[原色快印]

直接上的大机器，0.15/P算上抄张+纸张+电费可以持平，可能原本预算5万做宣传，不如拿出类补贴，直接打价格战，一下子大家都知道了。客户多了再调价到0.2，赚25%，还有后道有利润，如果小店接的大活，可以发出来打印，比自己打划算多了。大家双赢嘛，可以的。以后外发工厂店加工是个模式，其实是小店的福音，可以同行加工小店做不了的大批量急活、超大幅面打印、烫金、锁线什么的。(哎，对手又多了一个！)

[原色快印]

作者: jgcopy2008

可不是福音，现在工厂店已经在直接抢小店的生意了，对外和去小店加工一个价，小店还怎么接活，等宣传的人都知道了，就没小店什么事了，都被他们抢去了，这种要注意了，别先期被小店都去加工养肥了，后期就会拿小店开刀了。

同行加工有那么可怕吗？工厂店只注重生产，没有服务直客的能力。
小店的利润来源于服务，并不是靠机器。

和工厂店合作可以获得高品质、多样化的产品和足够的生产能力，敢接任何大活，小店不用去投资什么昂贵的设备，也不要花费大量时间精力在机器上维修保养上，可以腾出更多的时间来做业务和服务，这个才是正道。否则辛苦自己，没日没夜当着老板赚着打工钱了。

打个比方，你的客户到你店里想挑种中意的艺术纸做封面，你能给他什么选择？但是你跟我合作，我就给你全套纸样，我店里有接近30种艺术纸的常规库存，你可以更好地服务你的客户，获得更多的业务和利润，我有足够的备料生产，我能给你的价格甚至比你自己打印成本都低。再说你要是接到5W个彩色A4、20万个黑白A4什么的大活，一两天交货，你还不得找外加工？

我抢你的客户？至于嘛，你三天两头有单子给我加工，你就是我客户，我砸自己牌子抢你单子？这不是断我自己后路？工厂店是跑量的，不是去做服务的。不挖同行客户单子，这是原则，至少我是这么做的。

未来快印市场，必然是工厂店+门店相互合作，取长补短的共同发展模式。

[原色快印]

做一手客户需要大量人力和时间去做业务支持，工厂店是做不到的。如果哪个傻子工厂店去抢着做一手客户，一来会被现有或者潜在的同行抛弃，二来一手客户下单慢，根本不能保证维持机器24小时运转，量少也养不活工厂店。工厂店的业务哪里来？你说是向直接客户下手，这个有点偏激了，其实我们更愿意开拓更多的本地外地同行客户，同时在现有同行客户里进行筛选，以提高效率。

你要知道，养活一个工厂店需要几百个同行客户的业务共同支撑，超级大的产能不是你想象的靠一些直客就能解决满足的。门店的优势就是就近提供快速服务和业务接洽咨询，这不是工厂店能做的事。所以不要怨天尤人，怪工厂店抢了你的业务，今天没有这个工厂店，明天就会有另外一家工厂店，这是趋势。

[原色快印]

如果说因为这个原因导致小店没法活了，那要从小店老板自身上找原因，就价格而不跟你合作的客户，是因为不认可你的服务，没有信任度。大多数直客其实对价格不敏感，他们更需要的是你快速专业地帮他解决问题，但是绝大多数小店的业务水平、软件运用水平、合作加工资源都极低，基本都是同质化竞争，当然活得很辛苦。例如我了解的，还有很多小店在用PS排版找虐，基本没见过知道或者会用Indesign的小老板，说起GBK字库一头雾水，没效率没钱赚只能怪自己。

我也见过不少小店活得很滋润的，他们不靠打印赚钱，他们精通各种活件：排版设计、发光字、灯箱、照片墙、广告袋、包装盒什么活都能接，小店的作用就应该是一个业务展示洽谈的窗口，占据地理优势为直接客户提供多样化业务服务的窗口。

所以还是这句话：不要怨天尤人。市场就是竞争，你不进步就是退步。