工程复印和胶装市场浅析！
 

这两三年，因为地产市场的进一步红火，复印店甚至是广告安装店上工程复印设备和胶装设备的越来越多。但另一方面，在各大维修群里，图文同行们在报怨价格越来越低，当看到有人打出A1激光蓝图9毛的广告时，大家都心凉的懒得说话了。
偶尔找一下二手网，竟然也发现同行在出售自己的工程机，原因不外乎地产热潮一过，发现机器难得用一回了。放久了怕再有问题，不如卖了。
本人在采购第二台工程机和胶装机时就到这样的同行，上门去了两家看机器，基本上是无保养、瞎用的那种机，又无售后，价格又不肯降(毕竟人家当年高价买的新机)。
昨天和一个客户聊起这些，他是一个很在的单位管投标的，对此的看法是，以后这类的生意会越来越难做。
他分析下来主要是这些原因：1、图文同行竞争会进一步加剧，工程机胶装机会越来越普及到乡镇店和小城市、郊区店等以前的所谓边角；2、房地产工程上,技术人员看图纸主要是笔记本了，只有现场施工的在用图纸，需求量在减少。3、招投标和竣工验收阶段的改革一步步朝电子化方向发展，只需要文件，或文件上电子签名就行，不需要真的图纸拿在手上。4、大的用户单位自己采购工程机和胶装机的越来越多，这一种尤其是企业客户那儿很明显。
而以前拥有设备的店面早就收回成本了，现在竞争日趋严重的今天，他们更有能力通过降价过提高生存。
投资需谨慎，不仅仅是钱的问题，对店面市场的把握和基本的技术处理能力也成为成熟图文店的必备能力。
靠机器吸引客人的可能越来越低了，而长期培养客户的忠诚度，才是进一步买机的靠谱机遇。

上面说的仅仅是普通店面的情况吧，纯加工的、或城市中心店等不在此行列。

机器便宜的直接结果就是设备普及率的提高，我现在的客户单位只要是用的稍微多一点都自备了胶装机和工程机，基本上不存在要到外面去加工。我们当地建设局自备的设备比一般的图文店的设备都高级得多。另外学校客户也都是自备了胶装机和速印机，有一个大的学校甚至自备了一台柯美7000，整个学校的所有纸质书籍和材料全部都是本校加工，外面的图文店只能看着干瞪眼。

给你这么一说饭都吃不下了，还有没有得搞头。难怪这么多卖店的

你说的是事业型单位，实际上许多企业的设备也很多，有的比图文店还全还先进。人家自备的不仅是工程机和胶装机，还有彩机和黑白机，以后图文店能做的也许就是名片和海报展板、印刷品这一块了；就算这一块，还要被直接加工单位跑到直接客户那儿抢走的。

什么事情都不能说绝了。
不是买设备就是万能，还要会操作，维护。
我店对面的国土机有2台KIP的工程机。首先，他们不愿意操作，不愿意花时间力气自己操作。
再者，机器没有及时保养，两台都趴窝了，还不是拿过来我这里复印。

胶装的更麻烦了，封皮制作，还有胶量，温度的调整，机器的调整这些，不是每个人都能做到的。

熟能生巧，很多单位配有专门的文印室和专职的操作人员，我这边就是。目前我就是靠着给这些单位提供机器和维护赚点钱，不管怎么说，图文这个行业的落寞是肯定的。

我也发现胶装机和彩机的单位越来越多了