说说本人的情况。
本人是今年3月开业的，房租一个月2500左右(因为疫情原因接手的一个空门面不需转让费)，设备：黑白机7502、彩机7780加上碳粉彩粉一共4W、室内刷白装修加上设计用的电脑等小设备的加工材料差不多7W左右。没上胶装机、切纸机、蓝图白图等大设备。
对于散客：开业至今上门来过很多客户，这些客户的意思简单明了就是问价格，而且都是附近同行的一些老客户，然我的报价也都是市场价格，没有给什么最低价来扰乱市场，所以能留住的基本没有。(价格只有更低，没有最低)
对于大客户：今年夏天的某一天，我的一位客户给我介绍一位开豪车开厂房的大客户，客户直接开门见山的拿出目前手上的一个单位党建项目(已经有两家广告同行报过价格)让我在这个报价的基础上给他优惠，然后建立长期的合作关系，但是我没具体报价(因为考虑到长期垫资和LYFP的问题)，所以这个大客户也没留住。(这里想重申的是现在大部分的业务都是握在重要的人手里，重要的是你FP多少给他)
对于现如今的环境，散客赚不了多少钱，混个温饱。对于大客户利润丰厚，但首先你要能垫资有流动资金还要留给客户一部分去上下维系关系，还要维系你自己的客户，这个开销是很大的，大到有时候情愿不接这种大单客户。
目前的现状就是混个温饱，特别危险的安装都是外包安装，所有加工都是外包出去，设计、安装都是自己解决，周围几家同行都在转让。
对于加工和印刷的供应商：以前各大型印刷厂家基本都在自己的一个范围内开展业务，今年有跨省跨范围的以低价抢客户，而且次数频繁，这说明什么呢？