引用:
作者: feng6656506
看见很多同行说低价！我就说说我的感受!
第一、低价是怎么盛行的！
首先，我们这个地方低价的盛行的开端，是来自XX湘的复印店开始，他们进来后价格直接乱套！
我是本地人，做的本地生意，散户和集团客户价格分明，和和气气的，客户也理解！他们来了过后，稍微有点量的，他们报价没有底线！可能几十张对他们来说都是大单吧。
开始我们本地店稳住没有动，可是慢慢发现，客户流失严重，我们还是在坚持，我们做品质！
慢慢的，很多本店也受不了了，开始缓慢降价，报价没有之前那么斩钉截铁，有缓和的余地！
第二、价格战点燃！
后来应为他们先降价有来很多忠实客户，我们后面降价已经来不及了，散客慢...
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集团顾客要的是服务。我算过，按照同行加工价做东西，不能欠账，不能排版设计。要不就没利润。还有送货呢？还有财务费用呢？有好多顾客短期内会找便宜的地方做。但是，便宜没好货，价格战不得长久。我找准定位，主打服牌，顾客发来文件必须核对板式，需要复杂排版另行收费，还要送货上门。这些都是成本。高端顾客要的是服务，不是低价。如果低价是王道，那劳斯莱斯奔驰宝马早倒闭了。反正服务和诚信还有品质做好，该赚赚，该优惠优惠，不怕没生意。