目前市场数码印刷机基本归结为3个品牌，柯达，惠普，施乐。各自有各自的特点，数码印刷机实际上不应该是在图文店中来做的，应该是工厂型。当然目前很多有实力的图文店，都引进了先进的设备。业务稳定，做的很好。但我认为还是应该属于数码印刷厂。中低端客户可以在图文店来做，一是方便，快捷，二是对于质量要求不苛刻。三是整体量小，不涉及生产。
对于设备的使用是所有购买者或者投资者最关心的，如何可以创造更多的利润，更好的质量，更好的为自己的客户来服务，从而实现盈利。
我写一点想法，数码印刷机的真正用途是在生产，连续生产是对设备使用实现最大化的体现，那么就需要不少客户，稳定且量大。至于普通市场的产品我不多说，在这看的人都是搞数码印刷的，也都了解，要不怎么开呢。那好问题就来了，寻找客户貌似又成为购买设备后一个关键问题，其实不难，主要看是否真的在做数码印刷。根据设备的特点制定不同的客户分类，一定要了解客户的需求，或者是客户的客户有什么要求。不要一味只是关注印刷品本身，而是要看印刷品能够给客户带来的附加值。
两个例子，惠普的电子油墨，虽然容易掉，但覆膜就好了，印刷底色效果好，图像表现锐利。那你寻找客户就要找喜欢油墨材质的客户，文件中图像多的用户。
柯达独特第五成像单元，实现凸印效果，智能亚光，上光效果。这种特点更适合广告，艺术，设计类客户，用独特印刷技术实现客户的想法。
上面只是简单谈了下，意思意思，还有很多值得我们去想，去开发。客户的需要很多，但是否真的适合他呢？客户想要的我们就一定要做吗？保证客户的利益是根本。
希望有机会和大家多沟通，我在北京也做数码印刷这方面，有机会聊聊、