[chentao]

几个星期前，看过论坛内的一篇帖子，当时不知怎么的很想说几句话，就去注册个帐号，才发现原来自己几年前曾经就注册过了，汗颜。

现在写这个帖子，吐槽一下这几年我亲自开快印店的经历吧。我觉得大家都说说自己的经历，说说自己失败或者成功的具体经验，也许也是一种互相帮助互相成长的方法吧。

3年前的时候，我还在深圳一家制卡厂上班，主要职责是负责制卡的其中一道工序，在胶印机预印好的纸上，印上序列号、密码、条码之类的。工作很轻松，因为我这个工艺平时不怎么开工，开工时我也不用具体做什么，基本上就是”看着点就行了“。收入也还凑合，平时底薪是3K，开工的时候大概能拿到5K到6K吧。没事时整天在办公室里上网或者玩游戏，老板也不太管我。只是自己过得越来越没劲，越来越迷茫。有天二老板(总经理)把我叫到办公室去跟我说马上要搬到新厂区了，希望我在新厂区后能多承担点工作(职务)，我当时突然就跟她说我想下个月就辞职了，想自己出去做点事情。总之巴拉巴拉聊了很多，二老板也能理解我的想法，只是叫我交好班，最好能介绍一个合适的人接替我，正好当时贤俊龙的一个人想过来上班(离家里近)，我就介绍了他进来。

我觉得人到了一个时候，都会有一个创业的冲动。这种冲动是一种动力，但是光有动力很显然是不够的，应该还需要具体的可行性的规划，仅仅是凭冲动的话，很可能也会遇到我下面的问题。

当时我的情况是这样的，手上大概有10W左右的资金，后来又找大学时的哥们借了点，然后跟人合伙，一共凑了十几W.投资方向是快印店，因为一出社会做的就是这个以及相关的行业(比如那个制卡厂)。为什么说冲动是魔鬼呢，因为我当时的准备不足是显而易见的，第一，手上资金不足。第二，没有门店经营经验。第三，对图文类和喷绘写真类没有任何接触。第四，从来没接触过小型快印设备和二手快印设备。第五，在开店所在城市没有相关业务，可以说是人生地不熟。还有很多劣势，我一时也想不起来。

决定创业后，联系了以前一起工作过的哥们，他也有下海的想法，没谈多久就决定合伙做，当时在我们自我臆测自我膨胀中，仿佛已经看到了创业成功的样子。

2010年4月中旬吧，辞职后的第二天，我就和朋友一起跑到了佛山(由于总总原因当时没在深圳开店，主要原因是答应过离职前的公司，不在深圳本地涉足相关行业，想想自己还是蛮诚信的哈哈)，之前简单考察过佛山的快印市场，发现量还比较大，虽然跟深圳没得比，但是感觉价格还挺不错(这是没有深入考察的后果)。然后马上租了间房子，这个就是我们后来1年半的宿舍，开始找店面和找机器，(什么都还没有2个人就都辞职了)。问了问门面的价格，转让费都是大几万甚至几十万，还不包括每月的租金，便宜的地方，我们自己都怀疑自己下次还能走到这里来而不迷路，有次在坐公交车的时候，看到一个临街的二楼拉着一个招租的小条幅，下来看了看，路段还不错，也够大，有大概100多平方，但是是个民居，做店面结构有点不太合理，而且不好挂招牌，佛山这边广告管的比较严，民居的楼上挂的招牌其实大都不合法，(再吐槽一个，我不但诚信还是个守法公民)，问了问价格，3000块1个月，而且旁边是一家佛山有名的图文快印公司，那个公司也是我定下来在佛山开店的决心之一，那里的彩机用的是一台用过好几年的施乐8000，价格高得离谱，我曾经假装客户跟他们谈价，一套7,8百个P的菜谱，那边给我报价3元1P，怎么侃价都侃不下来。我当时想，8000的效果也就一般般吧，我做低点价格，从他那里抢点客户下来，也够我吃的了。于是很快就定下了这里做店面。(后来才知道，人家都做的政府的单，根本不愁价格的，人家的单大多也是抢不下来的)

店面订下来了，机器就去看二手市场，之前没看过，自己想开店后听朋友介绍的，第一次去的是广州芳村那里的一家，印象还比较深，因为那里的老板开车到地铁站来接我们，去他场子的路，简直像走迷魂阵，在一个很村很村的地方的一个很旧很旧的仓库里。我们2个当时像看西洋景一样，看到里面的员工把一些机器像废品一样拖过来拖过去，里面也有一些客户大概是老手在里面挑，我记得我合伙人当时还跟我说了句：“黑白机就买柯美920(大概是说的是这个型号吧，记不清了)，跟1050差不多，1050容易卡纸。”我也没接触过这2个机，后来想想，他好像也应该没怎么接触过。(这里说这句话没别的意思，只是向大家说明一下我对当时的场景印象还蛮深的)

当时主要是看那里的一台柯美6500，因为合伙人当时在一家影像冲印店做店长，他们店里有一台肯盟杰卖给他们的6500，据他说效果还不错，性价比蛮高的。当时我们对那个场子里那台6500观感不错，看上去还蛮新，而且比较霸气(有3.5米左右吧)，觉得蛮能蒙客户的。但是价格太贵，我们买不起，而且那个场子既不做效果机，也不能提供维修，问他耗材怎么弄，他说可以帮我们在国外买原装粉，替代粉也可以给我们买到。总觉得这个话不怎么靠谱，我们犹豫了一下，决定还是再看看。

后来又转了几个地方，最后在深圳一个台湾人那里定了2台施乐6550，我们当时看了印出来的效果，觉得还可以，然后那边说可以给我们做全包，全包价格也不高，我们觉得还不错，连黑白机都不用买了。

然后在广州买了装订设备，在家具厂订了一套前台，又去二手家具市场去淘换了点凳子啊，沙发啊，茶几之类的。去电脑城去配了3台电脑，自己把店里简单装修了一下，刷了白漆，反正5月份做的些事情都很杂的，买装订机，买家具，买电脑，买油漆，钢化玻璃，放纸的铁架子，买木板，还要去办营业执照等等，总总乱七八糟的。还没开张，钱已经花得七七八八了。

5月下旬，我们的帮手陆续都过来了，有我的表弟(他基本上不能踏实做事，跟我合伙人吵了一架后自己怄气走掉了,他走后我合伙人把他弟弟叫了过来，这个做事就强很多了)，还有一个以前一个公司的同事做装订的，最后一个是我女朋友也是我现在的老婆，她关掉了她在深圳的服装店，过来和我一起创业。补充一句题外话，我人虽然没什么用，老婆找的还真不错哈哈。

2010年6月2日，我们的店终于开张了。

(明天再写吧，太晚了，明天还要上班)

[让一切随风]

让管理员给你加精，加精就是动力，我只能顶了。

[林洪]

我2006年3月进入快印行业，一点都不懂。场子拉的还蛮大的，半年亏损20多万，不过现在我还在快印行业，占有股份的门店有5个。坚持就是胜利。

[江山百灵]

纯来给楼主加油的。。。。楼主继续

[ciji1995dao3000]

很好，觉得原创，仔细看了，来给你捧场，期待更新。

[tqtyygtwwx]

楼主，事业和爱情双赢，不错啊！

[wdeng]

楼主的分享很不错,赶紧上续集为

[tozipn]

经典，让我们见识了创业的艰辛

[wzx0216]

有魄力有闯劲。贵在坚持，对下面的员工会好些吧

[小仙]

获益量多，喜欢楼主能写下去。 加油

[疯狂的小螺丝]

楼主的创业之路啊，创业两年多了，加油继续更新，，，，

[chentao]

感谢楼上几个哥们顶我。
回复2楼：以前在一个帖子里看到过你的机器整容，很好很强大。
回复5楼：确实原创来着，想到哪里就写到哪里，有点流水账的感觉。
回复6楼：爱情算是修成正果了，至于事业，有句话叫“从一个胜利走向另一个胜利”，而我觉得我呢，好像一直是从一个困境走向另一个困境。
下面继续。
刚开业，最着急的是找业务，我们找印刷厂印了10000张传单，每天早上在附近几座办公楼前面发，这个基本上没什么用处，多数人都是把传单直接扔进了垃圾桶，还被大厦保安赶过。在网上发信息，开始花几百块钱做了个独立网站，然后每天都有一堆电话打过来向我们推销做网络推广的，好像就是一个乱发网络小广告的引擎，每天打开设置好之后，就会在各网站发布一些商品销售信息，我们做了一年，感觉也没什么用处，到后来连那个软件都很少打开了。然后就是跑到一些广告公司设计公司和一些炒单的人那里去推销，这个还有点效果，只是利润特别低，但是我们也没什么办法，公司不能慢慢来，如果没生意的话，几个月就要垮掉了。
有了业务，接下来就要说说生产了，其实我写这个帖子的时候，就一直忍不住想要吐槽那2台机器，向大家吐吐苦水。终于写到这里来了，又不知道要说什么了。我没有要攻击哪个机器的意思，毕竟从理性上分析，机器本身就属于比较低端的办公机型，而且又是已经到使用寿命的二手机，新机器都没有十全十美的呢。从感情上，机器使用了好几年，多少有了一点战友般的感情，感觉就像一条自己养的老黄狗一样，虽然已经耳聋眼花身上的毛都快掉光了，静静躺在那里，虽然没什么大用，但仍然任劳任怨。
其实回想起来，机器还算不错的，毕竟便宜。先说优点吧，第一，效果还不错，颜色很鲜艳，无硅油，状态好的时候，感觉印出来比8000还漂亮。第二，能打厚纸，最厚能印300克，其实偶尔拿几张厚到离谱的牛皮纸也印过，机器照样走纸。第三，印双胶纸的时候，可以说生产力还很强大，一分钟50张A4彩色的，机器哗哗哗的时候，心里真有一种在印钱的感觉。第四，各种各样的特种纸都印得很漂亮，皮纹纸印得比较实，硫酸纸也印得很顺畅。
缺点就是，这是一台办公机。应该说是我们当初没选对型吧，我后来觉得，这个机如果在一些中小城市，或者是临街的一些做图文的门面摆一台给过路客印印WORD、PPT，或者印一下标书内页，或者做做大型快印店里的替补机，应该更合适一些。不太适合我们这种在二级城市主要给同行做加工的纯快印店(当然我们其实一直更想做直接客户，只是迟迟打不开局面)。
缺点一，印覆盖率高的图，颜色起伏很大，满版色越印越淡，基本上前3张一过，后面的就各有各精彩，我们只好尽量插着印，印几张高覆盖的图，马上印一些低覆盖的文件，然后再回来印高覆盖率的图，有时候没什么单让我们插着印，就只有在诊断模式下手动补粉，不过这个方式又慢，对颜色的稳定性又危害很大。
缺点二，印CMYK色颜色差得很远，反而印RGB色颜色还比较真实，另外就是容易烂图(有些地方叫破图的)，这个也是慢慢发现的，后来就尽量先把文件统一先转成RGB色彩的图片模式再印的，每个文件都要花大把时间啊。
缺点三，厚纸不能自动双面，可能很多看官要说了，印完一面再印第二面不就行了。可是这里面的麻烦不是这么简单就完了的，比如说，一本100多页的157双铜的书，我们要把它分成奇数页和偶数页分开发，81-100页的偶数页，然后是81-100页的奇数页，接下来是61-80页的偶数页，61至80页的奇数页……不仅发文件容易发错，印的时候也容易弄混。中间卡一次纸，或者走一次多张，顺序就都乱套了。
缺点四，没有外置服务器，处理文件非常的慢。一本标书，印彩色的话，每页A3的文件RIP出来大概是48M吧，处理器处理速度大概是每秒0.8M(没具体测量过)，一本200页的标书，处理的时间将近一个小时。几个P的效果图，处理出来居然几百M，客户心急火燎地问我：你们究竟在干什么？怎么几张纸要印这么久？
缺点五，生产能力不行，除了处理速度慢以外，印厚纸每分钟就10页左右A3，只有旁路纸盘能走厚纸，每次洗纸洗好了放个十几张，放多了容易走多张。稍微大点的单，机器就跟你耍脾气，当时常常印个上千P的单就奋战到深夜或者是通宵，然后感叹，平时没正经点做，有个像样点的单，机器就扑街。
其实总结起来，这些缺点实际上算不上缺点，因为这个机器就是个办公机，上面的所有的所谓缺点，其实说实话，办公机就是这么设计的。
(下午接着写)

[chentao]

我上面说过了，只是吐槽一下开店的经历，发泄一下情感，跟大家分享一下开快印店的酸甜苦辣吧，如果大家能从我的经验中吸取一些教训少走一些弯路，也算是我对坛子里的哥们一点小小的贡献吧。期待着像看小说一样，最后能看到屌丝逆袭的情节出现的看官，也许最后只能让你们失望了。
另外，我虽然不知道有人回我的帖有什么好处，但是知道有人在看有人在顶，我也会更高兴吧。

[林洪]

我对开快印店的的体会是，一是门店位置好，二是机器设备好(最好全包)，三是门店要有一个专业的设计人员。

[小仙]

再次谢谢楼主，不管做什么事情都没有十全十美的，我们只能尽量的去多做准备，做事一定要有规划！