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| ◆- 数码印刷综合讨论区 数码印刷、数码快印、可变数据印刷；惠普HP、富士施乐Fuji Xerox、柯美Konica Minolta、柯达Kodak、理光Ricoh、佳能Canon、奥西Océ、DI等数码机的选购使用维修交流；图文店，数码印刷店经营交流。 |
| 查看投票结果: 买10万机器，最多能接受什么样的价格 | ||||||
| 9万，价格至上，谁便宜找谁， |
   
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| 10万，同样价格，当然选长期合作的了。 |
  
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3 | 17.65% | |||
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| 11万，维修水平还行，多一点点能接受 |
  
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6 | 35.29% | |||
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| 12万，有钱大家赚，不能亏了小兄弟，他经手的我放心。我愿意高价从他这买。 |
  
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| 投票者: 17. 您不可以参加此投票 | ||||||
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只看楼主 | 主题工具 |
2014-07-17, 20:28
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#1 | ||
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正式会员
等级: 三袋长老
 
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https://www.cnprint.org/bbs/showthread.php?t=224181 突发奇想，在坐的各位图文店老板，如果您要买一台市场价10万的机器。想在为您店服务的工程师这里买，，这个工程师维修水平还行，店里的大小机器基本上能搞定，，做人嘛也马马虎虎，不算是个贼精的商人。机器他维修比较放心，。 价格的另一方是：专业的机器销售，机器分析的彻底，价格市场最低价了，但对方公司从来没有接触过，维修能力，公司风格完全陌生， 这种情况下。您最多可以接受什么样的价格来买这个设备。。 此帖于 2014-07-17 20:37 被 8832824 编辑. 原因: 增加说明。 |
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2014-07-19, 23:09
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只看该作者 #4 | |||
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正嘉数码●施乐正品
等级: 八袋长老
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至少在我看来是如此的 该怎么表达呢？ 有些事情不是你好 或者明明你好 就会让你得到你该得到的 至少从我开始从事工作开始 就有类似的感觉 只能说12年开始自己做之后更加明显而已 如果理想 或者想象成为现实 我相信我公司的规模不止于此 可现实往往会让你发现 理想过于丰满 而现实却是如此骨感 同样 放置于人情上 不是你和对方称兄道弟 最后他所需要的东西 就刚好是你手里有的 就算是你手里有他所需要的 他也会开出一些附加条件 比如：现成手里有一台设备 介于可用可不用之间 对方想你回收 折价置换你手中高档次的设备 面对如此 你操作否？ 最后 技术？！ 可以不要如此搞笑不？ 技术算什么？ 腰杆子硬不硬 和你腰包子鼓不鼓成正比的 所以 不要说什么你能把对方店里所有机器都维修好的言论 你能做到这点 只能说明你还只是一个停留在技术层面的老板而已 或者俺问你 你能全天候的守候客户的设备吗？如果能 其他家怎么办？ 现在这个行业已经非你我所想象的格局了 所谓的工太多 所谓的原装耗材太多 所谓的全保服务太多 以至于施乐本主都开始涉猎将回收的设备再翻新卖给正在崛起的店面以便吸收更多的潜在客户 更加细分的市场 更加细分的客户 更加细分的供货商 只能加速行业的洗牌 最终再沉淀 以便让真正有心者站在该站的位置上去 综上所述 俺感觉楼主 或者技术兄弟 你还是没摆清自己的位置 能问出这样的问题 只能说明你还是个靠人情 靠脸面 来发展业务的技术 不要感觉自己手里有个技术 就有足够应付市场变化的资本 俺也有技术 且俺的技术应该还算凑活过的去 可俺从来不拿自己的技术出来和客户交涉 做生意 谈买卖 靠的是技术没错 可技术却又是最微乎其微的因素
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声 明 如 下： 海贼唯一Q号:1300298000[V信同号]，Q群:116774； TEL:15565218000 [V信同号]; [抖音号:zenjusthaizei(V信同号)]; TaoBao:正品施乐耗材旗舰店 ←请点击 1,我司专营富士2手设备耗材,及其他品牌(柯美,惠普,佳能等)各机型耗材配件; 2,修设备,做技术,俺靠一句话"人可以骗人,但是设备不会骗人." 3,认为本人技术分享有用的,请点击右下角“感谢”赞一个,或扫码下图微信打赏.谢谢。  此帖于 2014-07-19 23:26 被 修施乐的海贼 编辑. |
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| 右列会员因为此帖价值甚高向 修施乐的海贼 表示感谢: |
8832824 (2014-07-20)
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2014-07-20, 11:22
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只看该作者 #5 | ||
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正式会员
等级: 三袋长老
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引用:
茅塞顿开，终于明白我的问题出在哪里了。看来我要试着转型了。常有客户跟我说还是喜欢跟你打交道，或者你来了我就放心了之类的话，让我以为技术能力是很重要的一部分。。。。原来他们可能看中的是我这的其他一些东西，。。。 谢谢。。。。。。 |
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2014-07-20, 11:33
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只看该作者 #6 | ||
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正式会员
等级: 三袋长老
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引用:
第二段的，，我还是没认同，，我的观念是，从二手角度来说。。客户要么挑机器，要么挑工程师，，， 比如客户认定的某型号的机器，那就是他挑好机器了。机器决定的前提下。现有的维修可能无法解决。就必须重新找维修，找到合适的维修了。设备才能稳定的工作。这里风险挺大，找不到人维修，或者会修的比较牛气，爱理不理，电话不通什么的。如果这样，这机器算是废了。 如果客户认定了维修工程师，，那机器就由工程师来决定，可靠的工程师应该是从自己最擅长的角度来给客户推荐适合客户的设备，由此，符合需求，又稳定的设备就诞生了。。 我就是一直给我的客户灌输这种观念，我手上的客户基本上都是听我的建议来上设备的。 |
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2014-07-20, 11:44
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只看该作者 #7 | ||
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正式会员
等级: 六袋长老
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2014-07-20, 11:48
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只看该作者 #8 | ||
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正式会员
等级: 三袋长老
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引用:
从我自身的角度来说。我也是从打工过来的。。 当年打工时。上班就是上班，下班了。要想叫我。还真要看心情了。我还算好的了。经理常见到我晚上7-8点了还在公司晃荡。。对我的敬业也很满意，因为其他维修下班就没人了。。。记得有一次，晚上12点多了。客户一直打我电话，当时可能心情不好。始终没有按接听键。事后客户也没有说什么，但这事我至今耿耿于怀。 现在，自己公司。我电话24小时不关机，随时可以打我电话。如果却有需要，只要跟我明说，需要我马上过来一趟，我一定会从被窝里起来过去。并且会而外收一分钱。。。。 请问。如果只是稍有规模的公司，下班的时间，他们的报修电话还有人接么。。。。 别说我当年的公司规模小。。。据我刚进公司时。公司宣传的是全国前三，，本省相当于垄断。还行把。。。据我工作下来，全国不敢说，但本省这个，不是虚的。。那又如何？？？图文店工程设备我是头，其他维修上哪需要调度安排，，我上哪是我自己说的算。因为很多时候，我是光头司令。呵呵。跟个人公司有多大区别？？？？ 施乐公司算大不？我的客户常对施乐工程师忍气吞声，服务不好。连投诉都不敢，，问为什么呀。。。客户说，我这里就他维修，投诉他了。以后也还是他维修，还是低调点好。。。。 |
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2014-07-20, 12:16
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只看该作者 #9 | ||
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正式会员
等级: 六袋长老
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引用:
有两个店 A B 在不同家买的同样机器 佳能5570 两家机器在相同年限内都同时印到了100W 这个时候卖机器的商家价值就出来了 两个商家的比较点：1机器价格购买价格 2 A 印到100W跟 B印到100W的使用成本 商家说的技术服务到底有没有价值都会体现在这两点上 假如A 后期更换配件粉算起来 合到每张2分钱 每个月的故障率是5次 B 算下来 成本1分钱 维修保养频率是A的5倍 这样算下来你们说是A买的机器划算换是B买的机器划算 商家以技术跟服务为卖点 想多赚钱 顾客想省钱并且还要后期使用成本低并且稳定 商家再挑客户 客户也在挑商家 选择就是缘分 市场就是个大杂烩 什么都有 每个人的情况也不尽相同 谁会选择谁 谁会押宝在谁身上 那就看运气了 不是有那么菊花吗 男怕入错行 女怕嫁错郎 选择也是这样  说的太乱 还请各位嘴下留情 勿喷
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2014-07-20, 17:12
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只看该作者 #11 | ||
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正式会员
等级: 三袋长老
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2014-07-21, 15:39
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只看该作者 #12 | |||
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正嘉数码●施乐正品
等级: 八袋长老
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或者说自己经历过一些事情之后的总结 放置于现实 毕竟是和钱挂钩的 多则上万 少则几百几千 一次可以为了情谊 或者脸面把这个钱拿出来 可又有谁能真的做到次次如此呢 而且 有些个事情 或者道理 其实大家都知道该怎么说怎么做 比如 一个最简单的问题“你会为了自己吃猪肉 而去开个养殖场吗 有了养殖场你会为了节约饲料成本 搞个饲料厂吗 猪养好了 该杀了 你是否会再开个屠宰场” 。。。。。。。。。。 所以 说说的时候 狠简单 真到做的时候 有太多的人为了节约下所谓的买肉的成本 而抬高了路程 或者其他时间成本 放置于二手设备上 无非就是。。。降低了购买成本 然后抬高了后续的维修成本 再来嘛 无非也是因为一些所谓的非技术人爱折腾技术 然后导致这个本来就混水一潭的市场更加浑浊不堪 再加上现在淘宝的低价 信息的公开 价格的透明【还有一个狠牛逼的因素 因为特殊原因不讲了 想知道的可以私聊】 而相对应的 你的服务是必须在购买之后才能体会到的 等等种种因素 你还认为 你加多的不说上万吧 几百上千的价格能让购买者 尤其是第一次打交道的客户 接受吗？ |
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做个调查，如果要买市场价10万的设备，您能承受什么价格
