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作者: nightdf

现在郑州这边开始到处发宣传，数码打样A4幅面铜版纸0.15 1P，很好奇这个价格是如何做到的？有人能帮助分析一下成本么？

这个我想应该是买的大机器送的印张吧，或每个月有任务，必须要打到多少钱，凑数的，我觉得要按正常的机器算，成本不可能有这么低。

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作者: nightdf

现在郑州这边开始到处发宣传，数码打样A4幅面铜版纸0.15 1P，很好奇这个价格是如何做到的？有人能帮助分析一下成本么？

或者是卖二手机的，先拿来打一些，粉鼓都是原机的，一点成本没用，打个几十万，再卖也一样卖。

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作者: 原色快印

直接上的大机器，0.15/P算上抄张+纸张+电费可以持平，可能原本预算5万做宣传，不如拿出类补贴，直接打价格战，一下子大家都知道了。客户多了再调价到0.2，赚25%，还有后道有利润，如果小店接的大活，可以发出来打印，比自己打划算多了。大家双赢嘛，可以的。以后外发工厂店加工是个模式，其实是小店的福音，可以同行加工小店做不了的大批量急活、超大幅面打印、烫金、锁线什么的。(哎，对手又多了一个！)

可不是福音，现在工厂店已经在直接抢小店的生意了，对外和去小店加工一个价，小店还怎么接活，等宣传的人都知道了，就没小店什么事了，都被他们抢去了，这种要注意了，别先期被小店都去加工养肥了，后期就会拿小店开刀了。

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作者: 原色快印

同行加工有那么可怕吗？工厂店只注重生产，没有服务直客的能力。
小店的利润来源于服务，并不是靠机器。

和工厂店合作可以获得高品质、多样化的产品和足够的生产能力，敢接任何大活，小店不用去投资什么昂贵的设备，也不要花费大量时间精力在机器上维修保养上，可以腾出更多的时间来做业务和服务，这个才是正道。否则辛苦自己，没日没夜当着老板赚着打工钱了。

打个比方，你的客户到你店里想挑种中意的艺术纸做封面，你能给他什么选择？但是你跟我合作，我就给你全套纸样，我店里有接近30种艺术纸的常规库存，你可以更好地服务你的客户，获得更多的业务和利润，我有足够的备料生产，我能给你的价格甚至比你自己打印成本都低。...

如果说加工厂守行规，同行加工一个价，直接客户按正常价算，哪当然是好事，但我们这边已经有遇到了，工厂店不论是谁找去都是按加工价算，本来有些客户做得好好的，突然就说找到工厂店的加工的价格，问我们能不能按他们哪个价，当然没法按加工价给他，因为我们可能成本都下不来，他们只是觉得工厂店比较远，多了才给送，图我们近，少量的才在我们这做，大量就找加工厂了，试问，如果店里只能接些散活，大量都被加工厂做了，以现在的房租，人工，根本活不下来。

[jgcopy2008]

作者: 原色快印

同行加工有那么可怕吗？工厂店只注重生产，没有服务直客的能力。
小店的利润来源于服务，并不是靠机器。

和工厂店合作可以获得高品质、多样化的产品和足够的生产能力，敢接任何大活，小店不用去投资什么昂贵的设备，也不要花费大量时间精力在机器上维修保养上，可以腾出更多的时间来做业务和服务，这个才是正道。否则辛苦自己，没日没夜当着老板赚着打工钱了。

打个比方，你的客户到你店里想挑种中意的艺术纸做封面，你能给他什么选择？但是你跟我合作，我就给你全套纸样，我店里有接近30种艺术纸的常规库存，你可以更好地服务你的客户，获得更多的业务和利润，我有足够的备料生产，我能给你的价格甚至比你自己打印成本都低。...

工厂店养肥了，可不会这么想，他有好的机器，积累了一定的基础，他想有更多的业务，哪业务怎么来，当然是直接向一手客户下手，就像你说的，他如果去和小店竞争，小店根本没有优势，价格，质量都没法比。
现在已经有不少工厂店，印刷厂这么干了，加工和直接客户一个价格，小店已经很难在中间赚差价了。
现在网络太发达了，就像现在的印刷厂一样，价格已经透明，印刷活已经很不好接了，要得稍高点，客户就不做了，要低了，自己没有利润。。

[jgcopy2008]

作者: 原色快印

做一手客户需要大量人力和时间去做业务支持，工厂店是做不到的。如果哪个傻子工厂店去抢着做一手客户，一来会被现有或者潜在的同行抛弃，二来一手客户下单慢，根本不能保证维持机器24小时运转，量少也养不活工厂店。工厂店的业务哪里来？你说是向直接客户下手，这个有点偏激了，其实我们更愿意开拓更多的本地外地同行客户，同时在现有同行客户里进行筛选，以提高效率。

你要知道，养活一个工厂店需要几百个同行客户的业务共同支撑，超级大的产能不是你想象的靠一些直客就能解决满足的。门店的优势就是就近提供快速服务和业务接洽咨询，这不是工厂店能做的事。所以不要怨天尤人，怪工厂店抢了你的业务，今天没有这个工厂店，明天就会有另外一...

不是我怨天尤人，而是某些工厂店不守行规，价格都被搞乱了，生意都不好做了，低价接来的活，再拿去加工，根本没什么利润了。

[jgcopy2008]

作者: 996156

我们这儿不管是不是客户还是同行，印刷厂给的价格都一样。我找印刷厂印1000张拼版的是90，我隔壁一个店自己找印刷厂，也是90.因为司机送货的时候，我遇见了，寒暄了几句，说我今天没货啊。他说是隔壁彩陶店的。

所以说这样价格都乱了，客户都直接让印刷厂接去了，价格乱了，小店根本没法接活了，

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作者: gwf530013617

客户如果自己懂设计，当然可以自己打印厂了。
但如果不懂设计的人，找印刷厂，人家会给他免费设计吗？？

你设计的东西，你不给原文件，他找谁印刷还不是你说了算的。

路边那么多小店，也都没死，说明完全可以活的下去 ，不存在你这种活不下去说法的。

死是死不了，但是小店也挣不了什么钱，接不到什么像样的大活了，价格乱了是主要，从中已经赚不到差价了，出问题了还要负责，印厂根本不管。客户也是，已经知道他们的价格了，稍微贵一点都不愿意。

[jgcopy2008]

作者: hbcws

我这外行看的直发愣。。
开的打印店，现在黑白的几乎不做了，因为标书都改成电子标了。


业务也从打印转到照相了。


混日子中。。

因为大活，都让加工厂低价接走了，小店接不着像样的活的。。，除了标书还有不少别的需要打印的

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作者: lqdcwy

用柯美彩机，不抄表是可以做到的

纸都几分了，他要是都用原装配件，这成本根本下不来，难道他都用代用的吗，但代用的效果太差了，。。，把彩机当黑白机用，估计不等他赚回本，机器已经报废了。
这就是来搅乱市场的，让别的店撑不下去，他就有活了，就看谁撑到最后吧，他也不可能一直这个价，也有可能是这个价把你吸引过去，实际会找各种理由涨价，什么0.15的用二手便宜机器，效果不好，要效果好的，用好机器加钱什么的。。没有利润谁也不会干的。