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市场是现实和残酷的，我们没法改变别人，唯有自己去改变和适应。
这是一门大部分2B，小部分2C的生意，所谓靠关系，也是获客能力之一，但是单靠关系也是不够的。维护好客户，让客户得到想要的，才能体现我们存在的价值。
大家表达的大多是报怨，但少有提到对策。低价竞争在现在市场环境下各行各业中都非常普遍，如何在竞争中定位自己，展现自己的价值才是我们必须要研究的。
我们总不能一直等着，等到低价的同行自己退出吧？但也不能用非法的手段去干预把人家赶走吧？那我们怎么在这种情况下继续发展下去呢？除了报怨还有什么办法可以改变这种局面呢？

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作者: jgcopy2008

这行，现在真的太难了，难道要像海底劳一样，把客户服务成大爷，来了先上喝的，小吃点心，客户所有要求都尽量满足，只要客户提的要求，再麻烦也得去做好，让他宁愿在你家排队等着，也不去别家。

如果能做成图文界的海底捞也是本事
数码图文业也算是现代服务业，产品是服务的结果。维护好客户是必须的，这也是其它行业相通的，没有客户会喜欢冷冰冰的供应商对吧？

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作者: chenchunbang

抖音上那些日夜忙不停的店，你真刨根问底问出价格来，会难以置信这低价宁可坐着玩手机，可是人家就是喜欢赚个寂寞。

用你的成本和人家的价格算出的利润可能真的是个寂寞，但实际真的是这样吗？销量多少？利润多少？周转率多少？只有他们老板知道，我们是看不出的。我们在意的是每一张，或者每一单赚多少，人家可能算的是一天赚多少，或者一个月赚多少。就像买货，量少的我给你算一箱多少，量多了，我给你一车皮算多少。

所以在你玩手机的时候，人家把你的业务做掉了

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作者: jgcopy2008

所以把活都导给加工厂，短期是省事了，长期可能是给他们送客户的，他们迟早直接对接图文店现在的客户，而且直接是最低价，让你完全没有空间去接活了，建议能自己做的还是自己做吧，自己打和加工厂给的价其实成本差不多。现在是省力了，以后有得是罪受。

就像现在的印刷厂一样，前期还行，现在很多印刷厂直接以二手活的价格接直接客户，导致现在印刷活很难接了，价低的根本没有利润，价高了客户不接受。老是有人打电话5000张彩页，500块做不做，按专版活接了就赔了，全是印刷厂搞的拼版活把价格弄得乱七八槽的。
建议还是慎重大批量去加工厂吧，要不加工厂看有利可图，不停有人去开，开了到时候没客户了，就会直接去抢图文店的客...

我觉得工厂跳开图文店，直接抢客户的概率并不高，他们会为了一两个客户，损失更多客户吗？圈子很小的，不怕名声臭掉吗？至少我们这边不会这样，一旦出现这种情况，工厂可以关门了。工厂需要订单量，机器24小时不停得开，中间商就像工厂的业务合伙人，中间商越多订单就越多。

印刷厂的合版印刷确实把工价拉得很低，但是对于印刷厂来说，提高了生产效率，利润却是更大的，当然这样对于没竞争力的同行来讲有不小的打击。能说他们“无耻”吗？我觉得并不能，他们利用提高效率，降低了成本，客户也是受益的。所以一切所谓的不公平也是需要反求诸已，看看自己有什么不足，用什么办法补足自己的短板。

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作者: 王重阳

连锁统一，不过没人愿意加盟，成立行业协会。不然的话就20张纸给你1块5 气死你

图文店的品牌化一定是以后的发展方向，正规的店铺形象，比起门口贴满牛皮癣的小店更容易得到客户的信赖。

有实力的都在连锁化自营的店铺，扩大品牌影响力。

对于加盟连锁店大家好像都比较抵触，可能怕成为韭菜。但是单打独斗的店铺将来一定会越来越难。