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Part 1

呼~随着HP4200的落地，设备总算上完了！
新店伊始，没啥业务，就想把自己开店的经理记录下来，仅供大家参考。

先来交代一下开店的背景。
本人80末生人，我爸在95年开了一家小复印店，说小是真的不夸张，大约12-15㎡之间。早些年信息不对称，对技术水平要求不高，会打字复印，整个圆角名片，再用方正排些书版，每年的盈利状况还算可观。在店里上班的三姨给我说了一个细节，当年打印机坏了，我爸和她都不会修，我们郑州这边的师傅也搞不定，我爸生生的扛着机器直接去了趟北京。

开店的中期，我爸实际已经对店里的业务不怎么上心了，和他认识的几个同行经常通宵打牌，店里的生意靠我三姨和一个女工维持着。在中国经济腾飞的这小十年毫无作为，既没有更新设备，也没有扩大店面。总结起来，我爸算是起了个大早，赶了个晚集，跟他同时代的有些老板抓住了风口，做成了行业的大佬。

算起来，从06年到21年，我在小店里断断续续也呆了十多年，期间出走三次。

第一次是08年，去北大青鸟上学(上了个寂寞)；10年再次回到店里，在楼上又租了一间房子，更新和添置了一批设备：彩机、写真机、胶装机、裁切机、喷墨机……

第二次是13年，我实在厌倦了这一行，手里攥着存的10万块，去外边和朋友在美食广场开了一个炒饭档口。

怎么说，这一年算是我人生的第一个转折点——一年的时间，吃喝玩赔，这十万块就没了。事后想想还是有一点点后悔的，如果当时我拿这钱在郑州东区付个首付……

但是，大部分时间回忆起这段经历，我觉得还是挺值得的！

父母总是试图用他们的人生经验告诉我们，外边的世道有多乱，生意有多难做，把我们圈养在他们建好的舒适圈内。

举个栗子：很多人吆喝着LV在中国已经烂大街了，已经不是奢侈品和贵族身份的象征了！我片面的认为：只有真正拥有过LV(正品)的人说这话，听着才更让人信服。

父母有错吗？至少他们的出发点是好的！但是，有些事情是需要我们亲自尝试之后，得出自己的答案！

第三次出走是17年，到一个跑友的公司去做进口食品销售；一年的时间，算是一种历练吧。我跟熟人开车侃大山啥的都没问题，跟陌生人沟通还是挺有障碍的。特别是跟陌生人打电话，莫名其妙的抗拒。

18年下半年第三次回到店里。

这时候我爸和我姨已经解甲归田，店面由我老表和我两个人经营。

我负责前期，他负责后期。每人每周休息一天，法定节假日我们跟国家规定保持同步。自己店干不了的业务就外包给快印车间或者印刷厂。

因为房租价格低，店面老，利润追得比较高，总体算下来收成还可以！而且，自己的店，也都是自己人，营业和休息时间安排起来也会非常的方便和灵活！

我从15年到21年，全国各地跑了大几十场马拉松和越野比赛。本来计划20年3月去日本跑东京马拉松，因为疫情原因而搁浅。

马拉松和越野比赛大部分都是安排在周末，比赛周我双休，他全班；完事儿回来第二周他双休，我全班。每年夏季七八月是淡季，老表会带着他们全家出门自驾旅游1-2周，我在店里一个人撑门面也完全ok的。

所谓人各有志。

我从19年开始，就一直在酝酿找个新的地方，开个大店的想法。我不想总是重复这种一眼就能看到四十岁甚至五十岁的生活！

我也把这个想法告知了老表，他觉得现状就挺好，收入不错，工作压力不大，时间自由支配。

最关键的一点：我们俩差半岁，他10年就结婚了，儿女双全，房子车子老婆孩子啥都有了，没有太想折腾的欲望。完事儿我这啥时候被人接盘还遥遥无期，一个人也挺闲的慌，所谓成家立业，家还没着落，就先立业吧！

分久必合合久必分。

我们俩分开开店，完全不存在任何利益上的纠葛。完全就是走到了人生分叉路口，他选择安守在老店，我选择出来拓新。



<未完待续>

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Part 2•人

找人

这边我有了开新店的计划，那边老表也表达了自己的想法。Ok，那第一步我就是要重新找到一个合适的合伙人。

所谓合适或者适合，一一道来那也复杂了去了！简而言之跟找对象颇有几分相似：三观一致(愿景、使命、价值观)，性格互补，这个人的本性……

思来想去，想到了我在北大青鸟的同学兼好友Z。大抵有这么几个原因：
1、 同学兼好友十多年，彼此知根知底；
2、 他和他媳妇儿是我无意中拉的皮条，而且他媳妇儿也是我一远房朋友，万一有个啥事儿，我说的就是“不怕一万就怕万一”的那个“万一”，跑得了和尚也跑不了庙嘛；
3、 他心细，做事有条不紊，本身比较擅长做技术类工种，但是毕业的这小十年，他干的营生基本跟技术不沾边：电脑店、烘焙店、链家销售、单位文员……真真的男怕入错行，我寻思着找他跟我一起开店，他负责后工这一块，我负责前期，再不济也比给别人打工要好吧，而且还挺人尽其才的属于是(哈哈哈~最近张金条的视频看多了，表达逐渐倒装化)。

之后找时间我跟Z说了我的想法，他觉得需要回去跟媳妇儿商量一下。

毕竟是老朋友了，Z答复我的时候也没有藏着掖着，他说这事儿他想掺和，但是有几个难点：
1、 自己没有这方面的工作经验，感觉跟之前的工作宽度过大，担心自己无法胜任；
2、 开店需要资金，自己可能拿不出多少钱来投店；
3、 自己目前好歹每月有4000元的稳定收入，开店之后前景如何，自己两眼一抹黑。

针对Z的顾虑，我也进行多维度的换位思考，给了他以下的解决方案：
1、没经验不害怕，未来需要你在店里搞定后期，这玩意儿不像设计，都是些熟能生巧的工作，只要愿意去学，咱们可以找一个图文行业的龙头店应聘后期，凭我对你的了解，3-6月，后工这一套流程你绝对可以手拿把攥！
2、老实说开店的资金需要多少我也没算具体的数儿，但是咱们既然要干，那至少是有多大的屁股穿多大的裤衩儿，屁股实在太大了，咱们就去找人借个裤衩儿！
3、你目前的工资虽然不高，但是确实挺稳定。又但是，这种一眼就能看尽10年后的生活，是你想要的吗？而且，你的工资随着通货膨胀，也越来越负担不了你们家的开销和房贷了。咱们一起创业，前期即使不挣钱甚至于赔钱，咱们也是要给自己开工资的啊，多了不敢说，至少会发3000元/月！

我的答案或许多少缓解了Z的些许顾虑，但是让他从原单位辞职去另外一家连锁图文店应聘后期，也是几个月以后的事情了！

而且，我也是后期才从他口中了解到，中间有几个月他在原来的工作压力大到了令他焦虑的地步，一点都不夸张！

说起来让人苦笑，其实就是公司的营业执照变更业务，但是我国的办事机关特色就是一次性不把事儿给你说清楚，得多让你跑几趟。最踏马让人无语的是，每次还要他们公司董事长亲自来完成人脸识别，才能完成签字……次数多了，董事长面露不悦，总经理嫌他业务能力不够，直属领导责怪他办事太粗心……

这可能也是压死骆驼让他痛下决心辞职的最后一根稻草，20年9月份，Z顺利的入职了我们当地一家颇具规模的连锁图文店。

另外，人员方面当初设想的是，把我摘出来，出去跑业务和维护客户，另外4个人(前二后二)来维持店面的日常运营。

事实证明，我还是太年轻了！



<未完待续>

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Part 3•货

Z顺利的到图文店后期就职以后，我们也就有了更多围绕未来店面建设的一些实际性问题的讨论。结合他所处的大型连锁店以及我所在的小作坊式门店，我们首先把讨论的范围定在了业务发展方向。

一个基本共识是：疫情加速了线上投标，标书逐渐电子化，黑白业务在营业额中的占比急速萎缩。基于这个现状，我们俩一致认为，此版块仍然为店内的基础业务，不能没有，但是无论设备的购买还是人力的投入，都要从过去的主营板块，逐渐过渡到配套板块。

其次，新店要着力打造成为终端客户和印刷厂之间的一个终结性站点！说人话就是：大批量、边际效应比较高的产品还是发往印刷厂，其他的业务尽量在自己店内完成交付！

行业大佬们一看，好家伙！这不都废话吗？这主要是因为我们老店的经营状况更像是一个中转站：三分之一的业务发往印刷厂，三分之一的业务发往快印车间，剩余三分之一的业务店内消化。利弊显而易见，日系车轻型省油，但是这玩意儿他不耐撞啊属于是！

最后，新店要跳出之前的业务舒适圈，搞一个我们俩之前都没接触过但是未来三到五年内还不会被迅速边缘化的业务。

虽然，图文行业无外乎就这么些个机器，再怎么求变都有人在前。

虽然，进入自己不熟悉的领域，我们总能找到一万个拒绝的理由。

但是，我们正处在一个人一生中的黄金时代，所思、所想、所做，更多的应该是站在前人的肩膀上超越昨天的自己，让这个新业务要成为我们新店的一个X变量。我时常会记得宗毅在他内本《裂变式创业》书中所写到的一句话：与其更好，不如不同！

Ok，来检验一下我们的计划和落地是否做到了知行合一吧！

黑白业务，我们最终选择了两台施乐D110。老实说，机器的成色完全没有问题，打印效果是我之前用过的佳能、理光等黑白机当中最好的一个品牌。

但是，这两台最大的败笔就是：占地空间太大啦(此处敲黑板划重点)！

啊多么痛的领悟……

如果当时我们能不那么倔强，现在也不那么遗憾……

我曾经跨过山和大海，也曾经跨过任何人海……

串台了，重来！

我曾经在购买D110之前在想，是不是上两台理光的MP9502或者是柯美的951？也曾经在购买过D110之后跟设备商沟通，试图通过放弃一个分页器和一个纸盒，腾出我们原计划当中想要预留的空间。

我们原本计划是两台机器放在一起站住一面墙，事实是：设备商说你不要分页器，D110等于买了个寂寞……在我们忍痛放弃分页器之后，这两台机器仍然占据了我们两面墙的各三分之二，其结果就是之后的各种多米诺骨牌效应……

作为新店的终结者——二号技师，我们在柯美1085和1060之间就业了大半个月！当然，其中也和资金、郑州的疫情、天气等各种突发状况有关。

1085，效果好，打印速度快，打印成本低，输出稳定；硬币的另一面：机器价格高，占地面积大，不能开展加长的业务。

那1060呢？机器价格便宜(相对于1085而言)，打印效果和速度对付我们初期的客户和印刷是够用的，最长可以打印120cm的纸张；缺点嘛，效果和速度肯定赶不上1085咯，后期的业务可扩展弹性不大，打印成本略高。

这边插一段心理动态描述：设备商根据我们的实际情况，前期倾向于我们上1060；我猜，是因为1060的价格成交的概率更大，另外对方可能觉得我们这种规模的新店上1085，资金和业务都未必跟得上……等到后期接触时间久了，确认我们有上1085的实力之后，言语之中毫无保留的向1085倾斜。

写这么一段，不是要说我们设备商的有多么的狡猾(人不为己天诛地灭)，而是提醒各位坛友，做任何决定之前，别人的意见可以批判性的拿来参考，但不能完全依附。毕竟，无论哪种选择结果，我们自己才是最终的承担者！

如你所知，最终的最终，在一个夜黑风高夜，我恶向胆边生，借钱上了1085！

对于这样一位除了不能接加长业务以外的二手亦或是三手甚至更多手的钢铁全能技师，你实在不能再有任何的挑剔了！摆放位置和占地面积也在我们的预估之内，相当完美！

但是……此处省略800字，待到后篇开店注意事项中专门说明！

最后的最后，压轴出场的当然要我们的头牌技师——HP pagewide XL 4200。

我们最终选择的新业务是图纸打印业务！

这项业务有可能会电子化吗？当然有可能！但是，我们判断最近的3-5年，领导、工程师们在工地拿着ipad看图纸的场景普及开来还是有难度的，多年的从业习惯使然，另外老头子的视力也决定这项工程推进中的挑战！

选定业务板块之后，对应的就是选择设备。Z所在的店前期用的是一台HP pagewide XL 4000，后期因为业务需要，更新了一台HP pagewide XL 5200。理所当然，我们首先按图索骥的找到了我们当地的代理商。

代理商向我们展示了机器的方方面面，并且很专业的解答了我们的不耻下问。气氛相当之融洽，以至于我都意淫着代理商会不会极力的挽留我们俩留下吃午饭，并小酌三二杯？！

午饭之前，我还是按照惯例装作风轻云淡的问了句价格多钱？当对方非常礼貌的微笑着告知我们，目前基础款的机器全套搞定大约要20多个达布溜的时候，我就知道，意淫好的这顿午饭要黄了！毕竟，来之前我们的预算上限只有15个达布溜。

回来以后，我们俩又多方询问和打听了HP二手机器和国产工程机的消息，得出以下结论：
二手的HP pagewide系列市场上根本就妹有，可能跟机器的市场保有量不多，以及糟糕的墨水使用成本有关！另外，我们所了解到换新机的店，都会把自己的旧机器换到另一个店，而不会像彩机和黑白机一样直接折旧卖给设备商。

国产的，能直接打蓝图红章的【假如买个只能打蓝图不能打红章的，你是准备让客户自己盖章呢还是自己上门给客户盖章呢】，能保证批量输出速度的【蓝图业务批量打印的，大部分都是当天发，甚至当天晚上发，第二天早上要】，大概只有工正的机器了！

我们这边工正的代理商不仅卖机器，还做同行加工。对方在了解我们的诉求以后，给我们的建议是：我们新店，前期业务量未知，可以先花5-7个达布溜，买一台他们家生产型的工程机打蓝图；再花3-4个达布溜，上一台爱普生或者HP的绘图仪，应对店内少量的蓝图红章业务。遇到大批量而且要的很急的蓝图红章业务，可以直接发给他们帮我们代加工，价格是0.4元/张/A2。

对大多数新开店的人，这是个相当好的折中方案。进可攻，前期先用最小的代价接到客户的订单，业务量上来了再换蓝图红章机器也不迟；退可守，假设后期业务量实在上不来，绘图仪还能打别的东西，不浪费！

我和Z回来商量了一下，我们是新开的店，设备的先进性是我们为数不多的优势。如果我们把这个先手拱手相让，无异于在向我们的竞争对手直接投子认负！虽然我们此时并不清楚我们的竞争对手是谁。

此处千万不要钻“设备这玩意儿年年都在更新，你永远都撵不上最新的设备”的这个牛角尖。诚然，这句话放在合适的语境下，有其存在的道理。

可问题是，你新店上一新设备，不被雷劈、不被水泡，受制于资金限制，至少也要用个三年到五年；即便后期上新机器，也会因为空间限制，旧机器大概率不会被保留下来！

所以，最后在这个问题上，我们决定，买新不买旧，一步到胃！

也正好在此时，HP的代理商给了我们最新的回复：单纸盒(可以放2卷纸)，减掉HP的smartsteam打印软件，最终价格可以做到10几个达布溜……这个价格让我和Z喜出望外！毕竟，创业前期真的好缺钱啊！更何况我们还要借钱……

从询价到最终落地，历时1个月左右，个中滋味只能自己体会，不足为外人道也！
回过头看，每个设备的落地都不是十分的完美。

有遗憾，但这恰恰才真真的是普罗众生的人生常态呀，满满的滋啦冒油人间烟火气！

别太苛责别人和自己，有时候60分也能过活，顺便再多喘几口气，迎接or应付下个挑战！

有改进的空间，下次一定会改吗？

古希腊先贤有言：人不能两次踏进同一条河流。

但是，人有时候就会莫名其妙的两次踏入同样一个坑。

哈哈哈~

<未完待续>

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Part 4•场

上一篇说到了业务方向和设备落地。其实，按照电影的剧情，我和Z这期间一直是双线甚至多线发展。

这一篇咱们来唠唠店面选址当中的各种细枝末节。

今年3月底，我跟Z大概的盘整了一下新店的各个时间计划节点：
Z要四月初给店里提出辞职，给店里一个月招聘人员和业务交接的时间，五一正式离职(职业道德不能丢)！

完事儿用5-6月两个月的时间确定合适的店铺，七月一个月的时间处理店面的方方面面，最晚8月1日正式开业！

事实情况是，

Z跟经理提出离职的打算，经理也很没有过多的为难他，叮嘱他做好交接。

此时，Z已经从后期转到了前台收银。

话说Z在干了两个月的后期之后，觉得后期的工作自己已经可以手拿把攥，想换个岗位，以便熟悉店内更多的业务板块。

Z所在的店大概有这么几个岗位：前台收银，线上接单，前期处理和打印，后期制作……他跟经理说了调换岗位的想法，经理经过慎重的考虑，因为线上接单和前期都需要一定的设计功底和相关的工作经验，觉得目前他最适合前台收银。

不要小看前台收银这么一个不起眼的职位哈！至少在他们店如此。

Z所在的店，一个前台收银岗位职责包括但不限于：给到店客户打单，结账，收款，开票；统筹和报采店内的耗材使用情况；每天核对店内的账面，并向公司的总会计报账；月末和月结的客户对账，纠错，开票……

Z说得亏哥们儿原来还有点计算机基础打底，换个新手来接盘，干不了两天就得辞职！这话在他辞职交接的过程中一语成谶！

接替Z的是一个大姐，对计算机这方面了解和操作比较陌生，干了两天直接请了病假……无奈之下，经理只能请Z又多顶了半个月。

5.15，Z正式离职。

之前我和Z在4月份已经开始了寻店之旅，每周的休息日，花上半天时间，事先在网上找好有出租和转让意向的店面。

等Z辞职以后，我们就正式开始扫街式找店！

出发前，我们大致给目标区域排了个序：高铁站片区(郑东新区)＞建政商业广场(郑东新区)＞农业南路楷林(郑东新区)＞正光北街省政府片区(郑东新区)＞CBD外环(郑东新区)＞金水主城区(金水区)＞金水老城区(金水区)。

开的是新店，我和Z当然想一步到胃的挤进郑州经济最活跃的地区。至少一开始，我们是把郑东新区列为了不二的选择。

二位骚年，你们不经过社会的毒打，怎么会成长呢？

冷冷的租金在我们俩的脸上一次又一次无情的拍……

现实就像欧阳娜娜那般，向我们咆哮：你们俩清醒一点……

其实我们俩觉得自己的要求也还行吧：50-100㎡的临街门面房，上方有空间让我们做个钢结构的夹层，没有转让费，没有中间商赚差价房东直租，房租1.5w/月以内，1w/月更好！

远处飘来了一个熟悉的叫卖声：我是卖人体器官的，就问你俩要不要脸？！

通过小一个月的实地摸排，我和Z发现郑东新区的本身转让、出租的店面就不多，符合我们的要求更是寥寥无几。

曾经我们也遇到了两处各方面和我们各方面都很匹配的店面。其中一处，区域内都是企事业单位，且只有一家大店，价格和服务都是让人看了直摇头！

试问，你一lsp，在沙漠里和骆驼生活了60天，遇见一女的，你能不心动吗？

深吸一口气，斗胆给房东打电话问了问价格，30w/年……对不起，打扰了！

那些天哥们儿总是在幻想，但凡中个双色球一等奖二等奖啥的，就真真的一锤子砸下去了！

醒醒，擦一擦嘴边的哈喇子，接着干活吧。

完事儿我们俩就且战且退，一路向西，已经退到了金水主城区和郑东新区的交界处，偶然间发现广汇楼下有一间刚刚空出来的店铺，

好消息：店铺的对面就是楷林国际(郑州最NB的写字楼)。
坏消息：旁边已经有一间生意不错的图文店
好消息：但是价格并不便宜，客户的体量和质量完全能够让我们两家店并存！
坏消息：房租2W/月，并且房东要10W的转让费……

尽管我和Z都是已经有身份证好多年的人了，尽管我们俩在开店之前已经做了足够多的心理建设，但是面对这样的现实，仍然让我们十分沮丧。
我们都明白，再往后退，就退到我们老店所在的金水老城区了。不是说这个区域不好，而是这个结果和我们最开始的预期差距实在是太大了，我们需要一些时间，来慢慢的消化并接受这样的现实。

我们俩就这么的边找店面边在老店里上班，剩下能做的就是等！

结果您猜怎么着？嘿，还真让我们俩给且找且等且碰着了！

给一个客户送货的间隙，我们俩在周边闲逛了一下下，莫名的走到了万达的金街。

典型的欧式风格商业街。往深了走，发现这道街门上挂转让和出租的店面多了去了！和万达集团王首富的没落相得益彰！

Z试着给其中的两家门店打了电话。

第一家是做餐饮的，营业中，房租1.3W/月，空转6W，带设备转让10W，pass！

第二家是空置的，之前做美容，房租1.2W/月，转让费2W，有点意思！

正当我们往回走的时候，蓦然回首，就看到了我们现在的店。

门头和店内的装饰采用了大量金色的元素，大眼一䁖，面积和结构非常符合我们的预期，最最重要的是：店内已经有了一个现成的夹层！省钱还是其次，省事儿到家了！

这是一家一楼卖衣服，二楼做瘦身美体的店铺。Z当即打电话向老板询问店铺的具体情况：店铺面积65㎡，房租9500元/月，转让费2W。

我和Z想了又想，看了又看，就是这里啦！

城市的中心位置，毗邻热门商圈，有4栋高档的写字楼，房型符合我们的需求，接手以后店面装修不用做大的改动，租金和转让费价格在我们的预算范围以内。

缺点也显而易见：
不是临街商铺，散客基本与我们无缘；
街内虽然人来人往，但是你能指望有人和女朋友老婆情人逛街的时候突然脑洞灵光乍现，来图文店做个标书、打个效果图啥的？
虽然有4栋写字楼摆在眼前，但是前期怎么让人家知道你们店的存在是个问题，其次你要给人家一个充分的放弃原来合作的店，找你一新店合作的理由！用脚后跟都能想到每栋写字楼上都有不少于三家以上的图文店！

以上的种种我和Z在接盘之前都想到了，这是我们俩结合自身的现状，平衡各种因素之后，做出的决定——

开一个新店，方方面面都要花钱。

钱不够，去借。

借到了，实际花销又超出了原来的预算！

怎么办？再借或者减配！

我们选择了做减法，因为再去借钱，后期可能还没等到收回成本的那一天，我们俩就撑不住了！

新店开业，无论位置好还是不好，都要出去跑客户。既然如此，我们决定把大部分钱都花在设备上，减少对店铺租金的投入。

前期我们俩多出去发一些宣传页和代金券，多做活动，给客户优惠的力度更大一些，用勤劳和汗水弥补位置的短板。

你说我店内的设备差点意思，能不能用好的店铺位置弥补一下？

我没这么干过，所以不知道！我也不会这么干，因为这不符合我们的开店理念！

至于说这样一个选择的结果，我觉得至少要营业一年以后，再来跟大家娓娓道来。

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哈哈哈~这两天店里有点忙，所以没有没来得及更新。

Part5•借钱



钱，之前坛友的留言里也有所涉及，这一篇我来开诚布公的跟大家聊一聊这个在开店的时候敏感而又逃避不开的话题。

作为一个平平无奇的普通人，我们在开店之前都会盘算一下手里有多少钱，所谓有多大屁股穿多大裤衩。

钱不够，怎么办？

找人借喽，找谁借？

银行？
有房有车那当然要拿去银行做抵押贷款，毕竟那么低的利息，不用是傻子！可是现实生活中，各种原因使得大部分人(个体)并不能从银行中拿到贷款。
嗯，没错！我也是大部分人的一个！

大额信用卡和各种网贷？
在这方面我还是挺保守的一个人！只有几张可有可无的小额的信用卡日常使用，要真真的长时间使用大额度的信用卡，内心还是感觉不踏实！

网贷就更不用说了，这玩意儿利息高的吓死人！说白了就是假借金融之口，合法的放高利贷呗！到期不还，可是有专门的催债公司负责跟你和你的家人、朋友“沟通”！身边这样的案例就有现成的，奉劝能看到这篇文章的朋友们，珍爱生命，远离网贷！

身边的朋友？
应该是大部分人的第一选择吧！

这次开店跟朋友开口借钱之前，我罗列了一下朋友之中能开口借钱且有能力借钱给我长期使用的名单。

看上去还可以！

A总有个厂子，平时经常一起喝酒，借我20W可能有点困难，但是10W总是要有的吧；B大哥家大业大，20W不在话下，说不定自己努力争取一下30W也没问题！C哥D姐先作为备选，如果有需要，张口借10W，最少不得每人5W？

况且，咱也不是白嫖，实实在在的一毛利息都不会少！

当我实实在在的给一圈朋友说明了我的借钱目的、数额、还款时间及利息数额之后，得到的理由各不相同，但是结果惊人的一致：没钱！借不了！被人借走了！最近要用钱……

在那么一瞬间，我觉得自己第一次真真正正的体会到了书本上老看到的一个词：世间冷暖！

完事儿就是难过。我不停的在心里问自己：我们的关系应该可以支撑我开这个口吧？我的人品和信誉还可以吧？我都说了我愿意支付利息，那他们为什么都不借给我钱呢？

有些事情，终究是要自己品尝个中滋味，自己消化，自己切身的体会！

事后，我觉得跟朋友借钱有几个注意事项：
1、跟朋友坦诚资金的用途，归还的时间，以及一些潜在的风险；
朋友借给你钱，ta首先有知情权，你诚实的告知对方以上的借钱信息，他才能结合实际情况去做风险判断：
钱到底能不能借给你？
借给你多少、多久合适？
你在约定到期后是否有偿还的能力？
如果真的出现意外，他的权力和利益如何保障？

2、跟朋友说明自己能承受的利率；
是的，跟朋友借钱，特别是那种要从比较久的大钱！一定要主动的和对方谈到利率问题。结合我自己这次开店借钱的经历，年息12%(即10w一年利息12000元)算是朋友之间借钱利息的中位数。即便如此，我仍然心存感激！别问我为啥，你去真真的借一次钱就知道了！

3、不要想当然的认为你的朋友有钱，就必须得借给你；不借，就认定这种朋友从此以后不再是自己真正朋友。
老话说，家家有本难念的经。我们表面上看到人家的日子光鲜亮丽，锦罗绸缎，浑身上下都散发着不差钱的样子，就笃定对方日子过得不错，有能力帮我一把，所以必须在自己需要用钱的时候借给你。
殊不知，又有多少家庭关上门之后是一地鸡毛？其实，大部分人都不愿意将自己家不好的或者传递消极情绪的事情，发到朋友圈、微博、抖音等等公共区域，来唤起大家的同情。
谁家的老人不生个病？
谁家的孩子不上个学？
谁家不想换个好点的居住环境？
谁不想让自己的自已越做越大？
如鱼饮水冷暖自知罢了。

我切身体会到了就算是人家真的有这个能力；借你，那是情分；不借，那是本分！

你去找银行借钱，银行还得调查你的征信，让你抵押房产啥的。你找朋友借钱，你又能抵押给对方什么呢？
你们俩之间之前往来的交情？
你的个人信誉？
你的芝麻积分？
别闹了朋友！
你觉得你俩的交情是患难兄弟/姐妹情深，对方可能觉得你们不过是君子之交！
你觉得自己是个靠谱的人，对方可能觉得上次的某件事你做的让ta耿耿于怀！

最终，新店的部分启动资金还是我之前最不想动用的关系——父母！来我帮一点一滴完成的！

我很早之前就在思考一个问题：大概是踏入社会以后，甚至更早以前，我们需要帮助，特别是借钱的时候，为什么第一时间我们想到不是父母而是朋友？

大多人都能感同身受吧，因为大部分人都是这么干的！原因无外乎：
1、不想让父母担心自己在外面的经济状况；
2、不想让父母过多插手和干涉自己的事情；
3、青春期和父母的关系走远了，后来就一直停在那里，不远不近；
4、觉得自己能处理好自己的事情，不想被父母质疑自己的能力有问题。

我觉得自己还是很幸运的。

虽然，我妈并不理解，老店的生意那么稳定，世道如此的唯艰，我还要自己出来开店瞎折腾是为了什么？

虽然，我爸也不确定，我用接近20个达布溜，买一台HP 4200XL工程机，和买一辆同等价格的汽车，哪个更让他脸上有光。

又虽然，从小到大很多事情都没有得到父母的支持，和父母的关系也是最近几年才开始相互理解。

但是，在开店这件事情上，父母还是给我了足够的支持！

最后，我告诉自己，我要感谢每一个我能开口向ta借钱的朋友！不管结果如何！

其实，我觉得我这篇说了很多的废话。但是，人在情绪不稳定的状态下，是很难想通这些废话所呈现出的浅显的生活哲理！

啰嗦了那么多废话，来点干货吧！

这个小店，前前后后总共投入了60个W。如你所知，我们真真的把其中80%的投入到了设备当中。

之所以说是小店，那真不是在下刻意装13。别的城市我不知道，你想在0371开一个像样的大店，100个W起跳吧，200个W能飞起来，不夸张的说！



《未完待续》

[光尘图文]

作者: 艺涵

楼主，我也在0371 离你很近，我也在筹备新店，能六个联系方式交流一下吗

好的，您直接私信把联系方式发我吧！

[光尘图文]

Part6•借钱番外篇

本篇开篇之前接上篇写一番外篇。

正当我开新店四处借钱的时候，我一朋友，好多年的朋友，用他的话我们是兄弟！今年上半年陆陆续续从我这边拿走了8W。

这种朋友之间临时性的拆借也时常发生，也不会向对方收取任何利息。见面的时候吃个饭就过去了。

但是，这次数额相对有些大，我再三的叮嘱他下半年我开店一定会用到这笔钱，而且一旦要用就会很急，让他做到心中有数。

他说：我借钱，你放心！提前两天给我说，保证不耽误你用钱！要是到时候手里还有富余，那我再借给你几W。

临了，七月份我这边店铺有着落的时候我就催他还钱，反正就是各种理由往后推。可能是为了稳住我，最后好歹先还了3W!

当时我也没太放在心上，一个是新店前期鸡毛蒜皮的事儿太多，另外，当时手里的钱也算还比较富余。

中间我也时不时的在微信上催着他。结果中间有20天的时间，人间蒸发了……

我靠！我当时心态就有点炸了，劳资正在用钱的关头，你他妈给我玩儿失踪？

电话停机，他父母和媳妇儿电话我也没有……更诡异的是，他是河南某市的人，公司用的手机注册地显示是在北京，他的公司在杭州……

好吧，我得承认我对这位朋友知之甚少，这次借钱太草率了。

但是，我的内心又在为自己申辩：我们认识十三年了，期间每年都会和Z我们三个见上一到两次(他是我和Z在北大青鸟的同学)。而且，他说他奶奶住院了，急需用钱。所有的种种叠加在一起，这钱我能不借吗？

八月份的某一天，Z告诉我他的朋友圈昨天晚上更新了……靠，他把屏蔽了！我他妈心说你丫就差把劳资微信给拉黑了！

不容我多想，立马给他打语音。通了，我尽量压着火，问他咋回事儿？其实，我这句是两个含义：你最近消失是咋会儿事？你他妈不还我钱，还不接我电话，又是咋回事儿？

人家避重就轻的说前一段时间遇到了点事情，现在没事了。我说，没事就好。钱啥时候能还我？他说，当天先还1W，剩下的4W，月底(8.31)一把还清。我说行吧，既然你都咬了牙印，在这期间我就不来催你了。
8.31当天，那边一点动静都没有。我当时正准备上HP 4200，还差点钱。从9.1开始给他打电话，不接！没办法，9.2从另外一个朋友手里拆借了3个W，人家机器到了，我这边儿不能给人家开天窗啊！在任何圈子里混，人品和口碑不能坏掉！

9.6，电话终于打通了！我真真的忍不住了，劈头盖脸的怼了他一顿。完事儿问他准备啥时候还钱。他说最晚两个月保证还完！我说你他妈想啥呢？我这边每天给人付着12%年息，你那边拿着我的钱免费用，你觉得合适吗？最晚9.30我要拿到剩下的钱，其他别跟我扯淡！

虽然他口头上答应了，但是我觉得9.30能把钱拿全的希望不大。那就慢刀割肉把，9.30先把2W拿到手，哥们儿也认了！

用他的话说，他不是不想还，是真没钱还。这逻辑乍一听还挺合理的，呵呵！你倒是去跟银行、讨债公司这么说啊！不还钱你丫还有理了？

这不是个例，身边有几个朋友也深陷债务危机，被人催债的时候也是内几句经典的车轱辘话话：
真想还，但是真没钱！
等我有钱肯定第一时间还你！
你起诉我吧，让法律制裁我！
……

总的来说，还是大的经济环境不景气，处在商业底布的个体受到的冲击更深！无论是向别人借钱或者是借钱给别人，都要多一份考量；自己开店心里也要多一本账：最坏情况下，你手里的钱够你的店撑多久？

某天跟一朋友闲聊之中了解到了政府为了扶持个体户经营，推出的创业小额贷款担保。详细的资料和办理办法我在之前的一个帖子里已经单独说过，有需要的朋友们请移步：

2021年创业担保贷款政策 https://www.cnprint.org/bbs/showthread.php?t=335976

有朋友跟我说，总共也就借你20W，而且本金还要还，费老鼻子劲儿还不够折腾人，麻烦……

别人怎么想怎么说，我管不了。但是，这笔贷款之于我，就是我拿到以后，三年20W的流动资金可以为我所用，而且还可以省掉一笔可观的利息(20w×年息12%×3年=7.2W)。

对于创业初期极度缺少现金流的我来说，诱惑力还是相当大的，我也在想方设法的积极办理中！后续的办理过程和结果也会专门开贴更新，供坛友们参考！


《未完待续》

[光尘图文]

Part7•花钱

借钱这个棘手的问题解决了，我暂时可以浮到水面呼一口气了！但其实，花钱的学问也大了去了！

也许有坛友会比较好奇，明明是俩人合伙开店，为啥只看到你一个人在借钱？

把时间拨回到四月份。

我和Z一起看了几次机器以后，突然发现我们俩在这方面的分歧还是挺大的：
Z买机器更多的是着眼于新店近一两年的实际发展，前期资金有限，设备这一块够用就行，业务起来以后再换也不迟；
我是个比较理想主义的人，有时候也有点好高骛远，还比较懒，怕麻烦。机器这么大，换一次费劲巴拉的，索性一次搞定！

当这种分歧渐渐随着我俩的交流增多日益凸显，如果要去调和，必然要有一方做出妥协，可问题是，俩人都觉得自己的观点没毛病，让谁妥协呢？而且，如果俩人都投了钱，谁又愿意妥协呢？

内心经过一番挣扎，我向Z摊牌了：大概意思是，我们之间在关于购买设备方面存在的分歧比较大，让谁妥协都很困难，而且他家每个月有固定的房贷要还，前期新店的生意难料……那不如你这边少投点钱，除了按投资比例占股，再拿一份技术股的年终分红(盈利的情况下)。

Z这边和他媳妇儿商量之后，决定采纳我的建议！

结果还算是皆大欢喜！虽然Z在采购机器方面不再关心和干涉价格，但是大多数设备的落地其实还是我俩共同商量以后呈现出的结果。

之前在前篇中我也有说过，我们最终选定主要围绕数码机和蓝图机开展业务。撇开业务以后发展的好坏不说，至少我们在购买机器的时候，做到了知行合一！

如果，我是说如果，真的选错了方向，哥们儿也认！谁又能保证自己永远正确呢？而且，谁又规定了认错之后不能改错呢？

以上，也从侧面的解答了之前坛友在留言中提到的散伙儿等问题。

开店之前，真的真的有好多朋友用自身血淋淋的教训嘱咐我，千万不要和人合伙开店，尤其是你最好的朋友，最后反目成仇形同陌路的案例比比皆是！

老话说，听人劝，吃口饭。朋友们也是出于好心给我建议，我当然会用耳朵去听，用心去琢磨和筛选。

细想之下，朋友之间合伙做生意，和婚姻关系颇有几分相似！而且生活中也确实有很多人在纠结：到底是找一个性格相似还是互补的人结婚呢？

哥们儿，几个菜啊，这么上头，但凡有一盘花生米就着，都不至于喝成这样！
首先，请问你有的选吗？
有啊，我踏马选择单身！
哈哈哈~皮一下

我记得之前读内本《如何让你爱的人爱上你》(唉，瞎jb读属于是，读完依然单身好多年……)，里面有写到：性格相似，需求互补！

这句话用在选择开店的合伙人这方面，仍然是大部分情况下都成立的，我认为。毕竟，婚姻伴侣和生意合伙人还是有所不同的。比如，性别。

当然，现在社会如此的开放和包容，大家找结婚对象的时候，对性别也不要卡的那么死……

你看我干啥！我直的！你踏马不信是吧？！我现在就掏出来让你看看……

哎呀~你等等，卡住了，我比较大，你忍一下……

呼~终于把身份证从裤兜掏出来了……想歪的lsp请自觉面壁。

你看，性别男，爱好女！

还踏马不信？

我把袜子脱了，你仔细瞧瞧脚底写的啥？

1024！(哈哈哈，此处省略10000字……)

我和Z的性格就挺相似的。

虽然我比较外向，他比较内向，但是我们都不是内种非常强势和专横独断的人；遇到问题和需要做出选择的时候，都愿意找对方进行沟通，之后共同拿出一个可行的方案。至少俩人都不会让人有压迫感，双刃剑吧，姑且不去论对错成败是非。

至于需求嘛，也算是比较互补的。

对于新店，除了盈利之外，我更希望能打造出一个属于自己的品牌。在这个品牌的平台之上，再逐渐衍生出系列的文创产品等等。Z则更偏向于实用主义风格，更接地气！把头低下，把眼前手中的顾客服务好，至于其他的以后再说再想再做！

你大可以理解为，我是天空中飞翔的风筝，Z是在地上手中拿着线放风筝的那个人！

好的夫妻关系也大致如此吧，我猜！


《未完待续》

[光尘图文]

最近有点小忙，所以拖更了好久。
值此中秋佳节之际，二狗给各位坛友拜个晚年！
祝福您和家人身体健康，知足常乐！

Part9•个人能力(专业能力)

有许多身边的朋友和坛友，听到我借钱投资一个小规模图文店花了60个W，很是不解。

完事儿下面紧跟的一句经典的疑问句式就是：你与其花60个W投资一家这样的店，把这些钱投入到xxxx他不香吗？你看内谁家内小谁，开了一个xxxx店，不到半年，已经……

括弧，xxxx包括但不限于：金融市场(股票基金、比特币)、楼市、互联网(短视频、中视频)、果茶类加盟店……反正思路就是，啥火你就干啥！

这些意见和建议如果放在早几年前，我也会比较懵逼，虎躯一震菊花一紧！然后一拍大腿，mmp，我就为啥没想到这些呢？那种感觉就像是我错失了好几个亿！

但是呢，经过这些年的成长和学习，我已经拥有了一套属于自己的思维认识体系，不大容易像小沈阳的裤子一样，被人一扯就跑偏。

举个栗子，甲和乙在所有条件一毛一样的情况下，各自开了同样的一家店，一年以后，甲的店收回了成本，而且生意越来越好；相反，乙的店亏的一塌糊涂，最后惨淡的以关门收场。

为啥？

原因有很多：在同样条件下，甲比乙相关的从业更丰富；甲比乙的人脉更广；甲比乙的管理能力更强……

这个重要的变量大概就是个人能力(专业能力)。

个人能力(专业能力)更突出的表现在风险控制程度方面。

再举个栗子，我和阿迪力一起去走钢丝，人家阿迪力叫表演，我这就叫找死！

同理，一个有十多年经验餐饮的老炮，投资几百个W开一饭店；我花几十个W也开一家餐饮店，你说谁的风险更大？

甲之蜜糖，乙之砒霜！

所以，我们常听有人口中所说的风险，很大程度上是忽略了个人能力(专业能力)这个重要的变量！

上面写了这么多，就是为了想说说明：
当朋友好心给你提出建议和意见的时候，我们要多听多看多想！
当别有用心的人带节奏的时候，不要盲目的去跟风，啥火你就去做啥！

这里面有个时间差和身位差的问题。

时间差：即当你看到某个行业很火的时候，你并不知道这个行业到底已经火到了什么程度？有可能当你真真正正的进去的时候，已经到了腰部，膝部，甚至于脚踝的部位！你这叫啥？火中取栗？火中送碳更合适！

身为差：即近水楼台先得月！某个很火的行业，最先最方便做起来的是原来就从事这个行业和从事这个行业周边的人！就像游泳比赛，一出发人家领先了你好几个身位。下水之前，你凭什么能在后程追回这些劣势，甚至反超对手！

最重要的是要结合自身情况，做出当下最合适的决定！

如果，你连这个问题都没想清楚，还要四处问人哪个行业前景最好？自己最适合做啥？

我草率的劝你一句，还是先自己把问题想清楚，再去有实质性的动作！

水果摊的老板连瓜都不能保熟(华强：你这瓜保熟吗？)，你怎么就能指望通过别人的几句话，来保证自己的事业成功呢(水果摊老板：我一吃瓜群众，怎么能保证你事业成功呢？)？

当然，必须要承认，互联网的赋能，在今天为每一个人都提供了充足的流量和平台，可以从更多的方面展示自己的个性和技能。不必像我们的父辈那样，受制于专业技能和思想禁锢的约束，拘泥于一个职业和行业，一干就是一辈子！

但是，人类的发展始终是呈橄榄型发展的，即：橄榄的两端是头部最好10%和尾部最差的10%，大部分人还是橄榄中间的这80%！

我想我大概表达的也基本适用于这80%吧。

因为，
头部最好10%，没时间不需要不屑于看我这些的废话；
尾部最差10%，没时间不需要不屑于看我这些的废话。


(未完待续)

[光尘图文]

作者: colorful girl

一口气看完，确实能文能武，加油

娃哈哈~
您在乌镇吗？
有时间去你找玩儿吧！