[修施乐的海贼]

感觉这根本就不是一个问题
至少在我看来是如此的

该怎么表达呢？
有些事情不是你好 或者明明你好 就会让你得到你该得到的
至少从我开始从事工作开始 就有类似的感觉
只能说12年开始自己做之后更加明显而已

如果理想 或者想象成为现实
我相信我公司的规模不止于此
可现实往往会让你发现 理想过于丰满 而现实却是如此骨感

同样 放置于人情上 不是你和对方称兄道弟
最后他所需要的东西 就刚好是你手里有的
就算是你手里有他所需要的 他也会开出一些附加条件
比如：现成手里有一台设备 介于可用可不用之间 对方想你回收 折价置换你手中高档次的设备
面对如此 你操作否？

最后 技术？！ 可以不要如此搞笑不？
技术算什么？ 腰杆子硬不硬 和你腰包子鼓不鼓成正比的
所以 不要说什么你能把对方店里所有机器都维修好的言论
你能做到这点 只能说明你还只是一个停留在技术层面的老板而已
或者俺问你 你能全天候的守候客户的设备吗？如果能 其他家怎么办？

现在这个行业已经非你我所想象的格局了
所谓的工太多 所谓的原装耗材太多 所谓的全保服务太多
以至于施乐本主都开始涉猎将回收的设备再翻新卖给正在崛起的店面以便吸收更多的潜在客户
更加细分的市场 更加细分的客户 更加细分的供货商
只能加速行业的洗牌 最终再沉淀 以便让真正有心者站在该站的位置上去


综上所述 俺感觉楼主 或者技术兄弟 你还是没摆清自己的位置
能问出这样的问题 只能说明你还是个靠人情 靠脸面 来发展业务的技术
不要感觉自己手里有个技术 就有足够应付市场变化的资本
俺也有技术 且俺的技术应该还算凑活过的去
可俺从来不拿自己的技术出来和客户交涉
做生意 谈买卖 靠的是技术没错 可技术却又是最微乎其微的因素

[修施乐的海贼]

其实 你我的讨论 也就是自己的感受
或者说自己经历过一些事情之后的总结
放置于现实 毕竟是和钱挂钩的 多则上万 少则几百几千
一次可以为了情谊 或者脸面把这个钱拿出来
可又有谁能真的做到次次如此呢

而且 有些个事情 或者道理 其实大家都知道该怎么说怎么做
比如 一个最简单的问题“你会为了自己吃猪肉 而去开个养殖场吗
有了养殖场你会为了节约饲料成本 搞个饲料厂吗
猪养好了 该杀了 你是否会再开个屠宰场”
。。。。。。。。。。
所以 说说的时候 狠简单 真到做的时候
有太多的人为了节约下所谓的买肉的成本 而抬高了路程 或者其他时间成本
放置于二手设备上 无非就是。。。降低了购买成本 然后抬高了后续的维修成本

再来嘛 无非也是因为一些所谓的非技术人爱折腾技术
然后导致这个本来就混水一潭的市场更加浑浊不堪
再加上现在淘宝的低价 信息的公开 价格的透明【还有一个狠牛逼的因素 因为特殊原因不讲了 想知道的可以私聊】
而相对应的 你的服务是必须在购买之后才能体会到的
等等种种因素
你还认为 你加多的不说上万吧 几百上千的价格能让购买者
尤其是第一次打交道的客户 接受吗？

[修施乐的海贼]

撇开俺是做设备的不讲 只说俺是搞技术的话
楼上的观点不赞同
不要问俺为什么
只因为俺接了太多 太多 太多在当地购买机器的客户的电话了