[289694238@qq.com]

作者: summer_autumn

你做不了就别说没有核心产品，抖音搜下良图快印，看看人家做的，我给你举个例子，之前一个广州客户拿着一个产品邀请函让我做，我就做不出来，原理是“拓扑折纸”，我可以明确的说拆了也复原不了，是没核心产品嘛？人说了价格无所谓只要复制100个就好。所以不要一棍子打死还是要多学学多看看。怎么寻找差异化，怎么把文创玩起来

我搜了一下你说的，他家貌似有很贵的机器，我没看走眼的话那应该是施乐图灵？一般人可没那资本那样玩，差异化还不是建立在有大资本的前提下，你说的拓扑折纸，一年能有几次呢，有量的话我想别人想破脑袋也会去学习复制的，价格无所谓那完全可以报高点找能做的做

[图文隐士]

作者: summer_autumn

你做不了就别说没有核心产品，抖音搜下良图快印，看看人家做的，我给你举个例子，之前一个广州客户拿着一个产品邀请函让我做，我就做不出来，原理是“拓扑折纸”，我可以明确的说拆了也复原不了，是没核心产品嘛？人说了价格无所谓只要复制100个就好。所以不要一棍子打死还是要多学学多看看。怎么寻找差异化，怎么把文创玩起来

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环境，位置，标准，核心技术，比如烫金，研发。都是差异化。
目前我的发光字产品，全国没人做的了。
铸刻业全国敢叫板，可惜地方太小，去其他城市需要办理特业证，某多怕被牵扯。

[storywakin]

没什么可奇怪的，一个朋友开打印店(规模不算小，200多平那种)，数码快印的本质是搬纸。

[jgcopy2008]

作者: summer_autumn

抖音上有个叫良图的 你可以搜下啊，人家做的可能你真做不了。还有我其实比较反感地域黑。其实很多湖南大佬做的也很好，反而一些本地土著大佬才是肆无忌惮的低价

我知道你说的哪种，哪种好看是好看，就像哪个立体邀请函一样，打开是个立体楼或是别的东西的，几年也没有一个问价的，价格太高了，没有几个人能接受哪价格。

[summer_autumn]

作者: jgcopy2008

我知道你说的哪种，哪种好看是好看，就像哪个立体邀请函一样，打开是个立体楼或是别的东西的，几年也没有一个问价的，价格太高了，没有几个人能接受哪价格。

首先呢，客户的预算都是很足的，为什么给到市面上绝大数老板手里是低价，一是看不到实际的产品，二是做的东西太糙了，这个时代变了，你不能因为你那边几年问不到一个就否定这东西，所以我说在现有不忙的阶段多学学，把产品做好，让客户看到第一眼眼神发亮嘴巴自觉发出“哇”的声音，你还会觉得价格能低到哪去。。。等这类产品会慢慢越来越多的。就和最早打图纸打写真画面打uv都要去省会城市一个道理

[summer_autumn]

作者: 289694238@qq.com

我搜了一下你说的，他家貌似有很贵的机器，我没看走眼的话那应该是施乐图灵？一般人可没那资本那样玩，差异化还不是建立在有大资本的前提下，你说的拓扑折纸，一年能有几次呢，有量的话我想别人想破脑袋也会去学习复制的，价格无所谓那完全可以报高点找能做的做

我举例只是让你去学习看看一线城市现在在做些什么内容什么产品，至少以后客户拿到东西给到你，你最起码会做，肉到嘴边吃不了才是最难过的，和吃不了肉是两个概念。我们很多人都是懒。他图灵怎么了无非就是打几个专色。你不会用别的代替？印金改成烫金，专色发给当地大狗做？不比图灵香。。。。。这行还是有深挖的可能性，既然你搞不了低价，也不想深入发展，那我劝你还是提前想好出路

[summer_autumn]

作者: 王重阳

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环境，位置，标准，核心技术，比如烫金，研发。都是差异化。
目前我的发光字产品，全国没人做的了。
铸刻业全国敢叫板，可惜地方太小，去其他城市需要办理特业证，某多怕被牵扯。

挺好，你可以全国发货，有机会可以合作下

[a_四]

作者: jgcopy2008

我知道你说的哪种，哪种好看是好看，就像哪个立体邀请函一样，打开是个立体楼或是别的东西的，几年也没有一个问价的，价格太高了，没有几个人能接受哪价格。

所以说思路还是需要拓展一下的。在店里等着，守株待兔，当然会是几年都没有一个客户，如果有拳头产品当然需要主动出击，和同行合作做代工，或者网上推广让更多人看到你的技术和产品。全国市场这么大，各种需求千奇百怪，很多客户手里提着钱苦于找不到合适的供应商。

[jgcopy2008]

作者: a_四

所以说思路还是需要拓展一下的。在店里等着，守株待兔，当然会是几年都没有一个客户，如果有拳头产品当然需要主动出击，和同行合作做代工，或者网上推广让更多人看到你的技术和产品。全国市场这么大，各种需求千奇百怪，很多客户手里提着钱苦于找不到合适的供应商。

大型连锁店，人多，估计可以这样推广，一般中等的图文店难啊，人也没有哪么多，平时杂七杂八的活都管不过来了，而且老板能力也有限。

不是大企业，想怎么推广就怎么推广，都有钱，有人就好办事。

[289694238@qq.com]

作者: jgcopy2008

大型连锁店，人多，估计可以这样推广，一般中等的图文店难啊，人也没有哪么多，平时杂七杂八的活都管不过来了，而且老板能力也有限。

不是大企业，想怎么推广就怎么推广，都有钱，有人就好办事。

我也这么觉得，理想是丰满的，现实是骨感的，想扩展 处处受限，而且很多设备价格都不便宜，想搞差异化只能去找别人不愿意做的东西，但现实的大多是要么设备很贵，要么本地压根没多少这类活，不然别人为什么不做？而且客户都很精，看你没设备直接走人，特地为了差异化去上，结果本地没有量，回本都不一定，还费工夫，我本想着本地全是indigo只能打固定尺寸，加长都没人能打搞个1060打加长业务应该会很多 结果特么压根就没什么人打加长，一个月都没几次，还把自己打印成本和维修成本弄高了搞得价格都报不上

[新雅图文]

作者: 289694238@qq.com

我也这么觉得，理想是丰满的，现实是骨感的，想扩展 处处受限，而且很多设备价格都不便宜，想搞差异化只能去找别人不愿意做的东西，但现实的大多是要么设备很贵，要么本地压根没多少这类活，不然别人为什么不做？而且客户都很精，看你没设备直接走人，特地为了差异化去上，结果本地没有量，回本都不一定，还费工夫，我本想着本地全是indigo只能打固定尺寸，加长都没人能打搞个1060打加长业务应该会很多 结果特么压根就没什么人打加长，一个月都没几次，还把自己打印成本和维修成本弄高了搞得价格都报不上

确实是啊，这行糊口是没问题的，发财很难，差异化这套理论适合给别人讲课，收讲课费旱涝保收！或者适合搞加盟，收加盟费旱涝保收！但不管怎么样别忘了给自己交足社保，这样多少还有点保障！这个要因地制宜因人而异，天时地利人和缺一不可，为了搞差异化多年前给人搞热转印杯子之类的，不但无人问津，而且设备啥的卖给收破烂的都不到10元好像！

[188128155]

作者: 289694238@qq.com

我也这么觉得，理想是丰满的，现实是骨感的，想扩展 处处受限，而且很多设备价格都不便宜，想搞差异化只能去找别人不愿意做的东西，但现实的大多是要么设备很贵，要么本地压根没多少这类活，不然别人为什么不做？而且客户都很精，看你没设备直接走人，特地为了差异化去上，结果本地没有量，回本都不一定，还费工夫，我本想着本地全是indigo只能打固定尺寸，加长都没人能打搞个1060打加长业务应该会很多 结果特么压根就没什么人打加长，一个月都没几次，还把自己打印成本和维修成本弄高了搞得价格都报不上

有的朋友地处一线大城市，资源好起步早经营有道，看着他们的图灵狗啥的，我也只能暗暗意淫下哈哈。咱俩的走过的曲折路还有点相似

[summer_autumn]

其实全国有图灵的或者更高级机器的大佬很多吧，但是玩出花样的没有多少吧，我现在的主营业务也是教培类，也在慢慢想着如何去改变现状。有空加个微信互相聊聊吧

[yinshua0371]

作者: summer_autumn

其实全国有图灵的或者更高级机器的大佬很多吧，但是玩出花样的没有多少吧，我现在的主营业务也是教培类，也在慢慢想着如何去改变现状。有空加个微信互相聊聊吧

相同处境

以往也是做教培业务，打印机从1台到5台，去年出政策直接业务腰斩，现在和去年同期相比，业务量相当于十分之一(还一直在要账的路上，小到几千，大到10几万，机构现在关停了，要账是真难啊，客户态度很好，就是没钱，有款了也是先发工资和退费、结房租)

和教培合作的时候，有几家比较成规模的，后期做的是带书号的(小批量就快印)，做带书号的书时候通过介绍和出版社联系比较多(都是打样书认识)。目前是做出版社的打样订单多些，量都是3本、5本的，种类和价格还凑合(量也没有以前多了)