主动出击喷墨市场
柯达还准备进入家庭喷墨打印市场,这个市场主要是与计算机和照相机相连接,打印文件和图像。
按照特里·福克纳的说法,喷墨业务对柯达而言,既是机遇更是风险。特里·福克纳1998年退休,他曾经担任柯达公司前CEO乔治·费希尔的高级战略顾问。
喷墨墨水的利润很高吗?“喷墨墨水的利润就像胶卷在其光辉年代时一样可观,”福克纳说。而彭安东同样对喷墨印刷领域的动态了如指掌,在入主柯达之前,惠普公司的这部分业务就是他创建的。
但是,必须看到这个领域的竞争同样非常激烈。现在该市场主要有三家企业:佳能、爱普生再加惠普。福克纳表示,要想在数码业务领域赚钱,一个基本原则就是企业必须成为市场占有率数一数二的企业。
“现在还很难看出柯达有什么办法,能够将这三个竞争对手从他们目前的市场地位上赶下来,而要做行业中的老二甚至老大,则更加困难,”福克纳说。
在商业印刷领域,柯达同样面临着很大的竞争压力,但在这个领域中,柯达显得更加游刃有余。在商业印刷领域中,柯达销售的产品包括印刷设备、耗材、软件、服务和附属设备,服务对象包括印刷厂、数据中心、报社和其他领域。2006年的前9个月,柯达公司在该领域的业务收入是26.6亿美元,较前一年同期增长了30%。
柯达的目标是在所有的产品序列中,都可以提供至少一种销售得最好的产品,并通过软件和服务,将这些产品捆绑在一起。说这番话的是罗切斯特工学院的退休教授福兰克·罗马诺,他也是印刷行业首屈一指的咨询顾问。
“这是一种可靠的业务模式,但它同样意味着大量的工作要做,”罗马诺说。他同时认为,柯达在这个领域中在技术方面是领先的,而且有着一支训练有素的销售队伍,但是还需要在一些产品线中增加一些新的内容。
展望前路
在综合了各方面的意见之后,分析人士提出了柯达未来可能的发展状况。
“我们现在看到的,是一个全面转型的柯达……一个靠知识产权及相关市场而生存的企业,”纽约一家股票经纪公司(Buckman, Buckman and Reid)的分析师尤里西斯-耶纳斯说。
而布雷斯资产管理公司(Bryce Capital Management)的首席分析师丹尼斯-罗何斯则认为,总体而言,柯达面临的最大的挑战在于,如何在摄影和商业印刷领域寻找到能够由柯达主宰的立足点。“我在考虑技术的实用性,因为提供增值是很困难的事情。”
另外一家当地的金融管理机构——罗切斯特的海耶斯资产管理公司的克里斯-海耶斯则认为,虽然柯达已经将旗下历史悠久的医疗影像部门卖出去了,但这并不等于柯达就会保留目前的业务结构和公司形式。随着竞争的加剧,柯达最终可能会与其他公司合并,或者也可能是化整为零。“我相信,出售医疗影像部门仅仅是开始,”他说。