楼主说得很好,但也有几点没有注意:
一是CTP生产厂家远不止这几家.AGFA作为一家进入中国市场较早的设备厂家,在报业和快印这一块挣足了钱.只是AGFA的经营日下,银盐版影响了他的声誉,现在使用AGFA机器的印刷厂很少了.还有富士的机器(包含方正销售的)占有量也在不断扩大,方正的服务和民族品牌让人觉得亲近了不少.
二是对你的技术和服务的打分不敢苟同.技术没有最好,只有最合适.谁进入中国越早,销售的机器越多,使用的人越就多,人们就习惯了,认为这就是最好的,其他机器要想获得好评,就要以他为标准.而服务更 是大家都有数,越是早先已竖立起来的大品牌,其工程师一出门,动辄就是几千元一小时的服务费,还需要买几十万一年的年保才能确保及时解决你的生产故障,如果没买,嘿嘿,那你就等着吧.反观后来进入市场的品牌,其服务真是有求必应,从不收费,象富士和方正的工程师.
我认为:设备销售不单是销售机器, 更应该销售服务和培训.所以更赞成购买新近上市的品牌.