我的CTP选择之路-输出转型

**wjzoufeng** · 2009-10-29, 09:29

通过半年多的考察、走访、了解终于签下科雷64路UVCTP(350mw大功率).

1、市场分析

半年来，通过对杭州洛森图文，河北刑台、北京、河北龙马代理洛森机、平顶山和郑州本地的走访了解，并参加了5月份北京全印展，看过洛森UVCTP、科雷一代机、方正雕龙、网屏、柯达、贝斯印等机器。
作为河南较大菲林输出中心，面临的市场是：今年河南较大点的印刷厂基本都上了CTP，河南省CTP总量已达到24台之多(河南上规模印厂不是很多哦)。而胶片时不时涨价，而输出费涨上去，胶片也出现供货不稳，胶片货供商减少。而输出量较以前下降2/5还多。本来靠量生存的输出中心，没有量了,生存就是个问题。如果不做转型必然是死路一条。输出中心转对外出版是必然途径之一。
河南的输出价格16开四色(不分正度大度)11元或12元。

2、设备的考虑

当时了解到热敏机器价格比较低而版材相对较贵，而CTCP或UVCTP机器价格很贵，但UV和CTCP版材相对低的多，以目前市场上康尔达、强邦、星信等热敏版都需要38左右(量大的价格)加药水基本是40一平方。
扣除房租、水电、人工、送货配置、机器折旧，这样算下来，要是用热敏对外出版基本是利润很小。而各种风险还是比较大的。
而市场上UV和CTCP版如华光、龙马的版材基本是26-30元不等,UV版药水不收钱,如用0.15的版材价格还低的多。这样UV机除机器一次性多掏钱外，版材这块比热敏多了很大一部分的纯利润。而版材是个长期的销费问题吧。
所以只考虑CTCP和UVCTP了。市场上只有三家：贝斯印、科雷、洛森。
a、洛森代理商之前有两家，现在只有龙马代商了。和燕京行、河北龙马、瑞士洛森上海代表处都商谈过，价格基本是18-19万欧元裸机，不含冲版机和流程。洛森的机器的确比较稳定，欧洲的机器吧。但价格不是一般贵。如果上洛森机总共下来需要投资215万人民币。

b、贝斯印机器价格和洛森差不多，但稳定性没有洛森好，维护成本比洛森高，要是选进口机不如选洛森。

以上两种机器在河南没有本地工程师维修也是个问题，河南没有贝斯印的机器，也没有当地维护和本地化服务。一旦机器出现大问题。停机是十有八九吧。

c、科雷机器会有问题这是一定的，价格也不是很便宜。全自动上版+UVCTP+冲机+自动收版器。也要100多万(价格不便说明)但经过考查了解，科雷机器还是能用的。而且出版的质量也不差。费用比进口机相对便宜多。而且科雷会在河南进驻硬件工程师。

以上是从09年3月份考查起。到前天才把机器确定下来。但操作起来会不会顺利。我会在给大家报告。也希望科雷(咱民族的品牌)把机器做的更好，更精。让我等大部分客户满意。我不是打广告哦,有错误和不对之处，请大家指正，请大家不要拍砖头。

另外请大家给我推荐一台测版仪吧。