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作者: 夏兮

这个问题我也思考过，只是没有这位老哥思考的全面，我觉得包装应该还行，虽然我不会做包装，这个各种东西再替代，这个包装是永远不会不包装的吧

包装是可以，但是不是一般人能做的呀，但这个都得批量做的，小店子很难接得到，你知道一个礼品包装会多麻烦吗，光设计，打样都要N久，你要自己没有厂，不能自己做，光做个打样费就得好几百块，如果打样客户没相中，是你要自己赔的，包装厂做了就得收这个钱的。而且里面有太多工艺了，没怎么做过的，报价都不知道怎么报。

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作者: a_四

所以与线上结合是大趋势，不要老是看到说网络化平台化就去抵制，现在几乎任何行业都离不开网络了，不会与互联网结合的创业都是耍流氓。
将来的客户90后，95后，甚至00后了，他们是互联网的原住民，有需求第一时间想到的是从网上找，因为即方便又便宜，这是他们的消费习惯，我们能改变吗？
有人会说服务业就是需要实体，网络代替不了。电影院在网上宣传和卖票，旅游景点也是如此，餐饮要上大众点评和外卖平台，洗浴按摩也要上网推广，连小姐们都上网找客户。一个图文店凭什么可以脱离网络？
要么紧跟时代的趋势，学会线上线下结合发展，要么就早点转行跳出火坑，不然耗下去亏钱是小事，最宝贵的是自己的时间。
扪心自问一下，为...

您说的是大图文店可以偿试一下，他们人多，可以接这么多杂单，但80%的小图文店应该都是2-3个人，散单太多也做不过来，要是加人加机器，哪成本一下就会上涨太多，如果说哪天平台限制你接单，一下能把你搞死。到时候别哭就行，
小图文店和别的行业真不好比，流水太少，而且一但量就得加设备加人，成本直线上升，一个月3-4W的流水，也就比上班强点，还要再分点给平台，到时候看似单子多了，但是挣的钱搞不好还没以前多。

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作者: a_四

所以是成了大店变得人多，还是因为人多成了大店？
如果你把自己定位成作坊，那只能做作坊的事。
而且不是说一做线上就能爆单，肯定有个渐进的过程，首先让自己不被淘汰，如果能逐步从小作坊做成大店，有更好的发展难道你不想吗？

能成为大店的不到10%，都是小老板，我相信大多数人也只能守着自己的店，因为人多了管理跟不上，市场也没有这么大量，去支撑大多数人去成大店，这个行业来说，大店比小店风险高多了，重资产，重人工，房租也贵。，大店的500W流水可能和小店的200W流水赚得一样多。

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作者: a_四

这个就看个人能力和定位了，如果只想守着自己的一亩三分地，那也不要抱怨将来日子越来越难过，因为市场规模和客户量是有限的，门店的客户量会逐渐被网店蚕食掉，就算你能守住你的利润率，利润额也会越来越少。

都想做大，但是不是所有人都能做大的呀，能力不到位，做大了下面的员工估计会把大客户拉走，自己开店，这行门槛太低，管理不到位，员工能接触上大客户，多半会拉走自己做。相信有50%的店老板是这么出来的。

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作者: a_四

先天不足后天补，没有人生来就是大老板，能力都是靠学习实践积累出来的。
不愿意去学习去突破自己的能力和认知界限，只靠发发牢骚，说这行不好做，那行不好做，是不会长久的。
没有资金支持，我们也不可能一夜成为大店，那也要有往大店发展的目标性，不然小店只会越来越小，逐渐被淘汰，这是必然趋势，等到40多岁，做不下去了，再去找工作吗？做保安吗？
不要只盯着别人的价格看，洞察一下别人为什么可以做，成本结构是怎样的，哪方面别人比我们强，我们是不是可以学习，哪方面别人还没做到位的，我们是不是可以趁机赶超。不要只会说价格做烂啦，市场做乱啦，哪里哪里人不讲商业道德啦。别人能做能生存，我们不行，就是我们自己的问题...

低价没有什么能力可言，就是拼价格，您觉得现在价格拼成这样就啥意义，有多少人靠这个超低价挣到钱了？ 哪不是渠道问题，而是以低质量，代用耗材，比较差的纸来做，而且都开到比较偏的地方，房租省不少，但是把整个市场价格拉低了，只能说少数人能挣到钱，现在低价宣传的到处都是，以后客户有大批量的就直接找加工厂，少量的找门店，门店除非以相同低价做，要不就接不到大活了，正常的门店如果用全保机，保费都比加工厂的收费高，还怎么做，这是损害了大多数人的利益为前提，中国人在世界上都是出了名的拼价格，工厂也一样。
前段时间国家给工厂限电， 就是怕工厂瞎制造，到时候卖不出去，弄到大批库存倒闭失业。现在的快印加工厂就是，一张彩打挣1-2分钱都做，要不养不起机器，真不知道现在这种情况是好是坏。

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作者: a_四

前面的能力指的是店铺的运营能力，人员的管理能力，成本的控制能力，业务的拓展能力，营销推广的能力等等。。。
而且你确定低价占领市场是不需要能力的吗？真的不需要吗？你再好好想想。
拼价格并不是中国人特有的，不要贬低自己，苹果电脑刚上市对标IBM一半的价格抢市场。
用代用耗材，低档纸，客户能接受就可以，做客户想要的东西，而不是自己想要的东西。当年苹果开发了POWER PC性能比当时的硬件高了很多，可是没有可以发挥性能的系统和软件，价格又很贵，不被市场接受。
别人1分2分的利润也在做，那是以你的成本去算的，你会觉得不划算，别人的成本真的和你一样吗？

都变成这么低价格，哪买新机器都没法干了，首先你的成本价都比别人实收的价还高，你还接得到客户不。
现在的加工厂是把图文店当起步客户，等做大了就直接抢图文店的客户，真不是什么好现像。这就和网红带货一样了，富了他一个，死了N多小商家。加工厂这样做，相当于肉都被他吃了，小图文店，只能吃点零散的散单。还好图文行业不像餐饮，粉差点，有味道也影响不大，但是代用粉要是机器直接打一天，屋里味道是非常大的。

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作者: 王重阳

楼上真激烈，
我自己的门市寻找了很多差异化，但是基本和快印脱钩了。
现在做的基本上是70张打500-1000页左右的，拿不到大单的。

电商如果不冲击，有很多大店送货不给有些店送货的。
反正现在是真的没招了，亚历山大。
赚钱的就是洗钱的，正常人没有财团谁能开的起那么大的店和人员。
和我一样没有背景的能怎么办，还好自己的门市没有房租，现在也不想降价。
贵有贵的道理，因为大单在电商那，我们小单在拼价格，玩啥呢？
我定价就是10张一下5毛，10张以上0.4，30张以上0.3 100张以上3毛。200张以上2毛。
我自己的门市150平都感觉很吃力。

等平台起来，散单都不给你了，打印十块，还得让你免费送货，或是包邮，

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作者: black68

…这种没补贴不做的，讲白了重资产的环节肯定是门店做完了，平台抽成拿高价或者大订单才是根本。

平台起来了，你不做就不给你流量，到时候你连仅有的上门客户，也被平台弄的几块钱包邮到家了，不做就等着关门，现在的餐厅不就是这样，不是很多让签独家平台，不做就不给你流量，让你一天都接不到单，到时候就该你急了。

闪送前几天了，我付了38块多，到闪送员手里30块，平台抽成快30%, 前几天打车也是，我付了48块多，司机到手三十多块，被压榨的快不行了。

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作者: a_四

闪送员不靠平台能拿到30块的跑腿费吗？司机不对接平台能拿到30多块的车费吗？不想替资本平台说话，但是也没必要一边端起碗吃饭，一边放下碗骂娘，觉得钱少可以不做的，这个都是选择自由的。
如果一家饭店，只靠平台才能得利，没了平台自己就没生意了，不能吸引过路客进店消费，这还是自己能力的问题，用平台只是为了锦上添花，不是雪中送碳。

不要去期望客观状况来匹配自己主观的意愿
我希望不要发展平台，我希望不要发展网店，我希望隔壁不要做低价，我希望做设备租售的厚道些，我希望客户不要太苛刻，我希望别人如何如何如何。。。有何意义呢？
只有提升自己的能力，让自身强大起来，才能不被大浪拍死在沙滩上。

这位兄台是不是做平台的，我要说的是平台不是什么好角色，会狠狠压榨你的，你抽成可以，但是抽到快30%了就有点过了，你觉得你的收入减掉30%你还能赚多?，你有60%以上的利润，才能刚刚赚到和平台抽成一样的钱，搞不好平台可能比你都赚的多，你觉得这是个好现像?
我上次打车，司机就说没法干了，20多公里到手就30来块钱，一公里就合一块多点，除掉油费才能挣多少?，平台压榨的太过了，就像你说的不愿接单你可以不干， 但现在是平台的天下，你不接，可能一点活都没了，现在已经是进退两难的了。
还有大主播直播带货，为什么能比别人卖的便宜，还是因为量大掌握了话语权，拼命压厂家了，厂家如果不能加价的情况下，只能偷工减料生产。前段时间的欧来雅和李佳琦不就是因为受不了这些大主播的低价和抽成，在自己直播间给大优惠券，想摆脱大主播的流量控制，谁知道被用户发现了，这就说明人家也发现了，不能完全依靠这些流量，要不迟早被吃得骨头都不剩了。要你承诺给他全网最低价才上你的产品，这不就是变相的龚断。
您要觉得这种模式都没问题，哪您就去帮忙平台起来了，起来好看资本的脸色活着吧，这样只能让财富集中到极少数人手里，往大了说，和国家政策都不相符的。

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作者: 王重阳

心不齐，心齐出租车饭店集体罢工。饭店还好些，老板勤快点自己送。

这可不是你想罢工就罢工的呀，很多人老婆孩子等着吃饭，不干，饭都吃不上了，补逼无赖的干，现在的人都喜欢透支消费，买房，买车，房贷车贷等着还，手里没有存款，老婆孩子等着米下锅，一天不干第二天都没吃得了，所以很难齐心的。

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作者: a_四

我不是做平台的，只是就目前环境和大家讨论一下而已。
无论平台抽成多少比例，我觉得赚得少了，但是我只会开车，不会别的，苦的累的工资少的也不愿干，我只能依附于平台，这是谁的问题？
我是厂家，我自己卖货卖不动，只能靠大主播去带货，我自己为什么成为不了大主播，这是谁的问题呢？

讨论到现在，我想表达的是，平台只是渠道之一，能不能利用平台给我们锦上添花，而不被平台牵鼻子，这完全取决于我们自身。自己经商能力过硬，也就不存在谁压榨谁的问题，无论隔壁价格再低，客户照样光顾我们，这也是本事。
但如果我们做不到呢？靠吐槽和牢骚就能吃饱了吗？

另外告诉你在国家这个大平台上，个税最高...

现在的司机和餐厅，还有厂家，不是被滴滴，美团，大主播这些牵着鼻子在走吗？，这么多前车之鉴。。平台最终的目的就是达到这一步，您非要帮他实现，哪也没办法了，被平台抽30%去，再给国家交45%去，您觉得还能几个能活的。

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作者: cysm

a-4这位兄弟说的有道理，优胜劣汰是市场经济的法则，跟不上时代发展的步伐注定要被淘汰，吐槽加抱怨而不去寻找突破只会加速出局，没有谁保证你开个网约车开个饭店开家图文店就一定让你吃香喝辣挣的盆满钵满。最后我想说的是本人同样很讨厌资本家丑恶的嘴脸，但我又能改变什么呢无非还不就是去适应

现在的时代发展有点扭曲了，你去顺应时代就把钱都送给平台了，还有头部网红主播，李佳琪，微亚了，，一个人一年几百亿的收入。，中等主播一年都几千万了，普通人真的很难挣得到钱了，所有的流量都集中到平台和这些主播身上了。
再这样下去真的会有问题了，国家现在不已经开始打压主播了。
为啥国外不大力发展电商，估计也是怕以后的这些问题，现在这样只能富了少数人，大多数人钱更难挣了，国家的目标不就是共同富裕。不是让少数人暴富。
电商真的是把所有行业洗劫了一遍，财富都到少数人手里了。以前还能开个小店维持生活，现在路边哪还有店子，买个啥都要去超市，还有很多小东西都买不到了，只能从网上去买，说是方便了，只是让人更懒了而已，对社会没啥好处。以前还会出去逛街，现在还有多少人出去。都不出去了，走到哪都很荒凉。

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作者: a_四

1、头部网红主播事件，抓的是合法合规经营，不是打压整个行业，国家是鼓励大家通过平台视频卖货的。
2、国外电商亚马逊了解一下。
3、财富分配就是橄榄形的，贫富两头尖。
4、电商被骂了N多年了，再继续骂下去又能怎样呢？
5、顺应时代不是非要用平台，这只是一个渠道，你自己有能力，有自己的销路，完全可以无视平台。
6、不必钻牛角尖，放轻松些。

哈哈，我是有点钻牛角尖了，不过现在除了极少数不需要流量的行业，基本都是行业大佬给控制了吧，很难有别的出路了，只能忍气吞声。

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作者: tflong

不是钻牛角尖，你说的是符合现实的，A4可能思想比较单纯，不知社会的险恶，当前危机重重，资本在垄断方方面面，大部分人都会感觉到。

确实，以后想赚钱都比较难了，各种渠道基本都被资本控制了，普通人只能老老实实给资本打工了，赚点够吃喝的钱了，想大富大贵基本很难了。现在感觉什么都是前期都是靠资本砸，普通人没有资本，根本啥也干不了。
现在的网红也大多是靠资本捧出来的吧，靠自己想红，想有很多粉丝也很难了，没有资本和平台持续投入流量给你，别人都刷不到你，

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作者: a_四

是我表达不清楚？
我所有评论想要表达的中心思想是：想要在大环境里立足，必须提升能力让自己更强大，有力使力，无力借力，不要怨天尤人，而要反求诸己。

2022年了，不要只做坐商，走出店铺去寻找机会吧。不要一边在抱怨吐槽，另一边又不愿去尝试改变。

哈哈，不是不愿改变，只是能力有限而已，而且现在的图文店都是什么都接，有得甚至跨界发展，也不知道是好是坏，都不知道什么是主业了，而且一般的普通图文店就哪么3-5个人，忙现在的活都刚刚好，太杂了，可能也做不过来。