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2012-10-22, 11:46
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正嘉数码●施乐正品
等级: 八袋长老
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俺来晚了 见谅哈 买卖设备 俺其实蛮喜欢一句话的 不是俺签名里面那句第三的签名 而是“几家欢喜 几家愁” 到底是卖家欢喜 还是买家欢喜 这个就不得而知了 所谓“空口喝水 冷暖自知” 在这里举一个俺自身的例子 俺们是今年刚开始做的(8楼的哥们能说一句‘买施乐，找海贼’俺狠感谢了) 这期间有两家客户我觉得有些对不住 第一家是江苏某地的 当时信任俺 没来广州看设备 买的是大设备(类似8000的) 第二家是福建某地的 当时在广州对比了好几家 用了近两周时间 购买的是小设备(7500类的 在坛子也发过帖子的) 最终这两家都选择了我们 我不是我们的态度多么好 服务多么好 设备多么好 第一家是做摄影类内容的 购买之前他因为时间和店里业务关系没有过来广州 只是通过不断的来回发样张最终确定了 事后客户发现打印的效果不如预期的 有提到过是否可以退款或者更换 第二家是做图文的 但是小设备买回去后小问题不断 前后我们公司安排过两位技术去过 都无法解决问题 最终是客户通过不断的自我努力把问题排查和解决了 在这里俺想先不站在技术的角度 先以一个纯粹卖家的身份为螺丝说几句话 当然了 要有一个必要的前提条件： 那就是螺丝不是“明知故犯”、“处心积虑” 因为谁都不想自己卖出的东西有问题 或者卖一些会导致双方二次合作或者影响尾款收不回来的东西 毕竟不管是一台C500还是一台施乐12机器 这些都是要花钱从其他人手里要么回收回来 要么从毛机商那边搞过来 一是要承担设备到自己手里后可能瘫痪不能卖成钱的几率 二是要考虑卖设备时如果客户上门时候看不上承担货物积压的因素 三是要考虑到卖到客户手里以后因为使用上的不顺利导致尾款难以追回的因素 综合以上三点 只要是想自己真正打开门做生意 并想把生意长久做下去的 都不会把一些明知道不行的设备或者耗材卖出去的 这也就是为什么俺在一开始就必须提到的一个前提条件 然后再说作为技术角度 俺从进入CPC以来就是以一个纯粹的技术为自己的立场 也正是这个立场让狠多朋友肯定了俺的技术 而因为这个立场为俺个人也好 俺原来的公司也好 现在我们自己的公司也好所带来的便利绝对是我所想象不到的 真的是“有心种花 花不开 无心插柳 柳成荫” 其实这样的情况所带来的也是有好有坏 同样是俺们自身的例子已经数不过来了： 抢原来公司的客户 为了卖设备降低价格 为了卖设备黑某个客户的激光器…… 诸如此类的事情 在一个公司 不是一个技术能干预的 俺不是在为螺丝开脱什么 也没什么好开脱的 客户信任你才通过你购买的设备 那么你就要为客户负责 如果你对于公司的做法不认同 可以考虑和俺一样 离职！！！ 俺永远不会忘记的是张大哥去年在俺所在的之前那家公司购买5000时候的情形 当时就因为俺的一句话 张哥直接和飞鸿哥飞了过来 机器都没有通电 就看了看成色直接确定了购买 然后才是通电 检测 而在晚上的时候 因为张哥还要购买一台小设备 因为有一台是被打包的 俺不让拆 双方在仓库吵架 当时 广州在另外一家手里也有一台5000 而且成色比俺们原来公司的那台好 张哥的一句话让俺不知所措“郭工 我就是信任你海贼 信任你郭工 才来这家公司购买设备的 不然谁来啊 外面又不是没有好设备” 当时我沉默了好一会 黯然到“张哥 外面有没有好设备 我可能干预不了 但是今天让你看的这台绝对是我们公司最好的 也正是你对我的信任 你接到我电话后直接过来了 而我不让你拆这个机器 也是因为我对公司负责 老板不发话 我是不敢拆的 现在不仅你看到了这台5000 也知道还有比这台好的 购买与否 决定权在你手里 你能如此对我信任 我狠感激你 不管你够不够买 你都是我的张大哥 我必须对你要花的二十万负责”…… 所以 做技术的 不好说 把话说的太明了 对公司不好 把话说的太含蓄了 对客户不好 至于如何把握。。。。。。 要么学俺 忍受不了原来公司拿着代用说原装 拿着回收机说是国外来的 而且俺自己出来做以后才真正知道 不是没有好的设备 是因为好设备都被早起的鸟儿挑光了 干脆离职 自立门户 按照自己的规则和想法来做 要么就同流合污 在二手这个行业 作为技术没有中间的路供你选择
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声 明 如 下： 海贼唯一Q号:1300298000[V信同号]，Q群:116774； TEL:15565218000 [V信同号]; [抖音号:zenjusthaizei(V信同号)]; TaoBao:正品施乐耗材旗舰店 ←请点击 1,我司专营富士2手设备耗材,及其他品牌(柯美,惠普,佳能等)各机型耗材配件; 2,修设备,做技术,俺靠一句话"人可以骗人,但是设备不会骗人." 3,认为本人技术分享有用的,请点击右下角“感谢”赞一个,或扫码下图微信打赏.谢谢。  此帖于 2012-10-22 18:27 被 修施乐的海贼 编辑. |
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brenfeng (2012-10-23),
ciji1995dao3000 (2012-12-24),
lizhengqu88 (2012-10-23),
Smhily (2012-11-09),
Summer0707 (2012-10-22),
xiaogoupao (2012-10-22)
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2012-10-22, 12:24
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#2 | |||
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正嘉数码●施乐正品
等级: 八袋长老
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像我们 纯粹做原装 利润薄 肯定让有些人受不鸟 而改弄代用的 所以。。。唉 情何以堪啊 所以 为什么俺一直认为 二手数码设备行业 业务和技术必须分开搞 然后购买设备的钱和后续的技术服务也必须分开说清楚 因为二手设备 肯定会有头疼脑热的时候 而到那个时候拖欠个尾款 或以此为借口不清算 就真的粉没意思了 此帖于 2012-10-22 21:53 被 AppleOK 编辑. |
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2012-10-22, 13:28
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#3 | |||
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正嘉数码●施乐正品
等级: 八袋长老
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引用:
这是俺从入技术这行以来的处事原则 买东西的和卖东西的 都不希望在交易过程中或者未完成前有任何波澜 因为这样的话 卖机器的钱不好收 买机器的钱出的不痛快 不过有一句话说滴好 办法总比困难多 这也是俺老哥在遇到问题的时候惯说的一句话 俺觉得放到你这样的事情上同样适用 认不认栽或者宰的先不要这么着急下结论 那啥党说的 本着友好协商 共同发展的原则来洽谈吧 |
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2012-10-22, 13:42
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#4 | |||
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正嘉数码●施乐正品
等级: 八袋长老
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引用:
俺们家的效果机器可是更换套鼓载体转印带热辊全套的东西的 当着客户的面搞的 引用:
这是个机器 谁敢如此肯定？ 不过这话也信。。。俺有些汗颜了 此帖于 2012-10-22 21:54 被 AppleOK 编辑. |
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2012-10-22, 14:40
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#5 | |||
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正嘉数码●施乐正品
等级: 八袋长老
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引用:
俺该给你出个什么主意呢？ “各扫门前雪”、“事不关己高高挂起” 俺只是就事论事的讨论下而已 不用让俺说什么意见 或者出什么主意 还是那句话 能在一张桌子上讨论事情 就说明大家有缘分 既然有缘分 就不必把事情闹的太僵 |
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2012-10-22, 18:08
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#11 | ||||
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正嘉数码●施乐正品
等级: 八袋长老
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那。。。确实是。。。让人狠纠结 不过 运费到付 这点是正常的 在我们这 客户确认后 木箱钱 和 运到货运公司的费用 我们出 运费都是到付的 这也算是不成文的规则吧 引用:
朋友 四川也好 绵阳也好 不是没有销售二手设备的人 但是有多少人在明知道自己当地有二手经销商的情况下还选择去外地 尤其是广州 购买二手设备？ 这其实是一个更值得商榷的问题 价格？ NO 本地客户跑外地 设备价格可能会存在差异 但是差异究竟有多少 可能根据机型不同 而不同 但是他还要承担路费 承担到了外地没有心仪设备的可能性 服务？ NO 外地的卖家说的再好也不比当地卖家可以实现的服务方便 所以 不到万不得已 那个会舍近求远 综合以上两点 楼主能网购 无非两种可能 一种就是被当地经销商搞怕了 搞伤心了 二种可能是楼主是网购控 至于客户学维修这个问题 如果非要买家会维修 我个人也觉得有些让人为难 引用:
不然到最后拖垮的不光是一个二手设备经销商了 引用:
引用:
是正是邪 同样一念之差 没有谁求谁的 风水轮流转 该还的迟早要还 此帖于 2012-10-22 21:47 被 AppleOK 编辑. |
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xiaogoupao (2012-10-22)
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2012-10-22, 18:32
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#12 | |||
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正嘉数码●施乐正品
等级: 八袋长老
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引用:
人可以骗人 但是俺要是喂猪种地的话 只要俺喂的好 照顾的好 就能有个好收成 所以 真的 条件允许 俺还真打算改行 引用:
再给你举个最简单的 例子 还是俺自己的 在俺们公司成立之初 一共三个技术(包括俺在内) 一个业务 一个库管 公司的决定权 俺们不搞一家专政 所以 大家都有表决权 然后在为某个客户做一些用后续的“他们”的话讲的话是“见不得光”的事情的时候 其中一位技术站在了我们的背面 给这位客户说了一些他觉得可以让自己看起来狠。。。“光鲜”的话 然后这位客户也选择了相信他 因为在原来那家公司的时候 这个技术的一些做法 以及结合到我是负责业务的亲弟弟 他选择了相信这个技术 所以 在那段特殊的时期 俺确实感觉“如鲠在喉” 为啥 被自己信任的队友捅自己一刀 而且是不明不白的一刀 让俺狠。。。难受 被信任自己的客户说自己其实是一个外表光鲜 内在丑陋的人 俺。。。无地自容 当我得到这个信息的第一天我在床上辗转难眠 当时我同你一样 把话说的狠绝对 要三方对质 然后请人做公正 然后是另一个客户劝我 没必要了 几千块的事儿 我相信你郭工不会如此做的 我当时狠愤愤说 你信我 我狠感谢你 但是现在不光是我个人的问题 而是牵扯到我们公司 正嘉 这个名字和信誉的问题 最终 在得到我哥的肯定回答之后 在冷静了几天之后 我选择了默认 因为 自己做的好与不好 不是靠一个人说就能定性的 公司做的对与不对 不是靠一个人说就能扭转的 只能说 以往的信任 过往的交情可能会受影响 但是。。。面子工程 谁不会做？ 只要 考验彼此智商的事儿以后少做就可以了 有时候 人与人之间的信任 狠奇特的 不是靠你多么真诚的话能改变一个人对你固有的想法的 诚如你目前的处境 其实你依然是相信小螺丝的 所以 我才建议你 如果条件允许 和气的把问题解决 这样是最好的 发视频 发记录 都是些没必要的举动 毕竟这个世界上值得我们欣慰的事情还是蛮多的 所以 宣泄归宣泄 感概归感概 事情还是要解决的 是心平气和的解决还是闹的老死不相往来的解决 全凭你作为买家这个有主动权的称谓的一念之间 此帖于 2012-10-22 21:48 被 AppleOK 编辑. |
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2012-10-23, 12:16
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#13 | |||
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正嘉数码●施乐正品
等级: 八袋长老
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引用:
你说出了俺的心里话 
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