[cuiwy0603]

今天早上,店里进了一位客人,说要复印13张A2图纸,我报了一张4元.
他又问我打印A2要多少,我说复印和打印价格一样.
这位客人是建筑公司的老板,手头有很多工程图业务.

作业当中,我跟客人聊起来,问原图是在哪里打的?他说是隔壁的图文店.我纳闷,隔壁是小型图文店,没有工程机,晒图机.那位老板说,他们是去被的地方打的,打印13张A2图纸要他150元!!!

我的妈呀,我这里只要52元,抹零就是50元,刚好他家的1/3价格啊.那老板说,你们家是刚开的,之前没注意.说,虽然隔壁那家没有工程设备,但工程图业务还很多,听完我无语了.

我装备了全新的LP-1030,中宝晒图机有什么用,人家就靠关系既是没有设备也做的比我还好.

看来客户积累,时间积累还是很重要的.明明我家的店面环境,机器设备占有明显优势,人家偏偏就不来我这里.

[macfanscn]

我装备了全新的LP-1030,中宝晒图机有什么用,人家就靠关系既是没有设备也做的比我还好.

看来客户积累,时间积累还是很重要的.明明我家的店面环境,机器设备占有明显优势,人家偏偏就不来我这里.

不知道你是不是小地方，如果是的话，关系决定的。 你杀低价没有好处的，迟早这个市场被压到的。

[chenchunbang]

作者: cuiwy0603

今天早上,店里进了一位客人,说要复印13张A2图纸,我报了一张4元.
他又问我打印A2要多少,我说复印和打印价格一样.
这位客人是建筑公司的老板,手头有很多工程图业务.

作业当中,我跟客人聊起来,问原图是在哪里打的?他说是隔壁的图文店.我纳闷,隔壁是小型图文店,没有工程机,晒图机.那位老板说,他们是去被的地方打的,打印13张A2图纸要他150元!!!

我的妈呀,我这里只要52元,抹零就是50元,刚好他家的1/3价格啊.那老板说,你们家是刚开的,之前没注意.说,虽然隔壁那家没有工程设备,但工程图业务还很多,听完我无语了.

我装备了全新的LP-1030,中宝晒图机有什么用,人家就靠关系...

楼主的精工工程机多少钱买的？

顺便说一声，楼主可以把工程图纸的招牌做的大一些。

[海中岩]

证明了便宜也是没有用处的，不如收高点给得起回扣的效果好.听说投标时第一轮就是去掉报价最低的。

[cuiwy0603]

LP-1030,跟中宝880绑定在一起12万.1030是两跟纸盒的.

[cuiwy0603]

我报的是市场正常价格,破坏市场的是隔壁那家.
反正他们没有工程设备,做一笔算一笔.

[海中岩]

作者: cuiwy0603

我报的是市场正常价格,破坏市场的是隔壁那家.
反正他们没有工程设备,做一笔算一笔.

这样的多点也不是坏事啊，价格炒高了，对全行业都有利，不如你去找他谈谈，给他便宜点，以后让他都来你这出不就行了。

[QQ:2314001681]

这很正常的，只能说慢慢来，客户真的是要积累才好，人脉是很重要的一点啊

[meixign]

人脉，人际关系！！！干咱们这行少不了要靠些关系，当然！设备好，做出来的东西质量好也很重要

[zongshaopeng]

楼主应立刻跟隔壁联手，隔壁省了送货拿货的时间和费用，还快，他也乐意，你按照你正常的价格，相当于一下找了一路子很广的业务员，也挺好！反正别人争多少事他的本事，你反正按照你自己的价格也不打折，何乐而不为呢！

你按老价格抢市场，你没多赚，还树了个敌人！他回头一生气，自己也买个机器，你咋办！别人有关系有机器，你就不用混了！

[cuiwy0603]

所谓兔子不吃窝边草,两家相隔那么近,一下子回败漏他们是找别的店代加工的.

[wankg]

作者: cuiwy0603

所谓兔子不吃窝边草,两家相隔那么近,一下子回败漏他们是找别的店代加工的.

做生意讲究一个狠，如果可以将对方打败，千万不要仁慈，一定要将对手置之死地，不留后患。不过手段当然是通过合理合法的情况下！

[chenchunbang]

今天出了50张a1的cad图，没有工程机，就是用绘图仪出的，整整用了3个半小时，那效率急死我了。

[chenchunbang]

作者: 海中岩

证明了便宜也是没有用处的，不如收高点给得起回扣的效果好.听说投标时第一轮就是去掉报价最低的。

我听说的现实中的情况是这样的：

投标都是假的。

a让b报个很低的价，让b中标，因为b的价格最低，让b中标对上头的领导也能说得过去。

然后当b工程进行的一般的时候，有各种理由需要更改方案了，

更改方案就要追加费用了，然后逐步加钱，到最后工程结束了，其实a的单位花钱并不少，

这其中你懂得。

以前有个复印图纸的老板说的，投标都是假的。还是靠关系。