印刷技术——出版商业印刷 2004.7
许多数码印刷机的供应商都在想尽办法推广其日益成熟的数码印刷产品，许多印刷厂和印前服务公司也在考虑这方面的投资，以提升企业的竞争实力。但数码印刷的成本有高有低，差距很大，所以投资者都想在投资前借鉴一下别人的做法。虽然数码印刷目前有许多优势，数码印刷机也几度成为市场焦点，但目前数码印刷机在国内的应用并不理想。
2003年末，海德堡战略重组，舍弃了与柯达合作的数码印刷机市场，曼罗兰公司也在2004年初放弃了和Xeikon合作的数码印刷机。数码印刷市场不好做，并不代表数码印刷业务不能做。实际上，彩色数码印刷是有经济效益的。但是，要想在这一领域内取得成功，仅仅要求彩色印刷速度更快、更便宜并不可行。现今，快速增加的彩色数码印刷供应商开始提供越来越多的增值服务，这些服务项目的优势包括：印刷车间与网络更易连接，提供简单的软件工具模块方便初学用户使用，提供内容管理，通过可变数据技术的支持整合客户关系管理。
实际业务模式
依据印刷商的目标市场及服务范畴，基础设施的投资往往比从前投资彩色数码印刷设备还要大。印刷商投身于数码印刷领域，不仅要考虑到设备和耗材的成本，还要考虑参与市场竞争的成本。2003年1~7月，在某印刷工业中心，对40位彩色数码印刷技术的应用者进行了一项调查，请他们对发展此项业务模式所需要的投资做出评价。这批被调查者都是来自于规模不同且从事此项业务时间长短不一的企业的业主和经理。
此次调查的内容包括：
1.对彩色数码印刷业务投资的满意程度；
2.向客户提供的印刷服务范畴；
3.用以区别印刷方案的增值服务；
4.为实现此项投资最佳化所必需的员工水平和技能；
5.印刷机的性能、RIP、软件以及特有的解决方案。
调查显示出4种清晰的市场模型和投资标准：
1.快速印刷商以及企业内部印刷厂；
2.商业印刷和供应链管理；
3.用户化的网络按需服务；
4.完全用户化的交流。
投资标准与印刷商的目标市场和服务范畴有直接的联系，而且大部分的被调查者都对他们所拥有的数码印刷业务很满意，从而选择了这块市场。
快速印刷商
通过零售店，拥有彩色数码印刷设备的快速印刷商，将其主要精力放在更便宜、更快、更多的彩色文档的递送上，其服务范畴包括商业卡片、文具、计划书、按需印刷的手册及指南等。在当地的特许经销权下，只需要有限的基础设施投资即可。在这个零售市场，大部分的快速印刷商都拥有工作速度为12~60页/分钟的数码复印机，以及与此相关的RIP技术。这些快印中心以为客户提供一系列完整的特性技术，从而更易接近消费者为特色。