一直以来只做图文快印，其中标书打印装订和施工图纸这2大块做的比较好，从来就不做广告，不知道为什么就是不喜欢做广告，经常客户找我做都不接，一是图文业务做的还可以没多少时间和精力顾及广告业务，二是在广告设计这方面没经验，三是没有安装人员，以前凡是要做广告的一概不接，现在感觉错失了几个亿
今年以来客户数量新老交替还是正常的但明显感觉客户的需求量少了，业务萎缩量接近30%，看来图文真的是日落西山再不想办法很快就OVER了，于是上了一台VP140加骑马钉订折切专给印刷厂做黑白说明书，因为不是走的低价竞争路线到目前为止还没多大起色。这时候才想起把之前丢弃的广告业务捡起来，那天一个电话打过来问能不能做会议的宣讲台我连忙接下来，他还说后面还有很多业务要做我以为只是说说而已，结果5天之内追加了3W的业务，头一回接到这种工地项目部的单子我都无从下手，赶紧找了一个之前在广告公司做设计的商议，设计师说做这个很有经验，从设计报价到找人加工安装一条龙不用我操心，于是我就拉一个群其它的事情就由设计师和客户直接对接，我什么都不管只提供开发票和公司账户走账，收总额20%作为佣金，可能是我运气好客户自己都说了价格高一点无所谓但是要绝对保证一个星期后保质保量完工，因为要来检查的是集团最大的领导(央企)，经过6天紧张加工安装顺利通过验收，客户一开始就说的很清楚他们是央企，货款可以绝对放心但报销有个流程需要一到两个月时间，9月初完工10月底货款已经到账，我分了6K+设计师8K剩下的18K给加工安装公司，其实按照市场价给16K都够了，只是他们在短时间内加班加点顺利交接通过验收就没跟他斤斤计较。做完这一批安全标识接下来那个大项目的图纸业务也顺理成章被我拿下了，我特次问了一下当时第一个电话是从哪里找我我的手机号码，他说是网上搜到的，看来我们真的要扩大网上的影响力。在这之后又跟设计师合作接了两个公司的文化墙制作，这种单子小一点也就六千一个，我提高了抽成到30%，设计师报价时可能习惯了之前的平价线路报高了怕吓跑客户，每次报价我都往上提一大截再报过去，低于40%的纯利润就不做，还有就是私人小门店的什么招牌小广告不接，业委会家委会这些直接进黑名单，这些都只会比价格的没意思。环境在变如果我们再不改变那就真的要被淘汰了，找上门的业务不做过期作废，说错失几个亿是太夸张了每年多挣个三五万还是有的