[zhudawei188]

本人在上海从事印刷广告行业6年时间(自己创业)，苦于近两三年内一直没也有大的起色，目前在做的业务都是靠自己前两年出去跑的老客户。可是现在上门推销业务越来越难，所以想开一家以快印为基础的实体店。
目前公司主要客户都是写字楼里的公司和几家生产型企业，一共大大小小五六十家。目前主要业务：传统印刷，广告标识，写真喷绘，商务礼品，快印类...基本上行业内设计到的制作类业务都接触过。现在年营业额大概150万，毛利大概营业额的40%,公司员工加我一共5人。现有设备：小胶印名片机2台(自己能印名片在我所在地区算是一项优势)、武藤写真机一台、写真覆膜机一台，电脑5台(两台新配的)，还有一些小设备忽略。
没开过实体快印店心里没底(目前开店资金只有50万)，这边看好一间商铺150平(毛坯)，租金18000元每月(付三压一)，商铺在开发区内，周围都是高端写字楼。
希望有经验的前辈朋友能指导一下：资金规划(周转资金不用考虑)、设备购买(本人不会修机器)，人员招聘(目前4个员工，有两个是负责后期制作和外勤，一个做美工，一个印名片，我除了不会印名片，其它都能做)、店面业务发展前景...

[zhudawei188]

早上起来发现标题错别字，更正以下，是指导，不是知道

[zhudawei188]

作者: benten

名片胶印机还是扔了吧，效果不好，还麻烦，耽误时间，还要请一个员工，不如给印刷厂拼版了，几块钱一盒，一个月近2W的房租，压力不小，而且新开店，我呢也是注册了一家广告公司和一个图文店，广告这块主要就是为了走账签合同和开发票，不过和你比起来我的营业额少多了，搞广告就得搞安装，其实利润还是比快印大的，这2年快印不太好干，利润压的太低，竞争太大，设备投入太高，我想你一年广告公司有150W的营业额还是好好干吧，毕竟利润还是不错的。。。。。

多谢指教！名片胶印是我这的一项优势(彩印拼版纸张就那么几种，而且都是两盒起印，交货时间上也稍微晚点)，我做的都是长期客户，我们的名片印刷服务可以和客户保持长期的合作关系，客户也不能轻易把我们换掉，所以还是不想轻易扔掉。开实体店，主要还是想生意能好拉一点，毕竟形象好一点，有东西在那摆着。现在在生活区，有的时候客户过来会比较尴尬。至于目前的营业额，在上海发展感觉压力还是比较大的。

[zhudawei188]

作者: 让一切随风

覆膜都写上了 看了你这点设备 看了你这营业额 还说业务没起色 你打算起到哪去呀惭愧啊 洗洗睡去了

呵呵！我觉得营业额和设备多少没多大关系，毕竟前期都是我自己出去跑的，客户也没来看过现场。

[zhudawei188]

作者: 苏州老黄

再加上黑白彩色复印机和一些装订设备吧

多谢！还是希望能具体点，本人对设备不是很了解

[zhudawei188]

作者: 让一切随风

实体店 拼的就是设备 不过看你的意思 没有店空手套白狼 就能干到 150 其实你才是大神 还是别开实体店了

现在已经走到瓶颈了，如果不开店很难继续发展，希望朋友能分享一点开店经验，在此先谢过了！不过在上海这个大市场，我个人认为做直接客户最重要的还是人际关系，设备过得去就行，客户只看结果和服务质量，至于产品自己做不出的可以发给别人做。

[zhudawei188]

作者: 柯美家园

开实体店，不见得就比你现在强
手上有资源，搞套设备，在写字楼里面做，一样的好

谢谢！这边的写字楼和商铺价格一样！

[zhudawei188]

作者: 柯美家园

写字楼和商铺价格一样，还有个办法，就是搞个工厂

主要还是想靠商铺带来新客户。工厂没想过，业务没那么多。

[zhudawei188]

作者: benten

我个人认为做直接客户最重要的还是人际关系，设备过得去就行，客户只看结果和服务质量，至于产品自己做不出的可以发给别人做。
你错了，因为你开广告公司的可以倒来倒去，你没觉得什么，可你开快印店就不是这样了，看看我以前的帖子(在考虑上机器呢)，如今谁手上没点老客户，可是市场要竞争的，其他同行比你设备强，你就会有客户流失，到时你就得想办法上机器了，你想搞快印肯定是手头有老客户有这方面的需要了，就像柯美家园老兄说的可以搞套设备在现有的基础上做，你的门面价格有点高，而且要做好前一年不赚钱的打算。。。。

多谢指教！我觉得我现在的公司和你们的快印店没有本质的区别，做的都是同样业务，你们能做的活我也能做，我做的活，相反你们也都做。我想我没有设备没有实体店的情况下都可以维护好客户，那么这两样都有的话是不是应该更容易些呢？当然每个人做生意都有自己的一套，我在这行做事的原则就是：首先必须把产品质量做好，必须达到或者高于客户要求的质量，然后按时完成。有些产品自己的设备做不好，我宁愿发给别人做自己不赚钱都可以，毕竟其它方面还是有的赚。客户关系当然也非常重要，我觉得只要平时打点到位，能像朋友相处，你又能把事做好，那谁还会管你东西是从哪里搞出来的。我并不想把我将来的实体店看作是一家单纯的快印店，因为我们是一家印刷广告综合服务型公司。

[zhudawei188]

作者: chenchunbang

楼主好厉害。
我是说150w。

我鼎盛时期，一年也就120w而已。
而且那时候我们的队伍是9人。
而且那时候美工一个与2000，后道工人1800.
现在不可能再回到那时候的物价了。

这些年我们的队伍缩编了许多，一来上海的人工太贵，
利润也没以前好了，有的活接下来等于再给工人打工了。
不如不做了。

同感！上海的业界同仁压力是越来越大的。

[zhudawei188]

作者: 苏州老黄

40万买设备的话应该可以起步了，彩色建议买个柯美的6000或者施乐700新的全保机，首付12-15，黑白如果不拼价格的话也可以考虑新的全保机，不过相对来说二手的性价比更高。佳能7105、理光1350、施乐风神、柯美1050都可以考虑。装订设备投个5-10万，1.5-2万的胶装机(宏基、彩霸都行)1.5-4万的切纸机(四开或者对开液压的)，再加上热覆膜机、压痕机、精装书壳机什么的。10万以内差不多可以搞定。

非常感谢！您的建议很有参考价值。

[zhudawei188]

除了设备以外，其它几个方面还希望有经验的朋友分享一下。

[zhudawei188]

作者: ak47tuhaijie

对了，小胶印名片机在现在四色拼版名片横行天下的年代里，他算是神器了，呵呵，我现在想买台彩霸新机器，可惜厂里都停产了。
有些人认为还不如四色机拼版方便便宜，但是允许我小声的说下：“小胶印名片用特种纸，很暴利。”那些铜版纸太低档了

彩印龙的翻新机也可以的，和新的一样用，现在国产新机基本上都不产了。

[zhudawei188]

作者: lishuwei

我以前也是亲自印过小胶印名片机的，如果需要调专色，小胶印机更不能保证每次的色一样吧？和印刷师傅的技术经验有相当大的关系。

比起成本来说，有点色差真不算什么了。如果一个特种纸名片色数多了，用小胶印机需要印好多遍，这时间，人工成本，高了去了。

这位朋友，你既然做过小胶印，肯定知道小胶印的优势，纸张和时间方面的灵活性是四色拼版印刷不能比的。“用小胶印机需要印好多遍，这时间，人工成本，高了去了”，你这样说，我想你对小胶印的印象只是停留在很多年前。在我这小胶印很多时候只是充当一个辅助设备，大机器印好模版，小胶印套一下黑色。只有颜色在3色以内，才自己印。
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以上是我和一家公司签订的名片印刷合同，我想这种单子，拼版印刷应该做不了吧。

[zhudawei188]

作者: lishuwei

兄弟，你是哪里的，我们这边现在拼版四色彩印的都有好几十种特种纸，几乎都挑花眼了，小胶印名片在我们这里已经绝迹了。而且还有拼版的PVC名片，透明名片，麻砂透明名片，等等，总之现在拼版印刷已经很强大了，不是5年前了。而且都是一盒起做。

兄弟，我举个很常见的列子，平时大家都能碰到的情况。对于我们长期合作的客户，偶尔会有名片特别急的情况，上午定下午就要，拼版印刷应该是来不急吧！小胶印就完全没问题，而且当天就要的加急名片利润也是相当可观，加急费也都是100元以上。