引用:
作者: zzhiq
根本就没有这个选择的时候，如果选机器这么简单明了，就不会出现楼主遇到的事情了。
看来楼主还是一根筋，需要改改
选择二手机、每台机器都不一样、每个客户需求都不一样、每个卖机的都不一样，哪有一种模式？
如果有原则的话，对客户来说就是需要的就是最好的，对卖家来说，赚了别人的钱，别人还把你当朋友，所谓双赢
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从一楼往下看，开始还看不明白你第一句话的意思，等看完海贼的，再来看你说的话，原来真的是这个样子，谢谢。
第二段的，，我还是没认同，，我的观念是，从二手角度来说。。客户要么挑机器，要么挑工程师，，，
比如客户认定的某型号的机器，那就是他挑好机器了。机器决定的前提下。现有的维修可能无法解决。就必须重新找维修，找到合适的维修了。设备才能稳定的工作。这里风险挺大，找不到人维修，或者会修的比较牛气，爱理不理，电话不通什么的。如果这样，这机器算是废了。
如果客户认定了维修工程师，，那机器就由工程师来决定，可靠的工程师应该是从自己最擅长的角度来给客户推荐适合客户的设备，由此，符合需求，又稳定的设备就诞生了。。
我就是一直给我的客户灌输这种观念，我手上的客户基本上都是听我的建议来上设备的。