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作者: 996156

不要听他的，他说的那些要满足一定条件才能实现。比如以前移动公司的广告，打电话要几分钱，但是满足几分钱的条件的前提条件是抵消好几百。他就是看了群里某些地方的广告，觉得全中国都应该几毛钱出A3铜板。
我在群里也见过武汉一家快印工厂，2毛A4 157g 铜板的广告。如果真的这样，估计武汉也就剩下这一家图文快印工厂了，其他的图文店都over了。

2毛的估计也就跑跑印张费，不为赚钱，赚钱有别的，除非用得二手机，粉用代用粉，，，，原装粉，综合成本都要合到1毛多，不算纸，怎么赚钱。

要不要这么卷，这个行业真的自己要把自己整死了。

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作者: 一个不知名小白

有点闭关锁国了吧 我这里还是三线城市 黑白双面1分抄表都有人来跑业务 二线城市 1085都烂大街了

双面1分抄表?，大哥是哪个城市，也太便宜了，我这边单面都至少1.5分，用的全是代用粉，垃圾的要命，老出问题，原装粉要2分多一面，更用不起

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作者: 一个不知名小白

四川 1分双面抄表 月50w印 我没抄他的 自己维护 也差不多5厘一面的成本

大哥用的啥机器，为啥这么便宜呀，光原装粉，就得5厘钱了吧，不算别的。

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作者: 季色

自己会玩可以控制在3厘一面的综合成本，限定一些机型，玩得好，A4 单面5双6，还能对半赚

啥机器呀，我参考参考。

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作者: cysm

图文业的悲哀呀，都在算计几厘甚至几豪，来看看老子今天的成果，早上9点上班忙到现在下班总算对得起一天的忙碌和一个多小时的加班，今天来一款超级厚的结算资料2370 P不能分册共8本，80克黑白双面打印不好意思0.2元/P双面2倍，整本12.5厘米厚再次刷新了店里有史以来单本厚度的记录，就连我这把牛刀(最厚只能切12CM)都不能切了,没办法只好分成3本装好切好再合成一本， 胶装还要按照3本的价格收费54元/本。另外一款13本只差手工上封面了 每本1619 P也是黑白双面打印胶装不能分册，这个是长期大客户优惠价0.14/P双面2倍，胶装也按照3本收费45元/本。我感觉我这黑白的利润都超过某些人彩色打...

老板家的怎么经常有这么厚的，还非得一本装的呀，感觉也没有不能分册的呀，我们这边一般超过5CM就让人分册了，拼起来太麻烦呀，是干啥非要装哪么厚，十几CM的书装成一本了，也没法看吧，翻不开了吧。

你这也属于特长了，现在没有几个店子会给这样装了，你这客户估计去别家没人给他这样弄，丢不了

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作者: 996156

别动不动悲哀。你这点活在别人眼里就是毛毛雨。你这活天天有吗？别人是天天不停机。你这点活搞了一天，对别人来说就是一小时的活。只不过是战略不同而已。

战略不同，不就是打价格战，以价换量了。低价起码要做到别人4-5倍以上的量才能赚到相同的钱吧，

会不会有一天，要做到别人十倍以上的量才能持平啊，哪样会不会都赚得差不多，一个还要不停机的干呢。

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作者: 996156

有的店是靠服务，有的店是靠人脉 ，有有的店是靠价格，有的店是靠设备。各干各的，为啥还有鄙视链呢？ 有的店，用1台40张的复印机，5毛一张，有的店用130张/分钟的机器，1毛一张。 同样来了5000张黑白的活，用40张复印机的接不到活，反而鄙视人家1毛一张的店。2家店压根就不是一条赛道。

不一样的，1毛一张算是正常的，我说是4分 5分的，没必要搞这么累吧，弄得整个市场价格完全崩了。

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作者: 季色

引入另一个问题，利润率，收益率在15%-20%这样已经是非常好的利润了，而图文加工，价格看起来非常低了，依然有40以上的毛利润，这个属于暴利了，这就是为什么低价依然很多人去做的原因，看看普通制造业，大多数都在5%的纯利润，单品单价差距虽然很大，图文这个投资收益率，依然值得去搞，想着200%-2000%的超级暴利，这个信息透明的时代，怎么可能给搞出来，不同角度带来不同地搞法

正常的中型店子，单价40%毛利，税都要10%了, 再有其它各种费用，到手都不一定有15-20%的利润了呀.

正常的店子,正常的价格,根本做不到一天24小时一直印着不停机. 如果毛利只有15-20根本就活不下来.

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作者: 一个不知名小白

只能说不是客户自己给钱 只要能报账过去就行这个价格随便在淘宝上一问都便宜几倍

现在正常企业,正常价格都是0.1-0.15左右的, 你不能看淘宝价格,哪是啥服务都没有的,纸张都是用最便宜的, 达不到正常公司的要求的,除非你完全不要求质量,只要能看就行.

正常用的好点的纸都3-4分一张了, 你收6分一页都赔钱, 好质量和极低价格是不可能同时存在的.

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作者: 996156

确实不假，一个可能是挂账客户，逢年过节要给领导送礼，来印的人就签个字，多钱跟来印的人没关系。另一个可能客户傻逼到到一定程度，但是这个可能极低。第三个可能是周边十几公里就他一家，估计这个也很难，我们镇上都好好几家能打印的店。

他这个客户经常要求是超厚,拼装的, 小店一般不会做, 大店如果不经常遇到可能也不一定会做, 还真有可能是周边就他家能做, 一般的店,谁有他家这么大刀,听说能切12CM厚的书, 他家估计专为这厚书的买的切纸机,和相应的东西, 99%的店都切不了这么厚的, 包括有些加工厂可能都没这么大的刀.

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作者: 996156

你被他这12cm的唬住了。当你知道怎么做后，20cm的都是小儿科。很简单事情而已而已。只要你的切纸机精准，一台气泵 一把气枪，50cm的都能做出来。我们当地大型图文店这种12厚度的，不超30元/本。做的比这精美多了，压根就看不出拼接痕迹。

看不出来拼接不太可能啊, 我以前拼着,过完胶,再拼,中间怎么都会有缝,不能完全贴合,他有12CM切纸机, 至少能12CM厚的书都可以切齐, 大多店子应该切不了这么厚.

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作者: 996156

你现在还是混淆一个加工店 图文店 打印店的区别。6分一页在加工店，要满足一次性多少张 或者充值多少会员。6分一张对加工店来说，都是很不错的利润了。纸2.5分，碳粉 电费 机器损耗1分。毛利还40%以上。 加工店一般位置比较偏，。 图文店一般位置比较好。价格不会低于1毛。当然了，也会接低价大活，然后外包，不会自己做。

加工店，图文店，打印店要是能各司其职也行啊，主要是现在加工店不按套路来了，直接低价接直接客户的哦，价格已经乱套了，网上一搜全是4分的。。。。

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作者: 996156

是的，这就是我说的柯美6100的优势了，成本比柯美2060 低1半，效率提升2倍以上，干个急单绝对ok。我一个广告公司的朋友跟我说，买吧，他说 你若盛开，自由蝴蝶来。我感觉这机器印拿来印黑白的单子，都有搞头。黑白半包费5分。

黑白5分不行吧，别人收才4分。

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作者: 996156

你这理解力够差的。我图文店会去抢宝妈的活。6100的半保费是5分，纸张3分 碳粉 电费 2分。成本1毛，我图文店收0.15 用6100印，咋了？我夫妻店，不用发工资，店铺是我150万全款买的，不用交房租。提升一下设备，人活的轻松一点，少一点牢骚。

哪用彩机也不合适啊，你既然做这么大了，证明也是用过很多机器了，你买黑白机5分不就行了啊，为啥要用彩机印黑白呢，成本怎么着也比黑白贵一倍了。

你这估计也是特殊情况了，条件好，不用房租工资，哪随便玩了，随便印点都不亏本，大多数店都要房租和工资占大头的啊，利润太少活不下来。

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作者: hyh5108

你有这种优质客户，觉得这价格理所当然，但有几个图文店有这种客户呢，绝大多数客户你服务再好也没用

错了，你去大店看看，基本比这价格还高一些的，别人服务的都是大企业，主要在乎质量， 纸张，机器都要用好的，要求效果。

大点的企业都是要求质量效果的，低价也达不到别人的要求。