引用:
作者: goldbridge
开这样的店选址、关系及拓展生意渠道都比较重要，不要总想着等三年
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没有几年的时间根本无法做得起来，除非你真的选了一个好地方，在你进入的时候市场还是一片空白，没有竞争对手。如果是在周围已经有店的情况下，真不是短时间可以做起来的。你永远不要低估客户的习惯性和高估他们的智商，有些客户的智商永远是不在线的。就说一说我的店吧，店内条件，装修，还有设备，价格都比同条街上的另一家店不知道强了多少，就因为他们先开，占尽了各种优势。我之前做设备的，反正经常要试机调试，也有客户有这样的需求，后来才开展的图文业务。很多之前在那家的客户在没有和他们闹翻的情况下是很难到你这来的，无论你的服务有多好，价格有多低。
客户的惯性和粘度真的很可怕，那家店的傻逼老客户连一个身份证都会多跑一公里的路到那家店去复印，然后再折回来去办事。难道是我得罪了他了？显然不是，他连我店门都没进过，或者他怕到一个新店会宰他？肯定也不是，复印一个身份证收费再高也不会高于1块钱，所以这并不是你做得不好或者不会经营。直到有客户在那边被宰了或者东西做得一塌糊涂撞到我这来了才明白之前那家有多坑。然而这是一个漫长的过程，只有把对方的潜在新客户弄到手，他的老客户慢慢流失的那天你的店才可能成功，不然你就慢慢熬吧。