关于图文店的未来！
 

我也不是经常来论坛，来了就是吐槽吐槽。
最近看了很多关于价格相关的帖子。自己也
很关心，关于图文店未来我其实并没有过多
危机感，因为我相对成本低所以十几年也没有
去管理，也没有关门，最近全身心投入回来，
所以对于这个行业未来我说一下我的看法

首先价格是决定一切客户去留的关键之一。但是这必须价格前缀
就是合理价格，所谓合理价格就是甲方乙方的身份而定。甲方是
印厂，还是图文店，是业务接单还是关系接单，是否开票，开的
什么票，是不是需要中间人赚一些差价，反给对方一些，都是因
很多人探讨的价格是门口零活，这个可以不计较，因为想着发展
的肯定不会门口贴个8分7分的只做门市，最后还是要回归渠道，
回归品质，回归服务。这就是下面几点。

第二：品质和服务，才是发展王道，中国就是个发展中国家，以前
国外的废垃圾都晕倒中国处理，二手机在中国这个市场消化也是很
正常的，有一点的知道，就是这些机器都是从发达国家，美国，日本
淘汰下来的，还有很多欧洲国家，先进的发达国家有着他们的理念
一些机器到了年头，到了印数必须淘汰，为什么？因为发达国家都
需要质量和品质。并不是人家傻，很多大的央企，国企人家不会在乎50万
100万买个设备，因为人家也要品质，而且一批货你拿到手了，你会
用很差的机器给印吗？你肯定追求更好的品质，因为人家不差钱，给你
活的领导只会说，质量得保证，不会说，人家黑白八分，彩色1毛5，。。
价格既事必然因素，也是不重要的，看自己企业发展目标和自身条件
还有就是甲方要求，人家一进来，你沏茶倒水，屋子里面暖呼呼的，有
展示区，各种成品，有规有矩，你的工作人员非常礼貌，机器摆放整齐
并且全面，先进。这里面就是有另外的内容了，一个设计师，3K的
学徒工，15K到20K的设计师，甚至。。。。。。
我曾经在某站聊过一个大神，确实作品非常好，我拿来给我的设计师看
一个月10K的设计师，说不知道怎么做出来的。。我就跟大神聊了会，
表示以后有机会合作，他问我做什么的，我说有个图文店，他说那估计
合作不了，我说咋了，他们说他们作图价格比较高，我说一张海报多少钱
他们一个系列，三五张，5万起。


总结，说了这么多我只想说，图文店的未来在自己的心理，自己给自己定个位，至于价格定在何方都是正常的，我有时候看到有人门口贴8分，我就跟我的店长开玩笑聊过，咱们4分如何，双面5分，干1年。赔就赔呗，赔得起。后来我还是坚持自己的单张打印1块，多的3毛，复印5毛。我们统一服装，统一态度，你就是复印个5毛的东西，我也给你倒上茶水。把打价格战的心，把讨厌对手的心，放在给进门客户的服务上，才是正道。 降价我的逼格不允许，如果活多我可以不挣钱。兄弟介绍来活利润告诉你，怎么分听你的。这么多年我就这么过来的，不鸡贼，不怨天尤人，不扣扣索索。

谢谢大家。新年快乐。
来年都3毛吧，印点纸杯子，买点普通茶，买个饮水机，降价不得人心，茶水暖人心。

谁都想涨价，但谁都不敢涨价。价格不是我们决定的，而是市场

哪里是市场哦，是人心，有些人不赚钱也要把客户拉住，什么都接，到最后谁都没钱赚

楼主讲的第二，在国内市场在十几年内应该做不到！现在的人，进来第一价钱，第二问速度，要快，第三才是质量！
请问要价钱低、速度快的，能干得什么有品质的东西呢？俗话说得好，慢工细活出精品！在我们这边老一辈的，80后甚至90后来印东西或者做广告要设计的！最好能在一小时内出成品给他拿走最高兴，跟他讲质量，他扯价钱，其他怎么怎么快又便宜！你要这么久还要那么贵。
也有很小一部份人真正需要精品的！但是要按照市价格来做，到最后把自己亏死！中国人喜欢买东西，不管买得对与不对，合不合适自己。要么买最贵的，要么就便宜的！然后再看质量，消费观念问题！外国人买东西第一是看品质，其次看合适不合适自己的！再考虑价钱，消费观念不同呀老板！根据市场变化调整自身才干得长久

做图文店就是跟自己合得来的人做，合不来的就不要涉及设计之类的。

应该说，低价主要是供求关系造成的，供过于求，产能过剩，才造成了这低价不赚钱的问题。
但说是供过于求，但其实大多数地方的供过于求是假象，因为品质真的是有差别的。
你排版打印收20，他嫌贵，说他在别处是5元，但那个5元的店供应不到你这里来，顾客很不高兴，转一圈儿结果还是找不来5元的店。
还有就是同样是排版，哪怕就是很简单的版面，市面上水平惨不忍睹的店也是很多的，要求稍高点的用户其实找一家自己满意的店并不容易。

看到海报不知道怎么做出来这个不应该，只不过是费时的事情，还有一个就是设计也需要定期进修，新软件新功能都要会

大部分的图文店都做着免费排版设计，老客户印得多，经常会需要先排版，排完再印，都收不上钱，只能是免费。，新客户一律50-200元起，现在时间就是金钱，随便排个海报或是展板前后至少一小时以上都很难定下来。。

就想问问5万几张的海报是给谁做的？有人会为这价格买单吗

站酷 某时间的排行第一的作品设计师

其实现在小时工都40一个小时了 ，很尴尬的图文店设计师

其实最后损失的是客户，一个好的作品肯定是由好的设计师设计出来的，设计师设计不出来导弹，普通的设计师也无法给要求高的客户做出超过预期的设计，图文店的客户也有他们自己的客户，体验差罢了

性格使然。。。。。这也是老板的风格

长期的客户是要用心培养的，市场也是，笼络人心的是速度 质量 价格这个东西 其实对一个要求高 在进步的公司不很重要

大的公司， 奔驰宝马这些，他们是相当于包装形像的，按项目算的吧，一个会，一个事几十万是正常的。，小企业就别想了，要收这价，人家会说你抢钱。。。