[gwf530013617]

作者: 1363055567@qq.com

开图文店，我觉得首先得了解下行业的流程，最好的学习方式就是去图文店打工 汲取经验 小心别暴露了你的目的。。

也没什么的，直接了当说过来学习，一般大气的也不会拒绝，小店就算了。

[gwf530013617]

关于去学习这个问题，我个人认为没必要隐瞒什么的，大家都是行业里的朋友，直说学习也没什么，主要学习个模式，你要学打印技术、装订技术、沟通技术什么的，不是一天两天的事。

[帅喇叭]

感谢大家的意见和建议。
这两天我又了解了一下在济南做的非常好的道克图文，更增加了信心。
去店里打工学习对我来说不现实，如果我真的下定决心了，可以找人去培养。
欢迎大家继续给我出好主意。
就让这个帖子完全记录我的发展历程吧。

[460959362@qq.com]

作者: gwf530013617

我说的那些总结起来就是：设备不是重点，重点是服务。

你设备 都不顶个，你拿什么服务啊？做的东西 自己都看不过去，交给客户就完了？？？你想法太简单了，这个行业机器设备、纸张耗材、售后维修、后道加工等等，你技术 和渠道 不顺畅，那什么服务客户呢？你这样的想法 会栽大跟头的。这个行业 技术和设备才是核心竞争力，懂么。。。。

[帅喇叭]

有谁知道近期国内有没有相关的比较有规模的展会？
我想去参观学习一下。
增加点感性认识。

[DZC]

10月18日至22日，上海全印展，传统印刷和数字印刷的厂家都会去

[帅喇叭]

作者: DZC

10月18日至22日，上海全印展，传统印刷和数字印刷的厂家都会去

嗯嗯，谢谢！
争取去看看。有计划同行的小伙伴吗？

[chenchunbang]

我总觉得我们这行和展会没有半毛钱关系。 展会展出的基本都是代表比较前沿的设备和技术。
而我们平时使用的设备又都是很中庸的设备，比较看重成本。

[lansheng]

我正好也正在学，现在刚学会了一些装订的东西，我们可以一起学习啊

[帅喇叭]

作者: lansheng

我正好也正在学，现在刚学会了一些装订的东西，我们可以一起学习啊

好的，一起加油！
以后多交流哦。

[1245406394@qq.com]

这个帖子信息量挺大的，楼主不知道是做图文？ 广告？ 印刷？

说说前几天的一件事吧！ (我的店是夫妻店，就佳能3245，柯美600这样两台黑白机，加上彩喷 )
有一个老客户过来着急做标书，也是莫名其妙赶了2、3天的班最后一天客户陪着干了个通宵。
做了28本标书，每本500张A4单面复印纸，封面铜板覆膜，胶装，最后算客户3000元钱。

看你们说利润多少多少，我觉得这个利润本身没问题，但是太耽误事，太慢了啊，成本不超过1000元吧，这个2000可以算纯利吗？

问题来了，也就是说这样的单子 正常大的图文店，你普通员工的2到3个人才能配合做完这些吧？！ 还的需要2天的时间。等于将近5个工。一个人平均也就赚400元钱。

再和印刷后加工行业比较，边上糊盒子的，4个人一天2000到3000元，每个人大约在500多一点。

也就是说这个单子我辛辛苦苦还要自己开店面 最终的结果却是赚了个人工钱而已？？

唉 有相关的老板也帮我看看 我有没有报错价格？ 28本标书 500页不到一点一本 少量彩喷 封面300g铜板覆膜 胶装， 内容整理则是拿别人的资料过来，我拿东西贴掉别人的抬头再套打上客户的抬头和页面，唉 就是这个耽误时间，不知道这个价格有没有加进去整理内容的工资？还是本身就都是这样的？ 大家说一做做通宵 我想也是这个原因吧？ 正常加工应该没必要通宵的吧？！那么这个耽误时间的钱咋算？ 还是就是包括在这里面的？

[summer_autumn]

作者: 1245406394@qq.com

这个帖子信息量挺大的，楼主不知道是做图文？ 广告？ 印刷？

说说前几天的一件事吧！ (我的店是夫妻店，就佳能3245，柯美600这样两台黑白机，加上彩喷 )
有一个老客户过来着急做标书，也是莫名其妙赶了2、3天的班最后一天客户陪着干了个通宵。
做了28本标书，每本500张A4单面复印纸，封面铜板覆膜，胶装，最后算客户3000元钱。

看你们说利润多少多少，我觉得这个利润本身没问题，但是太耽误事，太慢了啊，成本不超过1000元吧，这个2000可以算纯利吗？

问题来了，也就是说这样的单子 正常大的图文店，你普通员工的2到3个人才能配合做完这些吧？！ 还的需要2天的时间。等于将近5个工。一个人平均也就赚400元钱。

再和印刷后加工行业比较，边上糊盒子的，4个人一天2000到3000元，每个人大约在500多一点。

也就是说这个单子我辛辛苦苦还要自己开店面 最终的结果却是赚了个人工钱而已？？

唉 有相关的老板也帮我看看 我有没有报错价格？ 28本标书 500页不到一点一本 少量彩喷 封面300g铜板覆膜 胶装， 内容整理则是拿别人的资料过来，我拿东西贴掉别人的抬头再套打上客户的抬头和页面，唉 就是这个耽误时间，不知道这个价格有没有加进去整理内容的工资？还是本身就都是这样的？ 大家说一做做通宵 我想也是这个原因吧？ 正常加工应该没必要通宵的吧？！那么这个...

我只想说不是所有单都是你这么复杂，其次你的机器太陈旧不适合做大活，我算了下28本按500页算也就一万多张这个如果业务不是太繁忙一天就搞定无需加班。这个活如果换个好点的中速机，配个小彩机 你不会这么累？现在满大街都是最低标配75页每分钟的机器。您还用柯美600 我只能说你好自为之吧

[1245406394@qq.com]

作者: summer_autumn

我只想说不是所有单都是你这么复杂，其次你的机器太陈旧不适合做大活，我算了下28本按500页算也就一万多张这个如果业务不是太繁忙一天就搞定无需加班。这个活如果换个好点的中速机，配个小彩机 你不会这么累？现在满大街都是最低标配75页每分钟的机器。您还用柯美600 我只能说你好自为之吧

我这个单子最麻烦的是做样品的过程。真正做的时间并不长的。而且是两套各14本。就是说做样品 排版 用掉了2天的时间。
另外这个标书的价格应该怎么算的啊？ 呵呵 谢谢你的回复。

[东燕印刷]

貌似排版什么的都有插件，可以快速搞定，换个标头有什么麻烦的

[gwf530013617]

作者: 460959362@qq.com

你设备 都不顶个，你拿什么服务啊？做的东西 自己都看不过去，交给客户就完了？？？你想法太简单了，这个行业机器设备、纸张耗材、售后维修、后道加工等等，你技术 和渠道 不顺畅，那什么服务客户呢？你这样的想法 会栽大跟头的。这个行业 技术和设备才是核心竞争力，懂么。。。。

你赢了。
可是，
你说是先有服务才有客户还是先有大设备才有客户？
我们通常评价一家图文店不是去看他有多少大设备的，
而是看他在客户心中是怎样的地位，
他的服务是有多好。

往大了说，
北京和香港比
城市综合竞争力，
难道是看他有多少大型生产基地？

比的是什么，
比的是服务业在城市中的占比
听说过吗？

香港服务业大约70%
北京也就不到50%
。。首先观念上就落后了不知道多少。

不懂得做服务，设备再好有什么用。
打出来不是客户要的效果，
客户说我的文件是要打出来金色，
而你跟他说我们的设备是北京最好的，打出来就是这样，色值就是这样，没错了。
有什么用？

你觉得他下次会来?

有效果好的设备固然重要，
但这是在有客户基础的情况下，跟据客户需求来增加的，
客户大多需要印刷效果，那么我们考虑买Hp，客户需要打印文案类的，那为什么不买佳能、柯美、施乐？ 为什么要买更好的？