[feng6656506]

前期没客户，赚钱难
中期有客户，不稳定
后期有大户，夜夜笙歌，陪吃陪喝，给你放点款！
大后期有稳定+长期+熟悉客户，用好结的款来填大客户的单，开始循环追款、追账。

做了大十多年，厌倦的现在的生活，都想转行了。
慢慢的也在转变策略，政府机关现在是避而远之，他们换届太快了，快到你账没接，人换了，然后就是漫长的等待。(催件的时候巴不得你24小时不吃不喝不睡的干)
有钱垫是可以考虑行政单位的，单价是非常高，高到离谱(同样的，想结账，也是慢，慢到岁月蹉跎)