前几天和一个做租机的朋友聊天，说到今年各店铺业绩差了很多，有的店降价做量，有的店提价保利润，但看着都像挣扎，一年观景相差小远
每个行业都有头尾混得好和差的人，讨论范围局限在中游普众更有实际意义。
1、从传统图文行业业务范围讨论。
标书、图纸、画册彩页是主营。以后逐步过渡到电子化无纸化是趋势，这对我们店铺可能影响30-50%之间，我们门店盈利主要做标书，图纸做的少，彩页的量和单价也在显著减少。
2、从综向上下游竞争讨论。以前客户打印想到的就是图文店，大小印量或者各种类型业务第一阶段先汇合到图文店，再由图文店分派到印刷厂或者加工店。由于现在机器的稳定趋同化，生产型复印机接近印刷机功能进入图文店(甚至轮转)，办公型打印机进入各中小企业甚至家庭小户，原本两三百册图文店快印的单子也被印刷厂(加工店)接走，原本几百上千少页的单子公司或家庭内部消化。印刷厂、加工店、图文店、客户自己以前是上下游合作关系，现在越来越趋向互相交错的合作和竞争关系。
3、从横向同行竞争考虑。随着机器性能提升和稳定，设备价格便宜，图文店的起步门槛降低，准备10万资金就开铺营业，做广告、做设计、做印刷、做设备的人(还有入职不到一年的店员)都涌入开店，图文店数量到达最高峰(未来可能不少关闭)。打印价格只降不提是现状，很多连锁店从稳定的价格策略也转变成灵活的高低价(以前固定2毛/页，现在对高端或者价格稳定客户2毛，对敏感客户可能8分)。
4、从客户渠道讨论。现在很多客户进店不再讨价还价，而是自带价格，为什么呢？因为价格透明，渠道多。现在从中学生到大学生很多都接受了淘宝打印，价格便宜也方便，去门店打印100元在淘宝只要20元还包邮。甚至很多加工店和印刷厂也加入淘宝直接对接最下游客户。这些群体慢慢影响并改变图文店消费群体结构。部分图文店门店也会慢慢和服装店一样沦为线下体验中心。
5、人工成本、店租成本成为图文店最大的成本。
最后，多元化(兼做广告业务)和多渠道(开设网店)成为弥补部分店铺的部分营收，但也改变不了整体行业的前景，对大部分店主而言，开图文店也许可以当做谋份工作或职业，但靠只投资或者一门普众的技艺就想稳赚大赚的时代已经越走越远，当下需谨慎，多务实，提高服务质量，提升服务档次输出。
2021年加油(ง •̀_•́)ง