[hansom]

要拉人家客户，得多用点心思。降价是不得已，最好不要，降了涨不回来。做一点小宣传，打一打知名度。服务热情一点，加快交件的速度及品质，试试看。

[疼并快乐]

光有技术不行，还要会做生意，客户可不管你用啥设备，会不会修机器，人家是要看关系人脉，看你会不会处事，干这行还要时间积累

[hzcaoyue]

文印店是越来越不好做了，我们这外地人来开的店，打着横幅宣传复印打印每张1角，让人都无语了，的向广告印刷方面多发展，不然迟早关门

[woshilon]

个人认为你应该开辟一些冷项目，比方说我就专业做了一些册子什么的，一直研发一直往精里做，最好我把我们这里的通讯录册子一类的活都到了我这里了，以前他们都是在外地加工，时间周期也是客户不接受的，另外可能他们也看不下挣这小钱，这也正是竟争的魅力。当然其它方面我这里还是做不过人家们，但仅凭这一项我已经在市场站住了脚。

[c200891823]

在设备先进的情况下 服务态度如何 软件技术方面

[久诺广告]

我们在机器设备，软件硬件方面都在不断的精益求精，对待客户也是有礼有节(当然一些不讲理的客户我也不会一味的退让)，技术工艺也是有口碑的，但是可能我们就是缺乏人脉吧，这个只能靠慢慢累积了。

[chenchunbang]

说白了，我们这行，其实是耗出来的。大家都有老客户，同行互相耗着，耗着谁不倒闭就谁赢。

做业务要因地制宜， 靠近大型市场的自然名片多，灯箱多。 靠近美食街的自然菜谱多。 靠近设计院、工地的自然图纸多。 靠近政府房产中心、社保中心的，自然零散复印多、证件照多。 靠近大学的，自然批量复印的多，装订多。
所以买设备要根据自己的实际情况，不要买一个一年只遇到两三次的机器。

在深山老林的就不要去买个3万块的柯美6501和全自动胶装机，
在社保中心外的就没必要买个工程复印机，
在大学里的就没必要把名片业务扩展的太大。
在美食街的就不要考虑晒蓝图了。

既然是小店， 就要用最小的面积换取利润最高的业务(设备)。

[sddingzhen]

作者: 久诺广告

是的呀，他们家开了十几年了，这边附近的人都已经习惯去他家了，我都开了快两年了，居然好多人来说都不知道这里开了一家广告公司

那你就要做广告啊。发发宣传单啊啥的。慢慢来。不建议你合。

[sddingzhen]

作者: 让一切随风

另外给你透漏一个秘密 我旁边今年来了一个湖南人(没有低于歧视的意思啊) 当然像你说的一样 老客户啊 什么的 还是基本来我这里 他家没生意 可是后来 他降价了 价格基本是我的三分之二或是二分之一 结果业务量一下就减少了 一半 所以说 有信仰的人 不一定能干过没有节操的人 在这种利益为王的时代 谁说什么也不要相信 因为没有什么事是绝对不能发生的 理想就是一坨屎 看你怎么去消化它了

我看好一个地方。准备开一家快印店。那个地方算是高端写字楼。找了一圈。就发现负一层有一家小规模但还算齐全的打印店。也是湖南滴。看了他们报价。我曹。彩色做到7毛5.我就纳闷了。那地方就他一家。竟然压价这么低。。不知脑袋是不是被驴踢了。但我一样要把他干掉。当然。得慢慢来。。靠实力。靠质量。靠人脉。靠。。。。。。就这些把。哈哈。。。。

[freeze]

楼主有一个很大的问题，就是自身定位，也可以说商业环境定位。
现在的生意都不好做，为什么有的店就进人，有的店就没有人进，你店服务的主体你没有搞清楚呀。也就没有自身定位这一说了。看到楼主的一些回贴感觉像是个散户坐商，这种商业模式早就已经被淘汰了，每天就等散客自己进门，模式太单一，那还不得饿死，隔壁人家店都养了多少年了，定点成熟用户都一抓一大把，再随便接点散活就能活的很滋润。
你得想好你的商业模式，如果针对的是散客坐商，最没有技术含量的就是打价格战，两湖的人为什么能把价格压得很低，就是人家真的用心把自己的成本减到最低，想尽一切办法降到最低，另人降不下来是因为还没有真的用心降低成本。
给楼主几个简单的小建议。
1，把散客使用量最大的业务价格做个牌子，放到门口，最好是LED灯箱垂直放到门口，让走进另人家的顾客都能看到，最起码能争过来一批散客再说。
2，你们最好是有人跑跑单位，把一些单位的活接下来，这也是最重要的，接下一个单位，你们就能活，二个以上就能活的很好，然后把这些单位发展成你的长期稳定客户，这可比散客的活好干多了。多接一些专业性强的活，有些单位出标书和出图标准不一样，你要做到门清，甚至比他们单位里的人都明白。这些单位的活也就只能是你的了。
3，进一步深挖单位客户资源，争取把这些单位有关的关系单位的活都接过来，哪才是挣好钱的开始呀。
4，等你有几个稳定的单位客户了，就可以有针对性的更换一些设备，把这些单位的活，做的好、精、快。
如此重复1234步，就是好日子开始了。

[chenchunbang]

作者: freeze

楼主有一个很大的问题，就是自身定位，也可以说商业环境定位。
现在的生意都不好做，为什么有的店就进人，有的店就没有人进，你店服务的主体你没有搞清楚呀。也就没有自身定位这一说了。看到楼主的一些回贴感觉像是个散户坐商，这种商业模式早就已经被淘汰了，每天就等散客自己进门，模式太单一，那还不得饿死，隔壁人家店都养了多少年了，定点成熟用户都一抓一大把，再随便接点散活就能活的很滋润。
你得想好你的商业模式，如果针对的是散客坐商，最没有技术含量的就是打价格战，两湖的人为什么能把价格压得很低，就是人家真的用心把自己的成本减到最低，想尽一切办法降到最低，另人降不下来是因为还没有真的用心降低成本。
给楼主几个...

跑单位其实没啥用。
跑单位其实没啥用。
跑单位其实没啥用。

[freeze]

作者: chenchunbang

跑单位其实没啥用。
跑单位其实没啥用。
跑单位其实没啥用。

单一的经营模式是没有出路的。
那只能证明这条路不适合你，那只能证明这条路不适合你.那只能证明这条路不适合你.
我们的店就是这么生存下来的，我只是把我的经历分享给你。
改行吧。

[cuiwy0603]

还有一个细节，我注意到你对你店的定义是图文广告。
其实广告跟快印早就分家了，客户们也认可广告跟快印的区别。
比如，我开的是快印店，很少有广告业务找上门，我表妹在附近开的是广告店，从来没有人过来做标书的。你的主要业务是快印的话，建议你主打快印，广告为补。

[hermit1129]

现在不好做啊，我也是一天等散客上门的。