记者：PRIMIR最近对小型商业和快速印刷市场所做的一份调查表明：市场对四色印刷的需求量正在增长。当人们对印刷厂提出“如果你只能用一样东西来提高自己进行短版四色印刷的利润的话，你将选择什么？”这样的问题时，37%的印刷厂表示将购买一台数字彩色印刷机，18%的印刷厂表示要购买一台DI印刷机。只有13%的印刷厂表示要购买一台四色印刷机，而有2%的印刷厂选择了全自动双色印刷机。结合这个统计结果，请您评价一下海德堡在数字和DI印刷机市场上的转移战略？
Jim Dunn：首先，我觉有必要指出一点，您所引用的PRIMIR调查数据并没有考虑到全新和二手DI印刷机的分类问题。从总体上来看，传统小幅面印刷机也能达到与数字设备相似的准备时间，例如我们的Printmaster PM 52。如果结合上脱机的CTP系统，我们相信，传统印刷机不仅能在短版活上与数字和DI印刷机竞争，而且能为进行长版印刷的小型印刷厂带来更高的生产力。DI印刷机是短版彩色印刷的最佳解决方案，但是鉴于我们在传统胶印机和脱机CTP系统上的传统优势，我们能通过像Anicolor这样的创新产品来将DI印刷机比下去。此外，随着DI印刷机的出现，很多以前并不存在的小幅面CTP设备和印版也在近几年如雨后春笋般涌现出来，它们的价格也变得越来越容易让人接受了。
总而言之，海德堡公司发现很多印刷厂都将目光投向了特殊目标市场，这些市场对CTP、耗材和印刷机的幅面有特定的要求。至于胶印、DI和数字印刷的长期发展情况，您所提到的PRIMIR研究报告也指出截止到2011年，所有印刷厂都希望自己有一半的业务是由单色、双色或四色胶印组成的。
记者：您的二手设备的生意做得如何？
Jim Dunn：我们二手设备的经销业务做的非常好，而且在此次展会上得到了人们的高度评价。目前，印刷业对高质量新型设备的需求非常强烈，而市场的供应量却比较有限，这同时也是印刷业正在进步的一个信号。
记者：海德堡公司是Print Council(印刷委员会)的支持者之一，那么贵公司在Print Council(印刷委员会)之外是否还有其他战略来保证印刷作为一种通信媒体的长期发展？
Jim Dunn：海德堡公司拥有支持印刷教育工作和项目的悠久历史，以保证印刷教育的持续进行。比如说，我们参加了The Print Council，并很荣幸地对其提供了帮助和支持。The Print Council的重要使命就是向广大媒体宣传和提升印刷的价值和效力。
通过与美国最好的印刷项目Skills/USA的合作以及在印刷媒体学院的大力支持下，海德堡公司郑重做出承诺，将不断为我们这个行业培养和输送高水平的技术人员和管理者。