感觉这根本就不是一个问题
至少在我看来是如此的
该怎么表达呢？
有些事情不是你好 或者明明你好 就会让你得到你该得到的
至少从我开始从事工作开始 就有类似的感觉
只能说12年开始自己做之后更加明显而已
如果理想 或者想象成为现实
我相信我公司的规模不止于此
可现实往往会让你发现 理想过于丰满 而现实却是如此骨感
同样 放置于人情上 不是你和对方称兄道弟
最后他所需要的东西 就刚好是你手里有的
就算是你手里有他所需要的 他也会开出一些附加条件
比如：现成手里有一台设备 介于可用可不用之间 对方想你回收 折价置换你手中高档次的设备
面对如此 你操作否？
最后 技术？！ 可以不要如此搞笑不？
技术算什么？ 腰杆子硬不硬 和你腰包子鼓不鼓成正比的
所以 不要说什么你能把对方店里所有机器都维修好的言论
你能做到这点 只能说明你还只是一个停留在技术层面的老板而已
或者俺问你 你能全天候的守候客户的设备吗？如果能 其他家怎么办？
现在这个行业已经非你我所想象的格局了
所谓的工太多 所谓的原装耗材太多 所谓的全保服务太多
以至于施乐本主都开始涉猎将回收的设备再翻新卖给正在崛起的店面以便吸收更多的潜在客户
更加细分的市场 更加细分的客户 更加细分的供货商
只能加速行业的洗牌 最终再沉淀 以便让真正有心者站在该站的位置上去
综上所述 俺感觉楼主 或者技术兄弟 你还是没摆清自己的位置
能问出这样的问题 只能说明你还是个靠人情 靠脸面 来发展业务的技术
不要感觉自己手里有个技术 就有足够应付市场变化的资本
俺也有技术 且俺的技术应该还算凑活过的去
可俺从来不拿自己的技术出来和客户交涉
做生意 谈买卖 靠的是技术没错 可技术却又是最微乎其微的因素