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准确的说，数码印刷应该叫店，而不应该叫厂。数码印刷和菲林出片面对的客户群体不一样，数码印刷之所以以店的形式纯在，就说明他的客户群体应该是面向所有有的，也就通常所说的散客户，而菲林出片和CTP面向的是印刷厂这一很明确的目标客户，因此欠款是难免的，你催款不但很难催，你催急了吧，怕下次生意都没了。我想这是很多做生意的难题通病。因此欠款本身不是问题，问题是我们应该思考一下我们的经验思路，从我们经营方面来说，我觉得我们没有优势，或者说优势不明显，主要是以下几方面，价格是否有优势，第二服务是否有优势，第三质量是否有优势，第四效率是否有优势。如果我们自己在这几方面有绝对的优势，那么你放开胆对你的老赖客户说不。如果我们没有这些方面的优势，那么是否我们可以铸造某些方面的绝对优势。如果铸造不了优势，可以考虑转型到数码印刷，但是记得这是个店，不是个厂，你不能以厂的思路去经营店，我觉得你首先得摒弃你手上的客户资源。转型最重要的是经营模式的转变，否者你将重复之前的老路去走，得不偿失。