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2006-09-11, 15:59
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等级: 六袋长老
  
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近年来数码印刷发展迅速，数码快印设备进一步完善、数码印刷技术更加成熟、印刷产品质量的提高、原材料成本和制作成本的下降促进了数码印刷市场占有率的提高。在全国各地也相应出现了许多这样的快印店。他们往往投资不大，雇员不多，公司设在繁华地段或写字楼里，没有生产车间的喧哗，却有着精致而时尚的店面，优良而小巧的设备，他们在办公与生产之间提供完全个性化的服务。快速高效的交活秩序，24小时办公、免费取送的服务，这样的数码快印店以全新的方式悄悄改变着根深蒂固的传统印刷观念。 为深入了解快印市场生存与发展的真实现状，笔者走访了位于西直门的好立利数码科技有限公司，与店主杜小姐进行了一次交流。这家并没设立门面的数码快印公司以其造型漂亮的会客区、精良的快印设备、摆放整齐的电脑、琳琅满目的打样作品，使整个办公区看起来明亮、简洁而时尚。 国内首家使用施乐phaser7750的快印中心 年轻而美丽的店主杜小姐很健谈，从刚刚购进的施乐设备开始。她自豪地告诉我们这是施乐针对短版印刷和商务办公市场推出的最新全能彩色激光打印机phaser7750，在北京地区也是首家使用。富士施乐公司于7月份在北京召开新产品发布会正式推出此款设备。 对于这台设备，她很是自豪，自豪这台设备优良的性能，也自豪自己的选择。她告诉我们为选择这台设备她等待了1个月,十余万元的价格在同类产品中并不便宜。但这台设备的性能也是其他同类设备无可比拟的，可打印305mmx1200mm的小报全彩幅面，每分钟35p的生产型输出速度，更宽的色彩范围可保证再现设计的完美色彩，1200x1200dpi的输出精度，全新的EA高光泽墨粉使用更细微、更均匀的墨粉“颗粒”，使打印的每幅图像更精细，更清晰。 选择数码快印理想给我勇气和自信 从她脸上很难看出创业的沧桑也很难找到岁月的痕迹，感叹这个年仅27岁女子的魄力和乐观。“为自己打工”成了创业的简单理由，以前工作中的积累让她选择了快印市场。“现在市场风云变化异常迅速，各个公司的变化也是非常快。公司的标书、VI手册等文件都不可能是大量印刷，而且还要求很高的质量，这些需求在市场上是巨大的。我看好这个市场，也深信做这行不会没有活源！” 对于快印的理解，她这样告诉我们：“快而少量，只要客户印刷1000份以下我们都会接，1000份以上我们就会建议客户去印厂。现在公司业务主要集中在页数很多，但需要数量不多的印活。如：投标书、精美画册、可变信息报表、打样活、CI策划手册、个人作品集、简历等。以及页数少，而数量相应较多，但还不足以达到传统印刷批量。如：彩色名片、宣传单页、会议通知、各种证卡等方面。” 从业务的定位来看，我们不难发现，这些活件的市场是分散的，但活件的类别却又是集中的。我想这也是代表了大部分快印店的市场定位，他们所承接的活件也大都相差无几。 选择质量第一发展长期合作客户 对于公司的管理经验杜小姐有自己的原则，从选择设备就可以看出，她所选择的是质量取胜。施乐这台设备来到中国她就等了1个多月，其实目前市场上有众多的快印输出设备使用于办公与生产之间，如惠普、OKI等等。 “选择这台价值十余万元的设备是经过重重比较的。”从她那还保存的资料我们也并不难发现这一点。“其实并不是为谁做广告，而是做这行的真实体会。对施乐与其他设备我们进行了多种比较，最后还是认同了施乐的质量，这也是我们许多长期客户的满意之处。现在做快印的人很多，北京地区的价格战很激烈，其实这是一种恶性竞争。所以，我们不会跟别人比价格，我们比的是质量。而且，我们这里的活都是免费取送，我们24小时服务，质量+服务，才是我们竞争中的优势吧。” 相信网络宣传会带来赢利 对于未来杜小姐很乐观，她说下一步公司的重点就是大力拓展业务。除了人员上的配备以外，她充分相信网络媒体宣传所带来的效益。好立利快印不仅有自己的公司网站，杜小姐还对下一步公司的网络宣传有自己的计划。 编后语：其实北京有很多这样的快印中心，从各制造商所推出众多快印品牌中可轻易体会出其中的竞争。然而这也是一种新时尚投资，既不同于小胶印的平凡，也不同于办公复印打字的简单。期望这样的时尚投资能够有更加正确的定位与市场规则，也期望在传统印刷还称霸的时代，数码快印不要仅仅是印刷的补充，尽快摆脱目前价格战的恶性循环，以更好的服务以及更新的经营模式将时尚进行到底。 |
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数码快印：数码投资的又一赢利点
