[8832824]

作者: 疯狂的小螺丝

楼主缺少做生意的经验 ，还有你那种做生意的方法不对，你那客户没有钱做什么生意，你那样也是害他，反正是交友不慎，可能你们之间还有我们不知道的秘密吧！
我这两年自己做。也是吃了不少亏，长了不少记性。
跟你称兄道弟的，还是那句话亲兄弟明算帐，要有做人的原则，做生意遵守生意的诚信，
一是一 ，二是二，该讲感情的时候讲，不应该讲感情的时候还是按规矩办事。
想想还有几个客户 一个都欠我两三万的，跟你兄弟啊，兄弟啊 兄弟啊的，
弄得自己资金周转不开，开口去要账，得到的结果就是 兄弟.，，，，

没什么秘密,,我只为当初的一句说要支持他的话,,,也不能说害了人家,,现在他店几年开下来,,,钱不能说赚多少...但比打工强的多....
发现很多时候真的不能随便给人好处...比如跟客户熟了...原来的款到账发货的制度,变成了先货后款....然后.甚至有客户就改成了.耗材用往了.配件用坏了.都没有出现不良问题.然后付款....有次,这客户鼓寿命到了.需要更换了..正好前几天加了粉..然后就是无休止的给客户解释跟粉没关系...

我这人,不太喜欢一步一步的紧逼着人家...稍微说的过去的.我都好好好..行行行的....
难道面对客户,真的不能当朋友对待吗....

[8832824]

作者: zzhiq

找自身的问题的话，个人认为，你对自己的价值没有看重，作践自己，当然的结果

有了温饱,没大上进心.很多时候只是想多交几个朋友..

[8832824]

作者: 修施乐的海贼

我总结了几句 和螺丝诸位共勉

“自己为难的 势必对方不为难
对方为难的 势必自己不为难
总之有一方要为难
适当的时候 自己为难
正常的时候 对方为难”

我的观念,完全可以双赢的..
比如,,人家卖的配件,100一个...
我卖200一个,但我会强调如何使用注意事项等等...客户照做了..可以避免很多问题.他可到的效益绝对超过他多付的那100块....
我嘛,,也避开了恶心的价格竞争.利润上来了.维修时赠送些小配件.买个车可以更快速的到达客户那里...不是很好嘛....

[8832824]

作者: bizhub423

现在的有些人确实比较贱！好心好意反而不领情，恶心恶心他 才会记得你的好

有时.看着客户往坑里走...怎么拉都拉不住...等掉坑里了..看着客户的窘境,那也都是辛苦钱.忍不住伸手拉一把......可过一段毛病又来了.....

[修施乐的海贼]

作者: 8832824

我的观念,完全可以双赢的..
比如,,人家卖的配件,100一个...
我卖200一个,但我会强调如何使用注意事项等等...客户照做了..可以避免很多问题.他可到的效益绝对超过他多付的那100块....
我嘛,,也避开了恶心的价格竞争.利润上来了.维修时赠送些小配件.买个车可以更快速的到达客户那里...不是很好嘛....

但是这100的差异 不是人人都能接受的
所以。。。
你能否值得这100 还是你自己要认清楚先

[....]

称兄道弟可以，但还是要保持适当距离，毕竟你们之间还是有生意的存在，比较同意八楼说的。但貌似俺和你是性格差不多，有时候都挺恨自己的。

[陈柏帆]

楼主，生意是生意。。租机器的时候不保底就是错误，你估算过量吗 ？没量你就亏在那里。只要跟钱打交道就不算真朋友 真朋友是跟金钱无瓜葛的

[8832824]

作者: 陈柏帆

楼主，生意是生意。。租机器的时候不保底就是错误，你估算过量吗 ？没量你就亏在那里。只要跟钱打交道就不算真朋友 真朋友是跟金钱无瓜葛的

不同意你说法。。。其实很多很多的客户跟我关系都很好的。相互间需要什么，打个招呼就好了。。。。当然涉及到我吃饭的机器设备，那还是该怎么收钱就怎么收钱的。。。

当然，租机器保底那是行规。我给很熟客户机器，一般就口头问问一个月的印量，，然后说说我要求的印量，谈拢了就这么操作了。没合同，没协议。。。。。就因为这个，有些不自觉的客户就那么那么的认为这是应该的。。
虽然说先小人后君子，丑话说在前，，，哎。。真要这么做，对我来说还挺难的。。。。

[陈柏帆]

一句话，做生意强势一点，你技术好有底就应该强势一点，要不然以为你好欺负

[8832824]

作者: 陈柏帆

一句话，做生意强势一点，你技术好有底就应该强势一点，要不然以为你好欺负

这个我差不多是这样，比如我淘宝上也卖东西，我的价格永远是中上，甚至是最高 ，，如果是零配件质量问题，随时退货，，如果是上门维修的费用，万一修不好。也很有底气的分文不取。。。东西放那爱买不买，电话里也是一分不讲价。。。。

只是有些客户时间长了，大家比较熟了。我就当朋友了。然后就出问题了。。我很郁闷，大家不能做朋友么。。。
比如第一个例子里的客户，现在我上他那就是一黑脸，他似乎感觉到了我的很不高兴，总是东一句西一句的拉我说说话，。。
真的是应验了老妈的话吗？？？？“我做好人，可人家当我傻子，不坑白不坑”

[chenchunbang]

不要期待在生意场上有朋友，有的永远只有利益。

你放小利无非是为了将来的大利。
做好自己的本分，可以了。

[ynzj636]

感觉楼主为人不错，我做文印很多年就没遇到楼主这样的人，都是一些逮到机会就狠狠宰你一刀的人；买机器付款前还好说话，花比别人高的钱买机器，图的就是好用，关键时刻不掉链子，可是付完款机器出问题就象孙子似的求人来看来修，钱还没少花。对于耗材、配件只要质量好，能解决问题价格高点是完全能接受的，结果弄来的都是质次价高的东西。实诚的维修经销商还真没遇到过。

[jinligang168]

楼主问下你了解过为什么你的客户会换设备吗，看你所说的给客户条件非常好，正常情况下谁没事便宜好用的不用，找贵的用啊

[黄建设]

作者: 修施乐的海贼

哥 我去给你打工吧
三脚猫的都可以3000了 还是保底的 估计肯定高于这个价位
俺这样的 应该可以拿到5000吧

兄弟来随时5000保底，配一辆汽车。 来不兄弟。

[黄建设]

作者: 8832824

我也想过这样.现在也是这么做的,,,但有个很大的问题,,,
比如卖一个设备,,,
这个设备有个bug,,要换一个配件,很贵,,我卖的话,都是换掉才卖的,我的售价当然要包含这个配件的,当然我也会跟客户说清楚,这个机器会出什么问题,我换了这个,以后终身不会出现的,并且我卖的设备非耗材全保一年.然后我报价4.5万....
客户问了其他人家,,,人家报价3.8万...我解释我换的那个配件要1万多块吖....并且这个配件几乎100%要出现问题的,...人家3.8的以后肯定要换这个配件的..要是不换这个配件3.8我也能卖..还多赚好几千.....(我说的都是实话.)

可客户脑中就只有我的价格比...

我最伤心一次，也是最火大的一次是，一个老客户印了30万印的机器，需要换鼓了，我给他换好。单子开好给他员工， 钱是签单的，大概5000左右付一次。 单子开的是680元(当时凯顿鼓，成本400元。 他的员工后来估计淘宝查了价格，三菱鼓320元。 结果这客户叫我去拆回来。他找别人换。说鼓才320元，说我老客户了还赚他这么多钱，。我当时真的火大啊。简直有点感觉是耻辱。 我的想法是，鼓也不属于易损品。一年也就换那么一次。 280元的利润我觉得不高吧， 大伙觉得这样的利润我们做维修的需要保证吗？