[bjdossy]

各位CPC的坛友大家好，我是论坛新手，最近有意向从事数码印刷这个行业，目前还没有买机器，考察了一段时间，把一些想法跟大家汇报一下，请各位大大指点一下。同时也希望有此意向的各位坛友把你们的想法拿出来大家取长补短，就当抛砖引玉了。

我本身是搞印前设计的，目前积累了些客户，当然也主要是为客户提供设计服务，设计的画册和单页比较多。平常也有一些短板的业务外包给快印公司去做，心想能不能在不需要太大投资的情况下把数码快印这块业务当做设计的补充，有了这样的想法，就开始做一些相关的功课。

我欲开店的城市目前有3家规模尚可的快印店，一家的设备是indigo5500，主要做数码影像市场，针对的客户群体是一些影楼居多，定位比较明确，可以说跟我的客户群体重合度不是很高。还有一家是施乐的DC8000，我想这家应该是我的主要竞争对手，还有一家是在本市的县城里面，上的设备是柯美的6500，考虑到地理位置的关系，竞争相对要少一些。

鉴于以上的情况及手里的资金情况，就考虑上一台二手的生产型机器。
因为我目前的客户主要是一些商业公司和地产公司等，对画册和折页的需求比较大，同时因为业务的关系，我们公司和同城的广告公司也保持了比较不错的关系，而这些公司一些快印的业务也可以拿到我这里来做，能满足这些业务的机器可能会有很多，但是我个人倾向于柯美的C500，可能也跟在论坛上这方面的舆论比较多有关系吧，毕竟中国人的从众心理还是很严重的，包括我，呵呵。而且很多都是需要用到特种纸的打印。

在买机器的店里，有大概20台柯美的C500，还有6台8050，其中有两台机器的成色还是很不错的，有一台打印了4万多张，这台机器我还是比较满意，其他的都在50万到70万之间，但是价格也是相差比较多，4万多那台价格老板要到4万5，可以送个分页器，其他的机器价格则在1万7左右，我比较拿捏不准的是，二手机里面只打印4万张的机器的概率有多大，老板说是70多台机器里面有两台，请有经验的坛友指点一二。另一个问题是可以带外置的服务器，价格要2万的样子，值还是不值？我估计如果砍价的话，机器连服务器能够做到4万5，这个价格值不值？

印后设备方面我也做了些调查，包括裁刀、无线胶状、骑马钉、覆膜机，还有一个就是叫什么复合机，具体名字给忘了，可以做硬皮的精装和对裱的机器，全部到手的话，需要大概3万5左右。

考虑到设备的最佳匹配，可能还需要一台黑白的机器，预算控制在5000以内，不知道大家有没有好的推荐，因为我只是关注彩机了，黑白的还没有详细的了解。

下一步主要需要解决的就是店面的问题了，我有两种思路，一种是租一个临街的店面，优点是能够接一些散活，缺点就是价格可能会比较高，我目前了解的情况是一间110平的店面年租金是8万，优点承担不起，另一种思路是租一套公寓楼，140平的话年租金在我们这个城市需要2万左右，这样的话就会损失一部分散活客户，想请教一下各位，散活在整个业务量里面大概能有多大的比例，相对于房租方面的差价，租公寓楼是否合算。当然，我考虑的主要的业务模式还是做些广告和业务员跑客户的模式为主，请问针对快印行业这种业务模式是否可取。

还有一点是我比较迷茫的，是单纯的只做快印输出，还是设计和输出混合，如果只做输出的话，可能效率会更高一些，如果连设计都负责的话，就牵扯到设计收费的问题，但是，一般的客户在快印店里面做东西，又不会付设计费，这是个比较大的问题。最主要的是很多东西要改来改去，非常的浪费时间，我是做印前设计的，对此深有感触，也请各位指点一二。根据以往我在别的快印店里打印东西的经验，别人是不负责帮我改文件的。

还有一个比较敏感的问题，就是打印的价格，从机器成本考虑，我们相比其他家还有有一定的优势，毕竟别人的机器都是超百万的，光折旧这块，就存在比较大的差异，但是，又怕我们价格降低而形成恶性的循环，我想各位在实际的经营中都有这方面的实际考量，能否沟通下想法，实际上我本人还是不希望出现这样的情况。

趁着中饭的时间，写些想法，可能比较长且言之无物，但是对于想入行又没有什么经验的新手，我想大家还是不吝赐教的吧。

[foreverinwind]

楼主想法很多，可惜本人不熟悉快印，拿分走人，楼下的接上...

[yax]

裁刀、无线胶状、骑马钉、覆膜机，还有一个复合机,3万5就可以搞定？

[bjdossy]

作者: yax

裁刀、无线胶状、骑马钉、覆膜机，还有一个复合机,3万5就可以搞定？

裁刀是比较小的那种，最大可以裁6开得，液压型价格我问的是1万3，数显但没有数控的精确，不知道够不够用，这些设备都是能满足小量的印后就可以的，我都实地看过的，3万5应该没问题

[tj3307]

C500新的一台要几十万把 你自己想想会只打4万就转掉了吗 只打4W的话 几乎所有组件都没到寿命


一般国外的70来万的数据比较真实

[旋風]

既然楼主有固定的业务,不知道你的固定业务能不能维持你的店日常开支?
你现在是帮现在的客户做设计,我想你你开店以后设计这块一定要做的.

[leezo84]

你现在在哪个地方方便透露吗？我目前也有遇到和你同样的问题，希望能和你一起探讨！ QQ：********

[bjdr]

在上之前要想清楚哦，这一行水可不浅啊。 绝不只是这些明摆着算得清清楚楚的东西。

[冰蓝]

个人感觉。。。
C500单纯从价格来说有优势。。
从效果来说。。只适合低端活。。
商业公司和地产公司。。恐怕C500效果达不到要求。
手里有业务最好的办法就是外包。
5500也就是能达到印刷的水平。更不要说C500了。

[motolora]

作者: bjdr

在上之前要想清楚哦，这一行水可不浅啊。 绝不只是这些明摆着算得清清楚楚的东西。

赞同此说法，一台数码印刷机也要好几W而且是全朔料造的，我想不耐用。

[wblfirst]

作者: 冰蓝

个人感觉。。。
C500单纯从价格来说有优势。。
从效果来说。。只适合低端活。。
商业公司和地产公司。。恐怕C500效果达不到要求。
手里有业务最好的办法就是外包。
5500也就是能达到印刷的水平。更不要说C500了。

赞同冰蓝的想法，C500从效果来说只能是低端低要求的客户需求了。
另外，楼主优势在于印前和设计，还要考虑的一个问题就是目前是没有生产加工的前提下可能会有一些同行的货也给你来做，但是一旦你从设计到生产全部具备的时候，可能会有一部分客户跑掉！
个人认为选二手设备的前提：1、有适合且稳定的客户群；2、超强的动手能力；3、稳定的耗材和零部件供应渠道
请楼主认真考虑！

[bjdossy]

感谢各位热情回复，说的很多方面对我都是很有触动的，我想，做快印最主要的是印量，按照我的估算，如果每个月的印量能达到1万5千印A3的话，基本上能够保证收支平衡，如各位所言，如果c500只适合低端的话，具体的低端的业务，主要包括哪些呢？

[bjdr]

作者: bjdossy

感谢各位热情回复，说的很多方面对我都是很有触动的，我想，做快印最主要的是印量，按照我的估算，如果每个月的印量能达到1万5千印A3的话，基本上能够保证收支平衡，如各位所言，如果c500只适合低端的话，具体的低端的业务，主要包括哪些呢？

按你所说，已经有了15k的保底A3印量，完全可以买台新机来干了，没有经验直接玩二手，估计你客户会跑的。别想低端的事了

[happylatex]

其实印数稍低成色好的二手机也有全保的。做法是全保之前他们来检查机器，该换的都换，客户负担所有的成本费，即使是全部全新耗材和PM套件都换，也不过1万多。这样一来，如果上C500的话，机器全部也不过3到5万元投资，而无需付新机几十万的费用。

比如说1万5的保底量，新机过两年就成了36万的A3印数的二手机了，也就是说在这两年里折旧就是几十万了。是否合适，自己算吧。

[moonyboy]

继续跟别人合作好了，省心省力！数码印刷赚钱早就不靠单纯打印了，全靠高附加值的东西，你何必舍本求末呢？

实在想入这行，二手机不太适合你起步，维修是个大问题。如果全保也要看你在的城市有没有做全保的公司，没有的话找外地公司肯定全保收费高了，也不划算。