[shitan321]

新品优势
在谈到后续产品与市场同类产品相比又具有哪些独特优势时，张帆总结了三大点：一是机器控制和调节上的便利性；二是在驱动系统上有很多优势；三是有一套非常好的控制器。具体主要体现在：
第一大块，打印机自动调节，简单讲，以前必须得很有经验的人去调才能调的好，现在只需要按一个按钮，机器自动就调节好了，非常人性化。还有一个操控优势是多米诺不需要气源，以前热转印很大的问题就是需要气源，而气源会带来很多隐患，会造成打印不稳定，而多米诺现在的产品已经开始以电来驱动而不使用气源，所以也减少了很多风险。
第二大块，驱动系统有色带张力缓冲技术，将会大大减少色带断裂，客户不会出现，生产到一半的时候，色带突然断了，还要再停机，再重新弄(的情况)；我们有独特的节约模式，我们可以让色带走得比包装慢，比如说，你打印一个1厘米的内容，我只要用到0.4厘米就可以打印一个完整的内容。我们从1%到60%是可以间性调整，就是你可以调23%、25%，这种节约模式也是整个行业里面没有的，只有多米诺有。简单来讲，原来客户用100卷色带耗材，现在只要用到40卷就可以了。(节约力度)最多是60%，当然也要看实际现场的情况，一般我们的客户都会选在20%到30%，即便是这样的水平，一百卷色带也可以节省20到30卷。
第三大块，控制器。以前的控制器，每一台打印机要独立有一个控制器，一个很大的盒子，而且要放在生产线(上)，控制器需要有两根线，一根很粗的数据线，一根很多的电源线，去连电源。现在的控制器就只要一个USB接口就够了，而且这个控制器可以控制多台，先插到第一台控制好了，它就工作了。再插第二台，而且可以接网通过找IP地址找到打码机。它里面只是一个操作软件，这个软件可以放到电脑上，甚至可以装到有控制界面的包装机里面，从控制角度上非常人性化。
智能体现
同样基于“i-Tech”的技术平台，后者同样采用小i来命名V系列的产品，它是怎样能体现它的这个智能技术？
张帆讲到，多米诺整个集团的不光是热转印包括激光机，新产品都将在型号后面加一个i。这个i实际上就是希望多米诺能够给客户带来更多的技术上的优势。这个i可能不单单只是一个技术，可能是几个技术集中在一起，那么基于“V120i”，这个i主要指的是色带独特的驱动系统，不仅可以防止色带断裂，还可以节省更多的色带，甚至可以来解决打印x轴和y轴调节的问题，可以不用气源。所以“i-Tech”不是某项具体的技术，它是一个全新的技术平台。多米诺V系列与市面上现有热转印机器比较，它有很多的技术上的优势，这些优势能够带来更多的效率上的提高，和成本上的节省。

性价比介绍
“我们的价格维持在市场的中等水平，就性价比而言是具备相当优势的，所以这也是我们拥有很多合作伙伴和代理商的原因之一。”张帆补充道。
安全性介绍
在一些食品和药品行业，实际上热转印的标准是最高的，多米诺热转印产品的主要目标客户是食品和药品行业。已建立了良好合作关系的知名客户有蒙牛、贝因美、雅士利等等。
张帆主要从两个方面阐释了多米诺热转印在保证食品和药品安全性的解决方案。首先，多米诺的耗材完全符合欧盟等先进国家的法定标准。其色带都是塑纸和蜡的成分，完全能够满足热转印的要求。热转印因为首先它的色带是固态的，油墨直接就转印到到包装表面，不会掉墨，不会挥发”；二是“材质上来讲它是蜡跟水，能够达到欧盟的标准，成分对人体无害。”

我们觉得喷码机和热转印打码机的市场是不一样的，喷码机适用的行业包括饮料、矿泉水、建材等，是不适合于热转印打码机的。经过多方面调研，我们采取了以经销商为主的销售模式，以区域为单位进行打印机的销售，每个区域只能有一个代理商，代理商只能在自己的区域进行销售。对于那些较大的区域市场，我们可能会有2~3家代理商，但这些代理商分属于不同的领域，比如有的销售对象是奶制品行业，有的销售对象是医药行业。即使发生竞争，因为我们拥有成熟的CRM客户系统，当代理商需要机器时会在我们这里注册，一旦注册成功就会享受我们3个月的保护期，在这3个月之内别的销售商是不会销售同类机器给相同客户的。这对于代理商来说也是一个好的规则，可以有效的避免竞争冲突。
其次会在资源这块做一个考核，最好能够在食品、药品、日化等行业有一定的客户基础，更为关键的是，代理商一定要配合公司的管理。