引用:
作者: 8832824
我也想过这样.现在也是这么做的,,,但有个很大的问题,,,
比如卖一个设备,,,
这个设备有个bug,,要换一个配件,很贵,,我卖的话,都是换掉才卖的,我的售价当然要包含这个配件的,当然我也会跟客户说清楚,这个机器会出什么问题,我换了这个,以后终身不会出现的,并且我卖的设备非耗材全保一年.然后我报价4.5万....
客户问了其他人家,,,人家报价3.8万...我解释我换的那个配件要1万多块吖....并且这个配件几乎100%要出现问题的,...人家3.8的以后肯定要换这个配件的..要是不换这个配件3.8我也能卖..还多赚好几千.....(我说的都是实话.)
可客户脑中就只有我的价格比...
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我最伤心一次，也是最火大的一次是，一个老客户印了30万印的机器，需要换鼓了，我给他换好。单子开好给他员工， 钱是签单的，大概5000左右付一次。 单子开的是680元(当时凯顿鼓，成本400元。 他的员工后来估计淘宝查了价格，三菱鼓320元。 结果这客户叫我去拆回来。他找别人换。说鼓才320元，说我老客户了还赚他这么多钱，。我当时真的火大啊。简直有点感觉是耻辱。 我的想法是，鼓也不属于易损品。一年也就换那么一次。 280元的利润我觉得不高吧， 大伙觉得这样的利润我们做维修的需要保证吗？