数码印刷机的经营思路

scl · 2008-09-23, 23:26

数码印刷当然能赚到钱，不然怎么有人会买好几台。但要看是什么时候，在什么价格背景下赚到了钱。

现在这个价格，你再进入赚到钱是不是很难？我关心的是后进入者，在我们国家一窝蜂似的投资热都

用不着具体事例了。

1、为什么会有投资者的困境！

在这个行业，中小型投资者占主体，国营的大印刷厂为什么不急着上，因为我们的文化相对保守，只

有站在风头浪尖的私营和民营业主比较勇于创先。但是，我们不得不关注他们的利益，因为他们的资本

实在得之不易，经不起大风大浪，许多人都是拼了身家性命去搏的。可惜，赢者1、2输者7、8。为什么？

因为，大家不懂经营，所以听说有种机器买回来，按下鼠标就能印钱，大家都沸腾了。

2、数码快印市场中企业发展的环境问题

企业发展需要有两个重要的环境，

<1>、外部环境，包括：社会背景、竞争对手、上游供应商、市场需求、等等

<2>、内部环境，包括：资金、技术、管理、等等

我们来分析一下数码印刷市场的企业发展问题：

<1>外部环境，好消息：市场需求不断增长，上游供应商价格缓慢下降

坏消息：政府有限制，(小批量出版物不让搞)，可变数据(数据库控制在

邮政、电信、银行、工商)有需求的单位，已经购买设备，没需求

的单位，信不过你使用数据。不信你找银行问问，他们的直投为什么

委托邮政印刷厂？他怕你把数据卖了怎么办？你不会只把快印机当

打码器吧。另外，竞争对手并不少，全国大中城市皆是黄金甲，什么

设备贵就上什么设备。

<2>内部环境，好消息：干过打字复印社的都可以上马。

坏消息：没有几家有核心竞争力(下面详细论述)

3、做好快印企业的几个内部问题：

德鲁克说：没有创新的企业就是死路一条。

只有创新才是核心竞争力！！！

核心竞争力有四个方面：

A、技术创新：目前大家都把最好的设备买回来当自己的技术创新。可怜

设备年年常新，价格年年在降，你能不断保持投资吗？这

种技术是你的企业自己的核心技术竞争力吗？另外，技术

创新包含许多方面，比如营销创新、品牌价值创新、产品

技术创新等等。这个就看企业主个人功力了。

B、组织创新：在这个行业里，生产管理并不复杂，组织结构的创新

并不能直接体现为企业优势。充其量速度稍微再快一点。

C、价值创新：这是问题的关键，这也是目前这个行业唯一可以考虑的

关键问题。客户需要什么是小，我们能刺激客户产生什么

新的需求是大，这个问题最有趣，也是将来这个市场的发展

方向。

D、管理创新：这个问题在组织结构相对简单的快印行业，不是一个非常

难办问题。现有的管理模式足以应付这样规模的企业管理问题。

总之，说这么多就是提醒大家，数码快印机决不是产品供应商嘴里的印钞机，相反，在没有

明确以上问题之前，任何投资都是盲目的。大家说是不是？