[hesir2000]

小兄弟的店要增加设备，他的年业务大概是A3铜版纸20-30万印，他想买柯美4070，但他熟悉的供应商向他推荐施乐C170i，说这是施乐对标柯美C4070的产品，价格比柯美C4070低，效果、印力什么不输柯美C4070.。。。我是头一次听说施乐C170和180的产品，问了我的供应商是不是和施乐C9070一样(因为价格卖的差不多)？对方只是简单说不一样，不是一个级别，可能知道我只是问问罢了，其他的不愿多说。大家有知道施乐C170I的吗？

[hesir2000]

他说，施乐的那个，给他不包碳粉全包是A3的4毛，按四年算，每年20万印，他要付的全包费是32万，加上开始的机器费用大概45万左右。我给的建议是：不要全包，只要正常一年保修，45万和对方谈买四台全新机，放家里一台一台用。估计按他的印量全用坏了，得十年后。哈哈 卖机的要恨死我了，，这种全新机全包是大肥肉啊

[hesir2000]

作者: 188128155

嗯嗯，师弟这个帐这么一算买全保机就是二师兄啦。我看机器的原则是：同等速度看重量；同等块头看钣金骨架。国外的厂家很有设计原则，也研究消费心里，一个厂除非改弦易辙很难改变设计理念。总的来说，柯美的机器还是要偏厚重些。

主要是他这个印量20-30万A3，这个不包粉要0.4元的价格，一年下来差不多一台机的钱就交掉了.....而印了20-30万印的全新彩机你懂的，毛都没伤一根呢，，，，，，全新机全包，开始100万内，卖家根本就不花多少成本，就他这个量+这个价，卖机的确实赚大发了。先卖+后包+粉自购，卖家要赚三波钱，彻底把中小客户榨干，也是中国特色。按这个价全包价，应该是没有卖机费用，只收设备押金就行，全包合同里要求年不低于多少印量，这还差不多。否则，就应该像我这样想的，把四五年内的全包费用加起来，一口气买几台，正常保修一年即可，随便用，随便扔，每两年50万印的精品二手机高价卖掉一台，最后这几台机的综合性价比翻了不止10倍。并且年年用新机、年年不用维修维护，多好。

[hesir2000]

作者: 冰蓝

据说现在柯美新机必须包。。。。。。。。不知道真假。

好像是的，并且施乐也跟着学坏了，全包不含粉了，，赚三波钱是稳稳的，，，这也是一种垄断。如果没有二手机的大波次对冲，这个设备市场的垄断会非常畸形。。。。。。。。。因为你没得选择。但也有好处，那时候超贵的设备，会让终端客户不会考虑买设备自用、图文店的数量会被控制的比较少，然后市场价格都很高。但是对于个市场较大、利润较高的行业，资本会毫不犹豫地冲进来垄断，结局也很惨：依然是少数人赚钱。目前的局面：二手机泛滥，就是现在这种价格被杀得超低、行业变得非常低贱的局面；而对质量要求的进一步升级，未来就是设备厂家的天下来了，所以垄断也跟着来了。可见，万事万物，祸福相依，永远是相生相杀。感觉卖二手机的也应该换个思路了，忽悠都是所谓精品机、卖了就不管，只赚第一波，第二三波的钱嫌麻烦不想赚，肯定不适合未来的局面了。