是一個積極的信號，必然會掀起中國網絡雲印刷的高潮。

　　或許，健豪這匹“狼”，不想冒犯中國印刷業同行，但其印刷廠定位、盈利模式，對很多處在掙扎邊緣的中國中小印刷企業來說，就是一隻“披著羊皮的狼” ，競爭的結局只能是更慘烈無序，多敗俱傷。

　　當年白沙合版進入中國大陸，最後折戟沉沙，不得不退出，健豪模式是否也會重蹈當年白沙的覆轍呢？

　　互聯網的本質是開放，一家獨大和壟斷都有悖於經濟發展的客觀規律。健豪的模式在中國大陸，難以讓人看好。健豪的未來，在於轉變商業盈利模式，拆分印刷業務和雲平台業務，把印刷業務賣掉，然後把合版雲印刷變成一個真正的第三方公眾平台，象淘寶與天貓般，給中國的印刷業提供一個開放的、不壟斷印刷業務服務平台，方可有出路！