[banzhu9999]

我的一点粗鄙的建议哈：
首先爱克发：
行业内都知道爱克发的版子是不需要毛刷的，因此你们买的方案中配备的冲版机，爱克发自己都进行了局部的修改，去掉了毛刷；这样就给客户造成了很大的麻烦，但是爱克发自己却是最大的受益者；因此现在市面上FUJI\KODAK\FIT\华光的CTP版子都是需要毛刷才能显影干净，而爱克发的可以做到不需要，一旦客户不使用爱克发的版子而使用其他 版材时，安装毛刷就是一个非常大的困难，首先得打孔、再加一组传动装置、什么电机、链条都得重新弄，找爱克发弄的时候，他们就会百般阻挠，不配合，自己安装时代价又很大；我们这边有几个客户就是活生生的例子；
海德堡：
我个人觉得这个就不要考虑，他家的印刷机出了名的好，但是他家的CTP都是出了名的差，他家的CTP现在都是怎样卖出去的呢？-------都是通过卖印刷机送CTP直板机卖出去的，市面上也很少有客户用的是海德堡的CTP机器。
KODAK:
他家的机器确实是做的很好，毕竟人家有克里奥雄厚的后盾积淀嘛，机器无疑是不用担心品质的，流程也很棒，但是最大的弊病就是垄断与机器的排他性，KODAK习惯于给客户挖坑，现在KODAK卖出去的机器在做测试版材的时候都要使用SERVICE SHELL这个程序，KODAK都用狗狗锁着，这样他们就会给客户挖坑：1、和客户签合同的时候说里面已经有一组参数，基本已经都够用了，但是如果要在每家一组的话都得收费(这个收费不是小数目)，2、即使没有在合同里面这样，在做其他版材的测试的时候，都必须要KODAK的人拿着狗狗过来，所有的测试都必须要他们搞，一个版材至少6个参数，如果KODAK不想叫你们用这个版子而用他们的版子，随便一个参数设置不对，就会导致出版不正常，他们也可以反咬一口，说是版子的问题哈。这就叫自己花钱买的东西，核心还是牢牢的被别人掌握着，感觉很不爽；