[金顶图文]

本人是湖南新化人，以前是修机出身，前几年转行在成都周边一个小县城开了一家图文店，三年下来，我自认为发展得比较好，店里的机器，耗材来源都是广州的老乡那里拿的，维修什么的都是自已修，所以我的成本控制得比较好，别外我是夫妻店，只请了一个小妹，店面租的地段好，租金也便宜，所以开销也小，也算得上是县城规模最大，名声最好的一家，基本上做工程的活6成都是在我店做的，同行，广告店，复印店，印刷厂之类的，都在我店里加工，第一年保本，第二年，挣了几万，去年挣了十几万，今年上半年，基本上是白干，没挣到钱，经济不景气，没得什么项目，也就没得什么活路可做，
总之我规模做得最大，知名度高，成本控制得好，其它开销也小，就这个样子，今年快一年了，也没有挣到什么钱，
上个月，县城里又开了一家图文，投资一百来万吧，弄得很有档气，我还在想有力的竟争对手出现了，没想到，这个傻B一开业，来的价格给我是当头一棒，黑白复印打印几分，双面一毛，彩色铜版纸A4的几毛，胶装2块，出图打蓝图出硫酸纸0号都6块，妈的，这价也是绝了，还铺天盖地的到外发这价格传单，
晕了，就这么一个三十万人的小县，挨着成都和市里面都只有几十公里，价格上面本来就受成都和市里面的竟争，好多活都是到成都去做了，DM，联单，印刷以的，小的话急的活才在当地做，我也说是做到了剩下的三成，这点活，今年都是白忙了，
新开的那家，真是有病，想不清楚，他能靠什么挣钱，价格踩得那么低，你能比成都低吧，你就是把所以剩下的活全做了，你一年能挣多少，除去开销你能剩多少，你这么多的投资，多少年你才能回本哈，再说你市场你抢得完吗，本县一百来家广告店复印店，家家有关系有渠道，不是你能价低就能抢得到的，再说你眼里还有我店存在吗，你妈的搞的价，难到我就做不出来，湖南新化人是搞价格竟争的能手。

[金顶图文]

一粒老鼠屎，打翻一锅汤，这一个多月来，心情不好受，妈的，你开你的店，你做你的，我做我的，没必要一上来就是这屎一样的价格，你调查过这市场没有，这市场没你想像的量，你是钱多任性，我等开店的可是要挣钱养家过日子的，
一个多月来了，也没见得你有什么生意，天天鬼打死人的，每天的房租人工几大百一天，你可难受，行，你有钱你任性，有本事坚持一二年，我才是真服了你，要不然你真是一粒老鼠屎，打翻一锅汤

[金顶图文]

作者: GC007

你也不要抱怨太多，市场经济就是这样，价格竞争大家都得死，只是得有的人先死，剩下的慢慢死而已。

生意难呀，今年的生意相比去年就差了很多，现在物价都在上涨，我也是一直慢慢的在提价，今年一年下来都没有挣到钱，
他是钱多任性，一上来就把价格压低一半，真的，这县量小，就是按这个价把活全做了，一年也挣不到多少，除去开销，人工，机器损耗，剩不下几个，这本钱，多少年才能拿回，怕就是他开不起来，拍拍屁股走人了，到时留下一个烂滩子，而我到时想提价都不好提了，做这一行的都知道，价格降下去了，提价就难了

[金顶图文]

作者: wjzoufeng

楼主，给你出个招，接低价或不好做的活拿到他店做，接高价或好干的活的自个做。他店里做坏了，或质量不行，让他免费重新做。不用自个出面，找个不熟悉的小弟。

这招我用了，从这招看那家完全是小人行劲，是孙子行为，他那里标的A0出硫酸纸6块，我还真让小弟去找过，结果那家说做不起，

可恨就可恨在这里，他不能做的活，也把价格给你标上，还给你标得那么低，完全是损人不利已的货一个

[金顶图文]

作者: chenchunbang

一般来说，这类店一旦开出来就不容易关了。

如果你们都是湖南老乡，不妨坐下来聊聊。


或者，你就这样跟他耗着。既然他成本那么高，你成本又控制的那么好。

大不了你跟他一样价，等把他耗死了，你再把价格提上来。

不是老乡，成都过来的人过来开的店，只有耗了，目前来说，我每天还能挣几百，他每天亏几百，我是老店，有老客户，他发传单一时半会发不到我客户那里去，我的地理位置也秒他一条街，当然他的开销也秒我一条街，街面上的广告店复印店，他传单是发到了的，我现在做的就是，他是什么价，我的价就是什么价，只能比他低，不比他高，同行间吧，加工就是不挣钱，我也不放一点生意到他家去，
我和好几位老乡都商量这事来的，都认为这县养不起这么一个店，价低，位置偏，量小，真的是吃错药了，就是我这店，前期我也只是二十来万的小图文，这二年又添了十来万的设备而已，现在我做得也算不错，但要我继续投资我都认为没必要，太高档的，收不回成本，设备齐全就可以了，一般的活，自已做，要求高的，发成都挣差价就是了。
那有那么一下子投一百来万的，

[金顶图文]

作者: 黄建设

我听施乐业务员说过有人是这样操作的。 设备上的很好，施乐800起步，黑白施乐288。 靠低价揽印量。然后偷卖施乐的原装墨粉赚钱。 不知道你这同行是不是这个套路。

不像是这样的，用的是施乐二手的，再说按着成都，用施乐机很受气来的，你价格再低，也低不了HP数码胶印机，人家那可是157铜A3+才6毛，激光机是做不出这成本的

[金顶图文]

作者: crybaby416

估计他这样是想给自己打开一个市场。我估计那样的图文一定不单指这点小钱。只是想招风而已。人家挣钱那一块你要能做低他也得傻看着。你指着挣钱的人家是带工。人家挣钱的就看你能做到什么程度了。我以前在照排公司。我那里改活就不收费。因为那不是主业。

昨们分析一下：
开店招风，不在主干道上面，大有什么用，我最初也是听人说开了一家，去看了一下，不显眼被前面绿化拦住了，不仔细看的话，还错过了，这位置上面没法和我比呀。
打开一个市场，什么样市场 ，他做的无非是彩色黑白输出加后期装订，性质跟我一样，经营范围跟我一样，只是机器目前来说比我高一个档资，
难到是搞设计，本地专业设计画册的公司好几家，打样，印刷什么的都是在成都，这边的工厂的设计是那几家分割了的，没有专业技术，没有高水平的能力插不进去。
单位业务，小地方那主要的是看关系，本地那么多的店，各有各的关系，要是他是县委书记的小舅子，那就不好说了，到时政府指定做资料全到他那里，那我就只能干登眼了。
黑白来说，他机器是比我高一个档资，但他是一台风神，我是三台柯美高速机加一台理光高速，再说一年的量也就几十万张，他现在弄个几分，全做了，也没有多少油水，这黑白的，基本上他做不过我，只是现在我跟他几分几分的印，印得我冒火。
彩色吧，他是二台施乐高档的机器，我是二台低档的机器，这方面我是比不了，但这市场的量有限，同行们加工也是发成都，成都的价更便宜，效果更好，我也只是玩玩，上高档的我不是上不起，只是真没量，我二台低档的，不要求效果的，自已做做，要求效果的，我也是发成都加工，他现在弄几毛，我也是咬牙跟近。
工程资料，图纸，那就是我的菜了，几年发展下来，现在搞工程的圈子里，几乎全都是在我这里，跟本地的建筑公司，包工头，施工队，处理得不错，一说做资料，打图，想到的就是我这里，机器设备吧，半斤八两，工程机，晒图机，绘图仪，我有他也有。
还有什么地方，我没想到呢，我再想一想

[金顶图文]

作者: wankg

楼主忽略了一个最主要的问题，人家是本地人，你手里所掌握的所谓的资源，人脉，也许人家分分钟搞定你，你信不，就看对方狠不狠了.能拿出1百多万来玩这个的人估计也不会是个屌丝。你这样只看对方的短处，不看对方的优势迟早载跟头！你和对方的起点不一样，你是要指望这个赚钱养家，别人也许只是一个投资，亏了就亏了，不会有什么太大的影响，而你这个店如果弄不下去，就也许对生活有非常大的影响！所以你还是得慎重，该降价的降价，该做好的服务得做好！话有点糙，希望楼主别介意！

很中听的意见，我吗虽是湖南人，但老婆是本地人，那家吧，到是个外地人，绝对不是本地的，这么多年这地就没有一家像样的图文，我开了，做起来了，他才来做的，所以我要全面分析，对方的短处和长处，做到知已知彼，才能立于不败之地，
我把我目前的境况，说出来，一是心情烦，二是来听大家意见的

[金顶图文]

今年运气背
业务来说，今年的量比去年差多了，又五一的时候，在我这里做了三年的小妹在我前面开了一家，使劲拉我的客户资源，市里面的人又过来开了一家，本来，就我一家图文的，一下三家了，几个月下来，那二家是半死不活的了，还真没有给我造成什么影响，但这次这家不一样，规模比我大，机器比我好，还明目张胆的降价，头痛，我有优势，但他也有优势，何必要逼要搞价格竟争呢，对谁都不好，
兔死谁手，真不好说，只是可能比上二家更难对付

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作者: yplyy

全国的价格都让你们新化人搞砸了 你还在这里BB，只许你降价？不许别人？

兄弟，不要一棒子把所有新化人打翻，
新化人多地小，山区，又没有矿产，又没有企业，在家里吃不饱饭，所以才到外面讨个营生，
一种以前是在家里种田的，吃不饱饭，跟着到外面开复印店的，抱着比种田强的思想，能挣一分是一分，这部分的人没有技术，靠苦干，做不了技术和高档的活，挣不到钱的话，只能是在价格上一降再降，在外开店的，新化人都怕这一种人。
二种是学校毕业出来失业人，有知识，但没有其它门径，只能开复印店，跟亲跟朋就这么出来开店了。只有开复印店，渠道和经营方式理念，那是从小耳听目染，驾轻路熟，毕境家家户户都在外面开复印店，当然有做大老板的，也有亏本的，但大多数是养家糊口的。
三种是，搞维修，卖机器转行的，我就是这种，在一线城市干了十来年维修和机器，发现自已越来越不能对那个地方有归属感，趋自已还年轻，换地发展的，你说我来到老婆那个小县城，还能卖机和搞维修吗，市场太小了，再说自已都厌恶了维修，只能反过头来开复印店了，最起码机器和耗材这一块自已熟，
总之，新化人在外也是靠劳力挣钱，合法经营，不偷不抢，只是个别的人做生意的方法不对而已

[金顶图文]

作者: liang6915025

道理是理解的，但是十来人的企业最不好做了，上量么，又上不去，往下么，N多的夫妻档顶着~~~唉~

就是这样，我的店子就是夫妻档，天时，地利，人和，现在都是我占优，他那种店吧，几个人的企业，在这没量的情况下，真的做不过我，只是这价格，想想就心伤

[金顶图文]

作者: zhx

我就不知道你们DM单和联单怎么做的都是发给印刷厂的吗

是的，发印刷厂，这种活，根客户谈好价，把版面排好，直接发印刷厂，自已是做不出来的，发出去挣一个差价
有时一天接几个单的话，几大百的钱座着就挣到手了，这算得上利润大块头了

[金顶图文]

作者: mmhyp2000

对湖南人的苦水绝对不同情，向楼主的对手致敬！祝这样的对手在全国开花，生意节节攀升

我要你同情了吗，竟争不过湖南人吧，湖南人不是吃素的，
我的对手，猪一样的对手，有什么致敬的，明年就能见分晓了，我混得不如去年好，但最起码每天还是有几百块的收入，对手，我现在是天天从他店前经过，用眼观察，用耳去打听，那生意一个字惨，二个字很惨，三个字非常惨，
我发贴，是来听大家的意见的，不是来听你嘲笑的，我只是不放过任何机会，想要对手尽快倒闭而手，

[金顶图文]

作者: wjzoufeng

楼主，跟新开的店死苛。注意方法，你也可以搞一样的价格，但要充值，搞会员卡、充值卡什么。比如：充500什么价，充1000元什么价格。如果能充值5000元，你要比他的价格还便宜，会员卡打几折，充值卡用完为止。充值的价格低些，先把钱收着，客户一有活都想到了你，因为他有钱在你这里。

是要跟新开的死苛，但明目张胆的降价，不理智，我现在做的是在同行业(加工)方面把价通知到了，价格不比新开的高，只有低，新开的店这些店子是发了价格传单的。
老客户方面，以前是怎么收的，还是怎么收，要是把价格明标的话，我是吃亏的，新店他没有客户，价高价低没影响，我是老店，都是固定的客户，他的价格一时半会不会传到，

[金顶图文]

作者: crybaby416

你了解对手吗？是否你还在停留。是否人家有新招。同样的印刷为什么有专业的质量。有合版的选择。值得思考。就算打价格战能打出一条血路又有谁在乎这一路是谁的血。能投的起钱就一定有特殊的技巧。如果真是大亨想玩玩。那就被你说中了。一年就见分晓。如果真坚持两年那你该学习一下方法了 现在高利润的路真的不好走了。买复印纸都淘宝淘了

你说话很实在，我也在想了解那是一个什么样的对手，投资那么大，有什么样的能力，现在是每天过路的时候，看一看他店的情况，跟广告店复印店聊天的时候也从侧面去了解，
以目前我的眼界，真看到他有什么能赖搞活搞起来，当然不排除他有新招，所以我一直不敢放松，时时候候去关注和了解他，随时调整应对策略