[kmcopytech]

从碳粉技术看原厂地位

2014-11-11鼎龙 朱顺全

从2000年进入碳粉这个行业以来，我接触和拜访了全世界所有的500吨以上碳粉制造工厂，其中包括所有的原厂(设备生产商)，并跟包括佳能理光施乐柯美原厂的很多工程师都有过深入交流。看到东芝夏普的奄奄一息，三星的强作欢颜，以至名声大盈利少为兼容市场做嫁衣又抡起专利大锤的佳能……我一直在思考一个问题，原厂今天在行业的地位究竟是怎么形成和由什么决定的？这次去日本接触了一些原厂的关键材料供应商后，终于找到了答案：现在各个原厂在行业地位除了他们的设备外，更大程度上是由他们所掌握的碳粉研发制造水平决定。因为现在原厂都是根据不同的碳粉设计不同的对应机器，所以碳粉的技术水平第一决定了打印复印的画质，第二决定了兼容市场做这个碳粉的技术难度。


按这两个评价标准我将现在十几家原厂以他们的“出生和血统”分为三个阵营：第一个阵营是以前做家电的夏普、东芝、松下、三星、兄弟、OKI等；第二个阵营是出生于和计算机、半导体材料相关的惠普利盟和京瓷；第三个阵营是和光学照相相关的佳能理光柯美施乐。总的来说目前第一个阵营技术水平最低，只能做打印机或中低速的复印机，他们的碳粉最好做，受兼容市场冲击最大；第三个阵营除了有光学照相技术外，每一家在物理法向化学法转型的过程中都掌握了原创性的不同的化学法生产技术，他们不仅生产打印机也生产复印机，不仅生产办公用的复印机还生产高速超高速生产型复印机，打印复印从机器到碳粉的最高技术都掌握在这四大机器商手中。目前，这个阵营是这个行业的领导者！


第一个阵营之所以是目前原厂中技术水平不高，从研究他们的碳粉发现，无论是物理法还是化学法，没有一家有原创性的碳粉技术，很多自己没有能力生产碳粉而是请专业的碳粉工厂代工，如兄弟是ZEON代工的，OKI是三菱代工，松下是花王代工，三星的物理法碳粉是花王代工，无论是打印速度还是画质都和第二第三阵营有相当差距，兼容市场很多碳粉工厂技术水平甚至超出了这些原厂，因为原厂的碳粉技术水平不高，兼容市场之间在这块的竞争也就最激烈。(三星虽然花了一亿美元建立起的号称3000吨生产能力的化学碳粉工厂，但现在每年自己只能用掉其中的不到300吨，而且每公斤碳粉的生产成本更是高达60美元/公斤，看三星的财报就会发现打印复印这块每年30亿美金的销售额，盈利才几百万美金。)


第二阵营中的惠普自己没有碳粉的生产技术全部是由佳能或其他工厂代工，但是惠普是计算机生产厂家有强大的软件开发和市场渠道布局能力，凭借这个优势惠普几乎占领了打印机市场的半壁江山，它的碳粉由于是有第三阵营佳能生产的所以从画质上来看比第一阵营的好很多，但是因为佳能的碳粉无论是物理法还是化学法又是第三阵营中技术门槛最低的，所以惠普虽然占领了打印机市场一半的市场份额，但是碳粉的销售兼容市场占了70%，原装只占30%。我有一个观点，没有惠普就没有如此巨大的兼容市场的存在，所以最近几年部分原厂举起专利的大棒阻击兼容市场的挑衅，因为兼容市场不仅动了它的牛奶，恨不得要把它养的奶牛牵走。第二阵营中的利盟是原厂中我最熟悉和了解的，去了不下十次，我认识利盟几乎所有做碳粉研究的技术人员，利盟也没有很高的碳粉技术，物理法没有什么特别之处，化学法的技术是花了几千万美金从AVICIA买来的，而且乳液和颜料的分散都没有能力生产也是找外面工厂代工的。但是利盟前身是IBM的打印机部门，它把卡匣的芯片做得象美国国防级别一样难和谐，更甚的是他们利用对美国专利法的了解在每一个卡匣上注明：你买的是价格优惠的产品，所以这个卡匣不能再次回收利用，用专利将全部的全新卡匣拒之于美国国门之外。第二阵营中最让我敬佩的是京瓷，京瓷虽然是做物理法碳粉的但他们做的是带正电的物理法碳粉，他们在做碳粉设计时把碳粉的蜡和树脂材料的技术参数的窗口设计的非常窄，再和这几家原料供应商签上独家供应协议，兼容厂商很难做好京瓷的碳粉，在以物理法碳粉为主的原厂中，京瓷的碳粉兼容市场占的比例只有不到10%。在原厂中京瓷的盈利状况是比较好的。


第三阵营中佳能碳粉技术水平最低，所以佳能的机器都集中在打印机和办公型的中低速复印机，为了弥补生产型的不足买了欧洲的OCE，佳能的碳粉也是这个阵营中受兼容市场冲击最大的原厂，因为无论是物理法还是化学法佳能的碳粉的技术门槛都不高。佳能也知道自己碳粉的技术难度低，所以它主要通过对原料供应商的控制来提高门槛，在日本的碳粉原料供应商中佳能是最让人头疼的公司，原料供应商的某一个原料只要佳能评价不错，第二天佳能就把它写进新的专利不让其他碳粉工厂使用这个材料，同时绑架原料供应商。


柯美是这个阵营中碳粉的技术水平仅次于理光和施乐公司，虽然是第二代的化学法技术，但他们乳液包蜡的技术做到了极致，这种技术对设备的要求极高，并且把蜡参数窗口设计的极其窄，再配上他们的载体包覆技术，所以柯美的加了载体的复印粉即使是巴川三菱这样的老牌碳粉工厂也非常难应对，不说高速的生产型复印机1051，即使是中低速的彩色220，224，同行的物理法粉也很难做好，为了提高兼容市场进入的难度，柯美不仅在某些机器的彩色碳粉中添加载体，甚至添加了从芯才到包覆到磁特性相差极大的几种不同的载体。所以柯美的生产型复印机无论是黑色还是彩色是仅次于施乐的行业品牌和地位。


理光的PXP聚酯型碳粉从理论上来讲是最适合做出最完美的碳粉，但是工艺流程太长，投入太大，生产成本很高，生产极难控制。理光自己的原装粉在和机器匹配都会出现问题，所以理光地位很尴尬，高端竞争不过施乐柯美，低端竞争不过佳能。


这个行业无论是从技术市场，打印品质、速度，及兼容市场进入的难度，施乐都是当之无愧的第一，施乐用超前的眼光在1990年左右买下了日本的卡巴伊多公司，以这家公司的化学碳粉工业化技术为基础，结合自己其他的专利技术，形成了自己的第二代第三代第四代的化学碳粉技术体系并全部工业化。生产从打印到复印，从低速到高速，涵盖了全部的机器类型。从画质上来讲，在每一个档次的机器中，施乐的品质是最好的，特别是施乐的第四代聚酯型碳粉最完美地平衡了碳粉打印品质速度和保存性。业内人士认为，从碳粉的打印复印要求来讲，施乐的第四代碳粉是碳粉技术的顶峰，在可以预见的未来，没有公司制造的碳粉可以超越它。从技术门槛上讲，施乐的第四代碳粉不仅几种树脂是自己合成的，甚至生产这几种树脂的关键材料没有生产工厂，都是自己合成的，没有相当技术能力的公司要想复制都是不可能的。这种碳粉再配上自己独有技术包覆的载体，更进一步增加了兼容厂商进入的技术难度，在中国非常流行的施乐高速黑白复印机4112大风神，用的还是第三代的碳粉，由于配上了载体，在兼容市场除湖北鼎龙以外，即使日本的顶级碳粉企业现在也难于应对。


研究这些原厂由于不同的碳粉技术形成的不同地位，可以得出以下结论：1)没有碳粉技术积累的公司，哪怕砸再多的钱进入原厂也只能混迹最低层次于第一阵营，三星是最典型的例子，市场占有率再高也很难盈利；2)不同层次的化学碳粉技术奠定了各个原厂在这个行业不同的地位和市场份额；3)同时掌握了化学碳粉技术的公司在原厂中处于这个行业的领导地位。


兼容厂商研究这些原厂的碳粉技术和行业地位，可以清楚地知道自己面对的是哪个层次的市场、竞争对手和盈利机会，在不同的阵营要有不同的技术和市场应对。

[wankg]

难得一见的好贴，看了不顶！实在是受不了！

[hezepeng]

只知道施乐的碳粉不好配，没想到还有这么专业的知识在里面，新知识，受益良多

[ydl0504]

几年了，从来都没有见过这么好的贴。要是再不顶就真的对不起楼主的良苦用心了。

[ydl0504]

我还想顶，后面的，看过的都要来顶啊。

[Moto120000]

看来耗材永远是核心技术。类似于墨水之于喷墨打印机一样。。。。。

[cysm]

确实是有技术含量的好贴，，，，

[shi-2000]

非常好的贴子，建议置顶。虽然谈的是技术，但对于使用者来说，也解答了许多关于碳粉载体等的关键性根源问题，信息量相当大。

[balenofeng]

再次说明技术水平才是价值的根本，哎，中国什么时候才能搞出台像样的数码打印机呢？

[hbtwslh]

说得很详细，真是好贴，为以后买机器和耗材有更多的参考价值，谢谢啦！

[ak47tuhaijie]

难怪施乐的使用成本高，技术壁垒啊

[chenchunbang]

虽然看的云里雾里，但感觉很不错的文章。

哪位大神什么时候也搞一篇喷墨墨水的文章吧。

[hongli]

很好的文章，让我们从中学到很多的东西。

[yax]

希望能看到更多这样好的帖子，不得不顶一个

[827764675]

难得的好贴，顶一下，说的还是挺细致的