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一直以来只做图文快印，其中标书打印装订和施工图纸这2大块做的比较好，从来就不做广告，不知道为什么就是不喜欢做广告，经常客户找我做都不接，一是图文业务做的还可以没多少时间和精力顾及广告业务，二是在广告设计这方面没经验，三是没有安装人员，以前凡是要做广告的一概不接，现在感觉错失了几个亿 今年以来客户数量新老交替还是正常的但明显感觉客户的需求量少了，业务萎缩量接近30%，看来图文真的是日落西山再不想办法很快就OVER了，于是上了一台VP140加骑马钉订折切专给印刷厂做黑白说明书，因为不是走的低价竞争路线到目前为止还没多大起色。这时候才想起把之前丢弃的广告业务捡起来，那天一个电话打过来问能不能做会议的宣讲台我连忙接下来，他还说后面还有很多业务要做我以为只是说说而已，结果5天之内追加了3W的业务，头一回接到这种工地项目部的单子我都无从下手，赶紧找了一个之前在广告公司做设计的商议，设计师说做这个很有经验，从设计报价到找人加工安装一条龙不用我操心，于是我就拉一个群其它的事情就由设计师和客户直接对接，我什么都不管只提供开发票和公司账户走账，收总额20%作为佣金，可能是我运气好客户自己都说了价格高一点无所谓但是要绝对保证一个星期后保质保量完工，因为要来检查的是集团最大的领导(央企)，经过6天紧张加工安装顺利通过验收，客户一开始就说的很清楚他们是央企，货款可以绝对放心但报销有个流程需要一到两个月时间，9月初完工10月底货款已经到账，我分了6K+设计师8K剩下的18K给加工安装公司，其实按照市场价给16K都够了，只是他们在短时间内加班加点顺利交接通过验收就没跟他斤斤计较。做完这一批安全标识接下来那个大项目的图纸业务也顺理成章被我拿下了，我特次问了一下当时第一个电话是从哪里找我我的手机号码，他说是网上搜到的，看来我们真的要扩大网上的影响力。在这之后又跟设计师合作接了两个公司的文化墙制作，这种单子小一点也就六千一个，我提高了抽成到30%，设计师报价时可能习惯了之前的平价线路报高了怕吓跑客户，每次报价我都往上提一大截再报过去，低于40%的纯利润就不做，还有就是私人小门店的什么招牌小广告不接，业委会家委会这些直接进黑名单，这些都只会比价格的没意思。环境在变如果我们再不改变那就真的要被淘汰了，找上门的业务不做过期作废，说错失几个亿是太夸张了每年多挣个三五万还是有的

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作者: dailibo58

恭喜同行在广告领域小试身手，得胜而归，作为跟你交往4年的朋友，我真心的希望你一路平坦，我就提几点建议吧
小心后面的大地雷，未清前账设红线，坚决不超红线，你财大气粗，红线可设在100万；
也可以看下他们的章，如果自称央企，别拿出三包施工队的萝卜章；
大额广告业务风险太高，需预付25-40%定金，不然，如利润要高于300%，也可冒险一试，如果财务是美女，另当别论；
抽成生意，你必须与合伙人约定责任，说白了就是损失的责任，设计失误、交货违约、用户违约、施工质量、人员伤亡等等所涉及的损失怎么分配责任，看你的描述，这生意是你牵头干的，高薪聘请军师，分配比率太低，承担责任重大，再仔细谋划谋划；
以上都是我...

多谢提醒，6年前我介绍一个工地的广告给朋友做，开始就说的很明白第一单2.3W我提10%，后面的你自己去发展挣到大钱了给我买条好烟意思一下没挣到钱不用给了，结果朋友太不够意思，做完第一单之后又接了20多万的业务不光是没跟我说就连第一单的提成也以没结到钱为由没给我，后来那个建筑公司资金受困陷入停滞，我的1.3W图纸费和朋友的20W广告物料费都没付，朋友经过几年的上门讨债睡办公室各种办法使完最后还是打官司要回来15W了，早几天我看到他跟他说年底之前我那个2300元一定要给我，而我那个1.3万图纸费说多不多说少不少，要打官司要回来实在没那个精力和时间就当买个教训，还在之前结过一次图纸费2W这样的话就当没做这个项目也还不至于亏成本(当时是A2 3元/张) 确实说的没错工地的钱是最难结的，不知道为什么可能是我这个人太善良好运总是伴随我，就拿十*冶的广告来说，本来是加工的费用是由设计师承担成本和风险的，我看设计师也是刚出道没多少钱垫付成本也不能个人名义在加工中心记账，是我主动跟加工老板说记到我的账上的，好在这笔款收的快要不然我还得垫付1.8W成本，我现在是彻底想明白了一个道理不要过于追求利益最大化会顾此失彼的