[dqmm04]

加油。支持。看的热血沸腾。

[hrj7889]

同感啊！做了5 6年了，最近这两年才有些起色，慢慢来吧！

[reahbakd]

我也做了六七印刷现在想转到图文。都知道图文难做但在印刷厂也呆不好

[chentao]

晚上接到一套标书，刚没多久才做完，用那台老6550给慢慢弄出来的，明早7点要给客户送过去，明天再更吧

[学员]

曾经有楼主的想法，至今未付诸实施，分享楼主经验，感谢。

[343534]

支持楼主创业敬业精神。。。。。。

[salfo000]

有的人觉得简单，人、机、物、法、环差不多了就成，哪怕偶尔一个契机就会水到渠成；有的人觉得创业艰难，无时不刻的给自己增加心理负担，打压着本就不足的信心。总的来说那都是浮云！没有走出第一步都是虚妄。挺楼主，你很强大，加油！榜样

[让一切随风]

我觉得楼主有激情有想法有干劲。。。同时也有硬伤。月这么大的流水按说干图文愣是没剩下钱，有点不理了，原因只有一个，你跟台湾干复印机的一样，成本计算模糊，黑白A3 5分 这个价格我觉得他是无力做维护的，最后只能自己倒下去。你流水跑的不少，估计利润做的不高。貌似机器不给力，但是给力的机器是以增加成本为代价的，即便有给力的机器路也不会好走。你走的这条路是迅速做大做强，俗话说一口吃个胖子。纯属个人看法，得罪之处还请见谅。

[zflily]

顶。很好的原创。有很强的借鉴性。

[五洲彩印]

顶,唉,三百六十行偏偏选上这一行,当初选上它是因为利润空间比较大,后来同行窝里斗,别说利润了,我常说的一句话,干这一行,还比上提灰筒的小工。不管干什么要讲成本、利润，否则就没意义了。

[chentao]

作者: 让一切随风

我觉得楼主有激情有想法有干劲。。。同时也有硬伤。月这么大的流水按说干图文愣是没剩下钱，有点不理了，原因只有一个，你跟台湾干复印机的一样，成本计算模糊，黑白A3 5分 这个价格我觉得他是无力做维护的，最后只能自己倒下去。你流水跑的不少，估计利润做的不高。貌似机器不给力，但是给力的机器是以增加成本为代价的，即便有给力的机器路也不会好走。你走的这条路是迅速做大做强，俗话说一口吃个胖子。纯属个人看法，得罪之处还请见谅。

没什么得罪不得罪的，欢迎大家来讨论，只要不涉及个人人身攻击之类的。

其实当初价格也没做到那么低的，月营业额超过3W的时候还是有点利润的，当时的市场环境还不是那么差，68000那个月有一个24600元的单，这个单是发外用爱将3印后自己拿回来装订的，利润比较低，也有大约3成的毛利，总体来说，第一年即便有很多同行的单，但是总的毛利率大概还是在4成左右，但是每个月除掉房租和工资后，净利润就不多了。开业的第一年磕磕绊绊的大概还是有些收入，曾经考虑过再买一台二手的柯美6500，也无限接近过那个目标，但是差一口气，然后就是合伙人家里有点事要拿点钱回去，紧接着2011年下半年市场急剧恶化，一是缺少订单做，二是有些欠钱的就找不到了(虽然总数量不是很多)，然后积累的资金就消逝得很快了。2011年下半年我和合伙人工资发得断断续续的时候，其实账上一直都还是有几万元(具体多少我也记不清了)没动的，我们想自己节省点先把机器省出来再说。

而且当时的价格战太激烈，让人很困惑，湖南帮那些大佬就不说了，他们成本本身就低不说还同时卖机器。那些只有1、2台复印机的小店，也把价格做成A4单面6分甚至5分，我觉得有意义吗，难道真是因为复印比种田有效益吗？我算过，以每P6分算，用二手单成分黑白机，用几十元一斤那样的最差的替代粉，店内2个人，每月印20W张(太多了也不合理啊)，大概每个月能赚3000多，每个人分1500-2000，我觉得这样有意义吗？去打个工也比这个高吧？(我楼下30米处也有个这样的店)

所以我的合伙人在那种情况下有些动摇了，轻轻松松能找个5,6K的工作，何必在这里累死累活？

那个台湾人其实在我们的彩色上还是赚了些钱的，据说他不干了的主要原因一是货源也不太好找了，二是被大陆同行给坑了几百万，(据说是有些大陆同行先拉机器回去答应卖了再付钱但是卖掉后人就不见了，还有就是比较好的二手机拉过去那边折腾几个月后说卖不掉退回来后发现退回来的都是比较垃圾的机)但是据说还是赚够了一大笔回的台湾，毕竟洋垃圾嘛，能拉进来就有钱赚

[lishuwei]

作者: chentao

晚上接到一套标书，刚没多久才做完，用那台老6550给慢慢弄出来的，明早7点要给客户送过去，明天再更吧

兄弟，你们那边的标书都是全彩的吗？我们这边大部分都是黑白，偶尔会有正本是彩色，副本是黑白。昨天用理光1350顺利出35本精装标书，每本500页，毫无压力。不得不说，选对机器很重要。
我们彩机就一台施乐2270每分钟只有25张，但这机器给力，从买来至今半年时间印了有6万张，没坏过一次，中间就是出现过底灰重，换过套鼓就好了。现在还在使用中，只不过处理数据速度慢是硬伤啊，所以准备上台带服务器的施乐260。顺便说一下，这台2270不是国外的二手机，是国内某公司淘汰的新机。
二手机我以前被柯美的C500折磨过，现在看到柯美的二手机器都有些怕怕了。

[kiminowa]

支持一下楼主,自己做老板辛苦是不用说了,不一定每个人都有勇气去搏一把的.

[tj3307]

楼主创业历程跟我有点相似，不过我是做菲林输出CTP制版方面，你现在已经有经验有市场，加上努力+机遇 会柳暗花明的

[chentao]

作者: lishuwei

兄弟，你们那边的标书都是全彩的吗？我们这边大部分都是黑白，偶尔会有正本是彩色，副本是黑白。昨天用理光1350顺利出35本精装标书，每本500页，毫无压力。不得不说，选对机器很重要。
我们彩机就一台施乐2270每分钟只有25张，但这机器给力，从买来至今半年时间印了有6万张，没坏过一次，中间就是出现过底灰重，换过套鼓就好了。现在还在使用中，只不过处理数据速度慢是硬伤啊，所以准备上台带服务器的施乐260。顺便说一下，这台2270不是国外的二手机，是国内某公司淘汰的新机。
二手机我以前被柯美的C500折磨过，现在看到柯美的二手机器都有些怕怕了。

我这边的标书彩色的比较多，也是看情况，房地产方面的几乎都是全彩的，而且大都做铜版纸的A3的大精装，家具厂的彩色也比较多，有的是用铜版纸或者哑粉纸做全彩精装，有的是页数比较多，里面要放大量资质文件文本文件的，那一种往往是做正彩副黑的，另外机械行业电气行业之类的传统行业的，基本上都是做黑白的，而且胶装比较多。

我这里做黑白比较少，毕竟价格上跟湖南帮有些差距。有些不熟的客户，在我报了价后还会说我黑，说满世界都是几分几分了，我解释说我们黑白的效果好成本要比那些要高很多，呵呵，相信很多同行一定会听过客户满不在乎地这样回复：黑白的有什么效果？

做标书有个好处是，大多是一手单，而且用心一点，就能维护住客户。(主要是不能出错，然后就是及时)我这里比起很多同行来说，应该要更专业和用心一些，效果也要好一些。不吹牛地说，去年有个客户一年在我这里做了100多套(不是100多本)，而且他们的标书有些复杂很容易乱，但是我一年下来一共只出现过2个小问题，都是那种能马上修正的问题。这个客户很满意，在我这里做了几年了，很多大型快印店用比我的价格低很多的价都挖不走。还有一些客户，公司在佛山周围的区，经常是开着1个多小时的车过来做标书，他们附近也有快印店，就连他们公司自己都有高速打印机，有个主管跟我说：“小陈啊，我们公司搬到那么远，有文件我还是拿到你这里来做，上次有个急的东西，(不是标书，大概是要交到政府某部门备案的东西)在我们附近装订的，结果我都不好意思把书给拿出来。还有中山那边的家具厂，也有拿标书过来做的。我记得有一次，由一个国际型的房屋设计公司，在我这里做过一次之后，觉得我还蛮专业，后来他们公司的标出了点问题(因为他们以该公司伦敦分公司的名义参标，但是成功案例上却有一些列举的是瑞士分公司的项目)，一时又没有人能派过来处理，还委托我过去帮他们处理一下。